爱华网一、经营突出人性化行业传统理念新
有缘石饰品公司（地址：310016杭州近江家园七园十二幢1303 乔波 电话：0571－86566091 13588459069 http：www.有缘石.comyouyuanshi.nease.net）开发出系列的经典产品，注入现代意识的文化内涵，在市场上一炮打响，深受消费者欢迎。像“同心玉坠”产品，此产品为一对，由一颗镂空的“大心”，和一颗“小心”组成。“大心”镂空下的石材做成了“小心”，可以正好重叠放入“大心”之中，适合情侣佩戴，表示两人你中有我，我中有你，象征着忠贞不渝的爱情。类似的产品还有“龙凤佩饰”，龙凤分别代表男女。不同的材质像玛瑙、玉石、水晶等都代表着不同的含义。有一位老太太的女儿要结婚，她专门跑到有缘石饰品专卖店买了一对红玉髓材质的“龙凤佩饰”送给新郎新娘，祝他们龙凤吉祥，婚姻幸福。还有一位年轻的妈妈生下一对双胞胎，一儿一女，当看到“龙凤佩饰”时，心动不已，毫不犹豫的买了下来，并骄傲的说：“我生的是龙凤胎，这件饰品最适合我！”还有一款产品叫“一箭穿心”，一颗美丽的“心”是女方佩戴，那支挺拔俊美的“箭”则由男方佩戴，希望男生可要瞄准哟！别把爱神之箭给射偏了。还有一款产品叫“一见钟情”，用透亮的又色水晶做成，一位青年知道它的含义后，憨憨地笑了，说：“我和女朋友的恋爱就是一见钟情，我一定要买下来送给她。”最近，有缘石又设计出一款具有网络时代含义的产品叫“一网情深”……
2004年，有缘石推出“生肖星座”、“怀旧情缘”、“七彩人生”、“今生唯一”、“幸运符号”、“真情相伴”等系列饰品。这些产品采用传统民俗和时尚潮流相结合的设计理念，并融入现代高科技的完美工艺，颗颗宝石，五彩斑斓，粒粒水晶，个性飞扬，成为人们着迷奇想，爱不释手的扮靓饰物。其天然纯净、高雅脱俗、灵性十足的品质，是引领哈韩哈日族追逐时尚的风向标，有缘石以中国古典文化为底蕴，融合欧美，日韩风尚，打造出一流的产品，一流的品牌。
一枚小小的石头，给它披上美丽的文化外衣，很快火爆市场，有缘石饰品公司给本无生命的产品注入文化内涵，让精美的石头有了无言的歌声，带给消费者一份时尚经典，一份美丽祝福，满足了消费者的深层心理需求。这就实现了经营思路的转换，商机不仅仅在产品本身，针对消费者的需求做文章，经营突出人性化，效果会事半功倍。
二、战略紧盯“细分法则”
行业传统品种新
因病辍学的姚宗余（地址：河南洛阳市高新区三山路中兴大厦五楼 电话：0379-8908048 4315328 13592011789）回家种地，他曾上山采药、贩菜、打小工、收破烂等，但都解决不了根本问题。难道种地真的没“前途”了吗？姚宗余知道传统的种植模式、种植观念已经不行了，可出路在何方？
一位城里来的亲戚，临走时采了好多野菜，捎了一些土鸡蛋。送走了亲戚，姚宗余整天想着绿色、健康、食疗、食补这些词。他想起黑大米早在清朝被尊称贡品，黑色食品是不是绿色食品呢？姚宗余拜访了当地有名的老中医，并翻阅了大量的中医书籍，从中得知，只要黑色食品中化肥、农药残毒不超标，就是绿色食品中的上品。
姚宗余决定在“黑”字上大做文章。传统的黑色品种单一，不能满足市场需要，必须开发出更新更好的品种。恰巧那一年他看到我国成功培育出保健型黑小麦后，欣喜若狂，不顾家人的强烈反对，毅然粜掉家里的小麦，以每公斤300元的高价购回0.8亩黑小麦种子。由于精心管理，亩收获400公斤，收获前他邀请县、乡领导、新闻记者到地头参观，麦子刚收，国内各大报纸就纷纷登出了“珍稀黑小麦在宜阳试种成功”的消息。一时间，闻讯而来的人们以每公斤60元的价格抢购一空，0.8亩黑小麦收入2万多元。姚宗余先后把台湾、泰国、日本、美国等地的香糯黑玉米、富硒黑花生、罕见神奇的黑谷子、香味浓郁的日本黑红薯，最新无性杂交的黑绿豆，美丽诱人的黑西红柿、黑甜椒等几十个珍稀品种引进了自己的示范园。1998年创办了我国首家黑色作物研究所，建立了千亩黑粮示范繁育基地，中央电视台等100多家新闻媒体都给予了报道。
种植业是最典型的传统行业，如果缺乏明确的细分市场策略、缺乏营销创新，仅靠简单的同质化竞争，肯定没有出路。
怎样找到有效的细分市场呢？必须清楚勾勒出自己的目标消费群体，然后针对其要求特征，以特色鲜明的产品赢得消费者的心。
三、营销善用高科技
行业传统手段新
贵州味美食品厂(地址：550003贵州息烽县枣山路77号地南322室，电话 0851-6519375)从事调味品研制和生产，老板王兵想在开发纯天然调味品方面走出一条成功之路。地处偏远，怎么才能找到真正需要这种较高档次产品的客户呢？1996年，王兵知道了互联网，直觉告诉他，这是一个很有前途的业务方向。1997年末，王兵买了电脑，并用高薪聘请了懂电脑会上网的人才运作互联网业务。
