造成文化差异的原因 差异造成的差别



“人生实在太奇妙了,如果你坚持只要最好的,往往都能如愿。”---毛姆

车祸发生时,他正骑着一辆摩托车以100公里以上的时速飞驰在公路上,只偏头看了路边一眼,就恢复原来的坐姿,没想到就在他偏头之际,原先在前头的大卡车出人意外地煞住了。他只有一秒钟应变,情况万分危急。为了保命,他闪电似地压下摩托车把手,侧倒滑进卡车之下,此刻油箱盖蹦跳开来,悲剧就此发生?箱里的汽油溅出来并为火花引燃。待他苏醒过来,已是躺在医院的病床上,全身灼痛不能动弹,呼吸困难。四分之三的皮肤三级灼伤。但他没有放弃求生意志,挣扎地活过来并重振自己的事业。不久他又遭到另一次打击:所搭飞机失事,自腰部以下终身瘫痪。

在每个人的一生中,必会有一次重大的挑战,在那时刻整个人彻头彻尾地接受考验,仿佛上天亏待了我们。那时刻我们的信仰、信念、耐心、同情心、毅力被逼到几乎放弃或根本放弃的地步。有些人通过了这等考验,成为勇者,另外一些人却任其毁灭。不知你可会想过,当人们面对人生的挑战时,是什么让大家有不同的反应?我曾苦思,想找出某些人异于同侪的原因。是什么造就出一位领导者?一位成功者?为何有许多人能无视于各种困境,过着快乐的人生?而又有另外一些人终日过着绝望、愤世、沮丧的生活?

容我再跟各位谈谈另一个人的故事,让我们看看他与前个人之间有何差异。这位老兄的情况似乎光彩多了。他是一位腰缠万金、才华洋溢的艺人,拥有广大的崇拜者。22岁时,他就跻身于著名的纽约第二市立剧团,是最年轻的成员。没多久,他就成为剧团中的台柱。很快地,他在纽约一次重要的演出里一炮而红,成为70年代最伟大的电视演员之一,进而成为全国家喻户晓的电影红星。同时他又跨人歌唱界,亦同享盛名。他有成打的名人朋友,美满的婚姻,华丽的住宅。几乎人所要的,他一样都不缺。

试问,上面这两个人让你挑,你选做那一个?很难想像会有人舍弃后者而选前者。

但是让我再说下去。前者是我所认识最活跃、坚强、成功的人士之一,他的名字叫做米切尔,目前还活得好好的,住在科罗拉多州。自从那次车祸之后,他体验到的成功与喜悦,远超过大多数人一辈子的经历。如今,他结交了许多在美国最具影响力的人士,事业成功使他成为百万富翁,甚至于他不顾脸上的恐怖疤痕,还去角逐国会席位。你可知他的竞选口号?“把我送人国会,我不会是另一张俊脸!”今天,他拥有一位不寻常的红粉知己,并且他还兴致勃勃地竞选科州的副州长。后者是一位各位熟悉的人物,会带给各位无数的欢乐时光。他的名字是约翰·贝路希,当代最著名的谐星之一,以及70年代娱乐界最成功的故事之一。他丰富了无数人的生活,但却不包括自己。在36岁时,他死于“古柯硷和海洛因的急性中毒”。当噩耗传来,大家都不敢相信他已变成一个浮肿、药物滥用到无法自拔的人,老得跟他的年龄毫不相称。的确,他在外表上,是应有尽有;但在内心里,已经空虚多年。

在我们周围经常会看到类似的例子。你可曾听过皮特·斯特拉德威克其人?天生没有双手双脚,但却成为一位马拉松的跑者,至目前共跑了四万公里。相信你也必知道海伦·凯勒克服盲聋哑,而学有所成的事迹。再看看坎迪·莱特纳,女儿被一位酒后驾车者辗过致死,她强忍内心痛苦,呼吁成立了“反对酒后驾驶妈妈协会”,每年免去成百上千的人士失掉生命。但在相对的一端,像玛丽莲·梦露及海明威,生前掌声无数,结果却以自杀了却一生。

在此我要问你,富有与贫乏有何差异?能与不能分别何在?为与不为结果有何不同?为何有些人能冲出极凶险的逆境,高奏人生凯歌?为何有些人,虽环境优渥、才华不缺,人生却变成一场灾难?为何有人能把考验化为助力,使其前进,有人却通不过这个考验,以致困顿终生?米切尔和贝路希之间差异何在?是何种差异使人生如此悬殊?

