2005年1月,格兰仕少帅梁昭贤正式接班“德叔”,频频举行发布会宣布其未来战略。梁昭贤说,格兰仕微波炉已打造出中国家电业的首个“世界第一”,目前已到打造第二个的时候。这第二个“世界第一”的产品就是格兰仕空调。
自格兰仕发力空调市场以来,OEM方式让格兰仕迅速在国际空调市场站稳了脚跟。从格兰仕发布的数字来看,2004年格兰仕空调出口销量同比2003年增幅竟达260%,这样的大好局面,让格兰仕全局统吃的信心大增。2005年初,格兰仕高调宣布进入国内空调市场,用梁昭贤的话来说,格兰仕在做了“国际好汉”后,要再做“中国硬汉”。
然而,今时不比往日。经过十年的发展,国内空调业出现了巨大的变化:竞争日益白热化,正规军与杂牌军、本土企业与跨国公司,各种混战交织,行业利润剧降以致微利;全行业屡遭霜雪;凉夏、原材料涨价等麻烦不断。
面对这种现状,一些媒体发出了质疑格兰仕的声音,一篇名为“格兰仕微波炉从空调中衰落”的作者陈尚希,提出了他的几点看法:
格兰仕微波炉能成为全球第一品牌,主要在于以下几点:其一,进入市场的机会给予了其成功的机遇;其二,格兰仕以价格作为竞争利器,迅速将市场推向中、低端消费市场,凭此快速占领可观的市场份额;其三,格兰仕牢牢记住“术业有专攻”的古语,专做微波炉,集中企业所有力量将微波炉做强,终于成就了一个微波炉的霸主地位。
但是,往日时机今依在?微波炉模式又是否能被复制到空调市场?
问题一:如果格兰仕在国内依靠价格利器参与市场竞争,是否能如其所愿?看看奥克斯因当初的低价策略导致其现在无法脱下“低价”印象的外衣,不论奥克斯怎样改变自己,消费者的认知总是无法改变。面对这一点,格兰仕还能依靠价格抢夺市场吗?
问题二:中国空调行业从2003年度开始行业洗牌,直到2004年度,整个行业可谓内外交困、血雨腥风,如果不是原材料持续上涨,也许这场战争会更加惨烈。此时的格兰仕进入空调行业与当年进入微波炉行业相比,不可同日而语,又如何能在扩大市场中获利呢?
问题三:格兰仕当年做微波炉的时候很大程度上得益于“专业”,在消费者对格兰仕微波炉的认知中没有其他产品的干扰,而现在的格兰仕是否会放弃微波炉而专做空调呢?如果不能,不够专业还会再创另一个“世界第一”吗?