爱华网苔丝的悲剧 华为的悲剧
奋斗十余年，华为还是没有真正叩开美国的大门，并在其他市场或将面临更多阻力。 相关人士担心的是，在美国众议院情报委员会发布调查报告之后，是否会出现连锁反应？一些美国传统盟友国家的政府部门是否会效仿？事实上，加拿大政府官员近日已经暗示，出于国家安全考虑，加拿大政府的通信系统可能不会使用华为和中兴的设备。而近期美国针对华为和中兴的调查报告，或将让英国下议院情报和安全委员会重新动起调查的念头。 2001年，由资深副总裁陈朝晖带领的华为先遣队择邻而居，把自己在美国的第一个分支机构设立于科技公司扎堆的德克萨斯州Plano市。但令人遗憾的是，此后两年，华为美国公司还几乎没有签过一个大合同，甚至很少有人能准确读出它的名字。 直到思科发起的诉讼，华为才“一夜成名”。2003年1月，正当中国人准备迎接春节时，思科一纸诉状将华为告上德克萨斯州的联邦法庭。这家全球最大的企业网络设备商在70页的诉状中，列举华为种种“罪状”，其核心就是认为华为侵犯了其知识产权。 当时，华为称子公司进入美国不久，主要的职责还是研发，市场销售并未完全展开。但占据美国路由器和交换机市场主导地位的思科，已经意识到这家在中低端市场极具价格竞争力的对手，已经不愿蜷居于亚洲。思科选择了先下手为强。 到2004年，尽管该诉讼以华为、思科各自发表声明和解而收场，但这对华为带来的影响却是，不少人总是在知识产权的问题上，对华为等中国公司先入为主。直到现在，华为不仅被排除在美国主流运营商的网络基础设施门外，而且还屡屡被美国商务部、国会、外国投资委员会等以可能损害国家安全为由，阻止其在美国的商业交易。 相关人士认为，华为遭遇的是纯竞争之外的阻挡。2007年，华为试图并购3COM公司，但被美国政府阻止；2010年5月，华为试图收购加州一个破产公司3Leaf的部分资产，也由于美国相关部门的阻挠而不得不作罢；2010年秋季，美国运营商Sprint Nextel为其网络升级招标，华为本来可以中标，但在国会和美国商务部的干预下，也失败了。 据媒体报道，去年初，华为被迫放弃收购3Leaf的交易后，曾以华为美国公司董事长胡厚崑的名义发出了一份公开信。信中不仅坦率地对长期以来笼罩在华为身上的“误解”给予说明，而且表示“愿意遵照美国政府在安全方面的任何要求，开放给美国的权威机构进行调查，我们将坦诚地给以配合。”华为履行了承诺。今年2月23日，美国众议院情报委员会的工作人员造访深圳，华为还按其后续要求提交了许多文件，并参加了9月13日的听证会。 然而，结果却是，今年10月8日，美国众议院情报委员会发布的调查报告仍然做出结论：华为和中兴两家中国顶尖的电信和网络设备制造商对美国国家安全构成威胁，要求所有美国政府部门最好将其排除在采购清单之外。 那么，华为究竟怎样才能消除西方世界对其的误会、疑虑和不信任，避免成为那些对中国心存戒备的美国人的出气筒？有人认为，华为自证清白的最好方式是在美国上市。最先消息显示，华为的确在认真考虑这一计划，并已接触投资银行寻求建议。 因为，上市是用西方世界“听得懂”、“听得进去”的语言进行沟通和对话的基础，这不仅能大大增加公司的透明度，也能提升华为在全球的品牌形象。即使不这么做，若能引入外部战略投资者，增加董事会里的外部人面孔，也是可行方案之一。 但也有业内人士认为，这些担忧也不会因为华为选择IPO而轻易消除。面对美国市场的“傲慢与偏见”，华为总是以耐心来应对，但结果“受伤”的还是华为。 正如华为在其美国公司官方网站上所言：“自从2001年在美国设立第一个办公室以来，我们就致力于成为美国的就业机会提供者、本地经济的贡献者，以及社区的积极参与者。”在这一思路下，华为选择了在美国不断进行投资、雇佣当地人、设立研发中心。此外，华为在美国也效仿其他跨国公司，资助高等教育和研究项目。2011年，华为此项支出约为1000万美元，多年来的合作对象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大学。 过去10年，华为“轻而易举”地成长为全球第二大电信设备提供商，但要动摇美国监管部门的担忧却难上加难。来自华为的统计数据显示，2011年，华为在美国的销售收入为13亿美元。尽管这不是一笔小钱，但从比例来看，仅占其全球超过300多亿美元总营收的约4%。“这显然没有达到应该有的水平，毕竟美国市场占据了全球电信支出的约20%。”因为，在这13亿美元中，有超过9亿美元来自于手机等终端产品的销售。在被华为作为美国市场第三阶段目标的主流运营商网络基础设施市场，华为仍然颗粒无收。 类似的悲剧也发生在中兴身上。中兴美国子公司创立于2003年，总部位于德克萨斯州的Richardson。直到2006年，中兴才在美国市场取得实质性的合同，一家名为Oceanic digital Jamaica的公司采购了中兴的网络设备。据中兴相关负责人透露，在目前美国每年超过100亿美元的网络基础设施市场中，中兴去年的收成还不到3000万美元，且业务均为二、三流运营商的农村地区网络覆盖。 中兴通讯的一位高管在2005年来到美国时发现，自己拜访的很多大中型运营商和一些美国政府机构，都首先会把中兴理解成一家与非洲、印度等地市场相联系的厂商，擅长打价格战，且对中兴的国企股权和相对于政府的独立性多有顾虑。 业内人士认为，作为全球最大的单一市场，美国电信运营商在电信设备上的支出约占全球的20%左右；利润率则更高，美国市场的电信设备利润约占全球的25%~30%。在这一肥沃的市场，华为、中兴历经10年，仍然不得其门而入，原因主要在于政治因素和竞争对手出于商业利益的使绊。
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