爱华网营销事件
营销事件一：2004年9月，“芙蓉王”诞生10周年之际，常德卷烟厂在全国省级和重点地级市场开展了“以感恩之心，真情回报”为主题的终端大型答谢活动。
营销事件二：继续携手凤凰卫视强势栏目《风云对话》、《冷暖人生》，并再度赞助冠名湖南卫视谈话类节目《背后的故事》。
营销事件三：开展第七届“芙蓉学子”公益助学活动，并成立芙蓉学子精英成就实验室，建立了专门的芙蓉学子网站。
营销事件四：正式启动“芙蓉王”短信防伪平台，维护高端忠诚消费者的权益。
市场绩效
2004年，“芙蓉王”的销量达18.47大箱，同比增长6万多箱，增幅达到46%。2004年6月，“芙蓉王”被世界品牌实验室、世界经济论坛评为“中国最具价值品牌”。
特色营销分析
1、“成功”定位铸成功。
营销大师、定位理论的奠基者特劳特曾评价“芙蓉王”的成功是品牌定位的经典之作。“芙蓉王”的消费者多为年龄在40-60岁之间的政府要员、经理人或企业家，他们认为在吸食“芙蓉王”的过程中能获得成就感的升华。
为什么“芙蓉王”能俘获成功人士的心？这恐怕是对“芙蓉王”始终不渝的定位——“为成功人士量身打造的成功品牌”的回馈。从改革开放初期的“华夏瑰宝，一王情深”到上世纪末的“创造无限，体验成功”，再到现在的“传递价值，成就你我”；从成功就是拥有财富和权力到每个人都可以创造成功，再到成功的价值是可以传递的，变的是广告传播的语词，不变的是品牌的“成功”定位和价值内核。
2、稳重内敛的品牌宣传。
由于“芙蓉王”将其产品附加值定位于“名流标志、身份象征、指间偶像、业界珍品”，因此，常德卷烟厂选择了高端媒体和知名栏目。
“芙蓉王”的广告宣传方式显示出与其品牌定位及形象相一致的风格——沉着稳重、成熟内敛。它没有采用形式花哨的促销手段，而只是在注重创意和设计的平面广告和电视广告上下足“功夫”。以电视公益广告《靠山篇》为例，它没有华丽浮躁的语言，却一字一句深入目标群体的内心深处，它以“山”为主线：“儿时，父亲是山”、“成长中，师友是山”、“立业后，伙伴是山”，在受众内心形成了一个印象深刻的记忆点，整个广告就像一杯浓郁的咖啡，越品越香。
3、科技支撑，市场挖潜。
可以说，是“芙蓉王”的科技水平，成就了其品牌市场知名度和消费者忠诚度。“芙蓉王”（钻石）一面市就掀起了“蓝色风暴”。高水平的质量还需高科技的保障体系来维护，于是启动了“芙蓉王”短信防伪平台。
“芙蓉王”还有一支由专业人才组成的营销大军和一套成熟的客户管理机制。“芙蓉王”不断“攻城占地”：从湖南本省到经济水平、消费水平相对发达的华东、华南沿海地区，再到各省经济发达的城市。“芙蓉王”现在有策略地进行着一扫盲区、二扫盲点的“市场扫盲工程”，从省会城市到地级市再到县级市，及时“抢滩”竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，不断为品牌的成长积累市场资源；在境外，“芙蓉王”的销售遍布北美、中东、非洲、大洋洲、东南亚和港澳等31个国家和地区。