这些问题常年萦绕在我心头。随着年月成长,当我目睹有些人样样富足,如令人称羡的工作、广结的人缘、健壮的身体等,我不禁要问,是什么原因使我和我的朋友不如他们?原来差别全在于我们的心态及做法所致。当我们竭尽心力之后依然无法扭转乾坤时,你是怎样的想法?其实,你可别以为成功者的问题就比失败者为少,要想没有问题,那只有躺在坟墓堆里。失败与成功不在于先天环境,而在于我们对它所持的态度和作法。

当米切尔得知他遭到严重的灼伤时,他对此种状况得做一个选择。这伤可能使他致命、痛苦一生或其他可想到的结果。然而他决定不断地告诉自己,这个事件的发生是有其目的,并且在未来能助他迈向成功。就是这么想,他建立了信心和信念,即使再遇瘫痪之灾亦复如此,终于把一场人生悲剧扭转过来。你知道斯特拉德威克怎样成功地跑上标高4100米的派克峰吗?那可是一场世界上最艰难的马拉松赛跑,何况他手足全无。很简单,当他在奔跑当中,身体的反应告诉他已经筋疲力竭,无法再跑下去时,他就不断地给自己打气,把坚持跑下去的信息传送到他的神经系统,以迄到达目标。

“环境不会改变,解决之道就是改变自己。”

我一直很想知道,人要如何才会达成心愿?在很久以前,我就相信那些做出辉煌事迹的人在追求成功的过程中,会留下痕迹。我明了单是知道米切尔和斯特拉德威克自我打气的效果仍然不够,我还得知道他们是怎么做到的。我确信,如果我能分毫不差地学习别人的做法,我就能够做出和他们相同的成就。因为种瓜得瓜、种豆得豆。就好像有人能够临危不乱,从他处事的观点和做法去学习,我就能比我以前更沉着。如果有一对夫妇在结婚25载之后,依然鹣鲽情深,我就可以从他们的生活中找出他们相处之道,并运用于自己的婚姻里,也能得着相同的结果。在过去,我会应用相同的方式减肥。当我决定减肥后,我就向一个瘦子学习,看他吃什么,是怎么吃,有何饮食之道。结果在我身上产生相同的结果,减掉了30磅的肥油。同样的方式,我也运用在财物收入上及人际交往上,亦有同效,因此我产生信心开始向名人学习。为了达成目标,我真是使出了浑身解数去寻找秘方。

不久在一个偶然的机会里,我晓得一门叫做神经语言课程的学科,简称做NLP。顾名思义,神经是与脑子有关,语言就是意念表达,.课程是过程的安排。简单地说,NLP就是研究语言,不论是有声或无声,对神经的影响。你知道吗,我们的能力是奠基于自我控制神经系统的能力。那些表现不凡的人,就是透过神经系统传送特别的信息.,以致有不凡的成就。

NLP研究的是人们用什么传送方式,能使自己达到最积极进取的状态,进而采行最佳的做法。虽然神经语言计划只是一门学术理论,但它的功效之大却是你以往所未闻的。在以前,只有精神病医生和少数从事预言占卜之人才知道。当我第一次看到它的功效时,立即就认定那是我以前所未曾经历过的东西。当时有一位NLP的专家正在为一位患恐惧症有三年之久的妇女治疗。不到45分钟,她的恐惧消失了,令我看得不觉愣住,决定要一窥究竟。有时上述治疗只需五至十分钟。NLP提供一个有系统的架构,让我们能控制头脑,使我们不仅能掌握自己的态度和行为,也包括旁人的。说的更明白些,它就是一门告诉你如何善用头脑,达成心愿的科学。

NLP也完全提供了我一直在寻找的东西,让我握有开启神秘之门的钥匙,得知为何某些人能够不断地做出最令人满意的结果,就像有些人能够在早晨快速且容易地苏醒并充满蓬勃朝气,他们是怎么办到的?既然要先有行为以后,才会有结果,那么是哪一种特殊的心理和生理行为,能于清晨产生轻易苏醒的神经生理过程?答案就在NLP里。NLP有一个先决条件,就是人人的神经系统都是相同的,如果某个人能做某样事,只要你用相同的方式去运用你的脑子,那么你就能做同样的事。这种从他人身上准确地找出他们达成特殊成就的不寻常过程,就称之为仿效。

我要再强调一次,别人能够做到的,你就同样地能够做到。这跟你的意愿无关,而涉及到你使用的方法,也就是参、照那人是怎么去做的。如果某人是拼单字高手,那么他必然有一套能让你也成为此中高手的方法,只要四五分钟便可学会。在第七章你会学到这种方法。如果有位你认识酌朋友,与子女沟通很在行,你也可用相同的方法做到。同理亦可适用于轻易地在早晨苏醒,只要学习别人控制神经系统的方式。当然啦,比较复杂的就需要更长的时间去模仿和复制。不过,在你不断调整和变更过程当中,你若有强烈的意愿和十足的信心,那么任何人、任何事都可学成。有许多例子显示,有些人之能达成目标,乃是穷多年之功,历经无数的失败,才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路,只要走进使他们成功的经验中,不需花费像他们那样多的时间,也许不多久就可以达到像他们那样的成就。

NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。格林德是世界最富盛名的语言学家之一,班德勒是一位数学家、全形心理学家和电脑专家。他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究,对象是那些在多方面都甚有成就之人。他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者,试图能从他们多年尝试错误后的成功中,归结出一些成功的模式。他们对下列三人的模仿,经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式,使得他们声名大噪。这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师,杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。例如,格林德和班德勒二人发现沙提尔能轻易地建立人际关系,而其他的同业却不行。所以他们找出她特有的模式,也教导学生运用,即使他们没有任何执业经验,但也做出与沙提尔毫不逊色的成绩来。他们播下相同的种子,收获也相同。从他们三人身上模仿所归结出基本模式的经验,帮助格林德和班德勒也建立自己的模式并传授出去,这些模式就是我们现在所熟知的NLP。

这两位天才提供给我们的,不仅是一系列改变自我,非常有力且有效的模式,更重要的是,让我们能有一套有系统的看法,能在极短时间内再制任何型式的人类成就。

利用这种模式达成目标是极富戏剧性的,然而有许多人仅是学到了这种能产生心态及行为改变的模式,但却从未刻意地以有效且不改的方式运用在自己的身上。我再强调一次,单是知道仍然不够,还得力行才能有成。

当我看了更多有关于NLP的书以后,我就对坊间几乎欠缺有关模仿的著作,感到吃惊。就我看来,模仿是通往卓越的捷径,也就是说如果我看见某个人做出我心羡的成就,那么只要我愿意付出时间和努力的代价,也就可以做出相同的结果来。如果你想成功,你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者,便能如愿。也就是说,找出他们的做法,尤其是他们运用脑子和身子的方法。所以,如果你想成为受欢迎的人、有钱的人、好父母、优秀的运动员、成功的商人,那就快去找一些卓越的模范来。

能推动和摇撼世界的人,往往都是那些擅长模仿的人,他们精于学习的艺术,能踩着别人的脚印前进而不是贸然前闯,因为他们知道生也有涯。在平日生活中,若你留意纽约时报畅销书排行榜,排名前几名的,绝大多数的书里包含一些教你能表现更佳的模式。例如杜鲁克在《创新与企业家精神》一书中,就指出要做一位杰出企业家及创新者所需的特别做法。他说得十分明白,创新不是一条非常特殊且微妙的过程,而做个企业家也并无神秘与神奇之处,别以为他们是天生好手,那是可经由训练而学会的。别怀疑他的话,他就是强调模仿的技巧而被视为现代企管实务之父的。另外,像(一分钟经理》一书,就是有关人际沟通,简化并有效管理人际关系的典范,里面列举多位全美最杰出经理人的范例。再如《追求卓越》一书,是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。本书里面也包含了许多范例,教你控制心智、身体和与他人之间的联系,进而做出惊人的成果来。此外,我希望你不单学会这些成功的模式,更盼望能超越他们,创立自己的模式。

书中模式,你可以教一条狗改进,也可以教一个人。但我更希望你能了解它的过程、架构和法则,这样你才能在复制成功上,无往不利。不要单只学会各种模式,要能不拘泥于一格,不断地寻找更多新且有效的方法,去完成你的心愿。

要向卓越模仿,你要像个侦探,像个测量员,不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。

我曾找出手枪射击更准的模式,提升了美国陆军第一射手的射击水准;我曾观察空手道高段的想法和打法,从而学会了其中的精髓;我也帮助过职业及奥运选手,提升了他们的成绩。这一切的成效,都是从他们历次超水准的表现中找出模式,并告诉他们如何运用,再现佳绩。

人生大部分的学习,其基本观点之一,就是从他人的成功里汲取经验。在科技领域中,无论是工程或电脑设计,每往前跨一步,都是循着先前的发现和突破。在商业世界里,不从以往学习,不会像创作艺术般经营的公司,必然消失。这个道理是我们都深信不疑的。

然而,人类行为的世界,却是依然使用过时理论及资料的少数领域之一。我们中有许多人,还在那种19世纪心智行为的模式中打转。例如把某样事命名为“沮丧”,你知道会怎么样?我们就真的沮丧了。真的,那些理论还真是丝毫不爽的预言家呢。不过,本书可要教你一套可以立时让你实现美梦的技术。

班德勒和格林德发现,如果要再制人类任何形式的成功,必须从三个基本方向出发。它们是三种形式的心理与生理活动,紧紧地扣住我们所想要的结果,你可以把它们想像成三道通往华丽酒会大厅的大门。