当时，一个做调料的作坊式企业居然买了一个486电脑，还要尝试电子商务，这件事被同行们都当作笑话来讲，都认为王兵是“书呆子”，通过电脑做销售是白日做梦。当时，公司技术人员几乎浏览了所有的商业网站，并且只要是免费服务的，公司都注册了相关信息。从1997年末到1999年年初，一年多的时间里，在互联网上居然连一瓶醋都没有卖出去过。
就在大家对互联网失去信心也失去了兴趣的时候，1999年下半年，反馈来了。不时有一些省外和国外的客户打电话来，询问有关产品、价格等方面的事宜，陆续也有一些订单，但都不大。王兵进一步加大在互联网上的投入，在阿里巴巴等一些收费的网站上进行了会员注册。不到一个月的时间，公司先后接到了台湾日清公司、顶新公司等这些颇有名气的食品公司的订单！有了与这些国际著名公司的成交资历，贵州味美食品厂的名声大振。现在，不但统一、华龙、华丰、德芙、黑五类等都成了公司的客户，台湾、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的企业也都慕名而来。2003年，贵州味美食品工业有限公司销售突破了4000万，其中95%都是通过网上定货的。
林勇进经营着父亲的转盘厂（地址：321300浙江永康市东塔路12号 电话： 0579-7165256 E-mail: [email protected] ），销售渠道一直打不开。老客户流失了，新客户找不来。有一天，他接到一个电话，说是从网上查询到有林氏转盘的信息，那一个生意虽然不大，却令林厂长惊喜万分！如果在网络上做好广告，不怕没有人不知道我们的产品！
林勇进马上联系了“阿里巴巴”网站，申请了诚信通会员，帮他做好了网上的一切广告，并且订制了一系列相关的供求信息，这样，阿里巴巴每日的供求信息、市场动态以及同行的情况都能及时的发到林勇进的信箱，不用出家门，市场信息源源不断！
通过这两年的努力，林氏工厂以全新的面貌迅速发展。出口部的生产已经占了全厂生产的60%，市场不断扩大。
1993年底，家在大别山区的王永安到深圳打工。一次，客户拿王永安脚上的布鞋开玩笑，说王永安是“赶国际时髦”，因为布鞋在国外非常流行。说者无意，听者留心，王永安心想，做手工布鞋在农村比较普遍，如果能销到国外去，那真是一条致富之路。第二天一早，王永安拿着自己的两双新布鞋去找那位客户，请他帮助寻找国外客户，他还跑了一家又一家外贸公司去送鞋样。可事情比想像的还要难，1个月过去了，3年过去了，一双布鞋也没卖出去。
1997年春节，回到老家的王永安终于等来了一个惊喜：有英国的一家企业需要一批手工布鞋。王永安立即在青天乡组织了几十个巧手媳妇，按外商提供的样品制作了第一批手工布鞋。高质量的布鞋得到了客户的赞赏。很快他们又有了第二张订单。接着，王永安招收500多名妇女成立了岳西县养生鞋厂。鞋业公司采取“公司＋农户”的方式，将图纸、原材料分到一家一户，由公司技术人员指导生产。这一个客户带来的利润使养生鞋厂生存了下来。厂子建起来了，生产能力有了，可怎么才能有稳定的销售渠道呢？
王永安想到了在报纸上做广告。可一打听，广告费都不低，出国参加展览会更是不可能。正在他苦恼不堪时，知道了“电子商务”这个名词，看了一些相关报道后，他觉得互联网就是养生鞋业走出深山沟的通天之路。
1998年7月，王永安购买了电脑，学会了上网，将充满乡土气息的布鞋商讯贴在了一家免费网站上，并申请了免费的电子邮箱。第一个通过互联网购买的是位厦门的男士，他通过电子邮件告诉王永安自己要一双多大尺寸、什么样式的布鞋。虽然这仅仅是一双的订单，但网上交易的成功却给了王永安无比的信心和耐心。7月底,一位来自美国洛杉矶的华人李先生在确认了养生鞋业的第一笔订单——700双手工布鞋。尝到甜头的王永安于１９９２年申请了自己的独立国际域名www．yangsheng．com，建起自己的网站，分别用中文简体、繁体和英文3种版本在网上发布手工布鞋信息，并与国内许多与鞋、服饰有关的网站进行了链接，成为全国第一个网上卖布鞋的农民。
几年来，借助互联网的力量，王永安将村民们一针一线手工纳制的布鞋通过互联网卖到美国、日本、芬兰等10多个国家，累计创产值达1000多万元。
王兵、林勇进和王永安的成功就是靠利用了改变人们生活方式的互联网，以最小的成本延伸了自己的销售网络，以最便捷的方式拓展了市场空间。
贴牌生产、精益生产、“服务——订单——生产——供应”的新型供应链、加盟连锁、无品牌策略、共有品牌等新方式都源于新的经营思维。传统行业积极尝试、用活这些“新武器”，必将焕发生机。