第一道门代表一个人的信念系统。不论他所相信的是否可能,都深深地影响他是否能够。有句老话是这么说的。“不论你是不是相信你能够做到,你都算对。”当你不相信你能办到,就会丝毫不差地传送一个信息到神经系统,进而限制或消除你能实现结果的能力。但相反的,如果你也能丝毫不假地传送一个你能办到的信息到神经系统,那么就会有个实现你心愿的信号到脑子里,那就可能实现。因此,如果你能够模仿成功者的信念系统,你就等于向他跨近了一步,也可能产生类似的结果。在第四章,我们会进一步地探讨信念系统。

第二道要打开的门,称为心智序列,那是指一个人思想组成的方式。序列像一串暗码,如同电话号码是由几个阿拉伯数字所组成,如果你想接通,就得按照正确的顺序拨号。同理,惟有按照顺序去触动你的脑子和神经系统,你才能最有效地达成心愿,沟通也是运用相同的道理。有些人难以沟通,就是因为不同的人使用不同的暗码,不同的心智序列。当你破解开这些暗码,你就跨进第二道门,去模仿成功者那些最好的特质。序列将在第七章中讨论。

第三道门叫做生理状态。我们都知道,一个人的生理和心理是有相连关系的。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、举手投足,都会支配你的心理状态,而这种状态就会影响你行为的范围和成效。在第九章中会深入讨论。

模仿对每个人而言都不困难,事实上,我们一直都在做这件事。孩子是怎么学会说话的?体坛新,手是怎么跟前辈学习的?一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司?全是模仿来的。这里举个在商场中简单的模仿例子。现代社会有个通性,就是在甲地可行的,往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱,就是透过我们所说的跟进方式。如果有人在底特律的商店街,开了一家生意鼎盛的巧克力糕饼店,那你看着吧,在达拉斯也会成立相同的店;如果有人在芝加哥经营一桩专门供应奇装异服以达宣传效果的生意,很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功,就是在市场尚未饱和之前,把甲地成功的做法,依样画葫芦地搬到乙地去,就这么成功了。类似同样情形,你可以撷取别人证明有效的方式再制一个。如果可能,再加强一下,要成功就有如探囊取物了。

当今世界上,最成功的模仿者首推日本。日本经济令人目眩的背后是什么?是了不得的创新?可能有一些吧,但是如果你翻开过去20年的工业历史,就会发现很少有重大的新产品或先端的科技是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品,从汽车到半导体的一切东西,再加以巧妙的模仿,只保留精华,改进其余部份。

 造成文化差异的原因 差异造成的差别

有许多人公认卡修基是世界首富,你知道他是怎么办到的吗?很简单,他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动,研究他们的信念,模仿他们的做法,就有了今天。为何米切尔不单活下来,且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来?当他还躺在病床上时,好友就为他念一些曾经克服重大难关之人的事迹,这让他有模仿的对象,使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历,他也有了今天。所以成功者与失败者之间的差异,不在于他的境遇,而在于他选择从什么角度去看自己,从那些方面去着手行动。

透过相同的模仿程序;我让我自己,也帮助他人很快地得到所求的结果后,我仍继续寻找能于短时间内达成杰出成就的其他思想与行为模式,整理成一个体系,称之为“最佳绩效技巧”,而其做法就构成本书的主干。虽然书中介绍了许多模式,但我要再次强调,希望各位不仅熟用这些模式,而更能发展出属于自己的模式和做法。格林德告诉我,对任何事别太过相信,否则总有失灵的时候。不错,NLP是件有力的工具,但那只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力,没有任何做法是能永远畅行无阻的。

模仿绝不是一件新事物,每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来,每个孩子也是从他周遭的事物去模仿的。

我不得不提醒各位,我们中有许多人是漫无目标、胡乱模仿,往往随意地向某甲拿一点,向某乙取一些,结果却失落更重要的。有时从这里模仿了些好的,却又从那里模仿了些坏的,虽然有心向我们所尊敬的人学习,但却不知何处下手。

“何谓运气,就是先有预备,再碰上机会。”——作者

请把这句话记在心里,它会帮助你专注模仿到更精确的地步,使你能留意人生中一直在进行的某些事。

在你身旁围绕着你想像不到的机会和方法,我盼望你能像个模仿者开始思考,经常留意那些有杰出成就的模式。如果某人表现突出,心里要立刻跳出一句话:“他是怎么办到的?”我也希望你能不断地追求卓越,从你所看的每件事里挖掘特点,并学到实现的做法,那么只要你愿意,便能有相同成就。

下一步我们要挖掘的是,在各种不同的人生际遇里,是什么支配我们的反应。让我们继续看下去吧……

  

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