金帝果仁巧克力 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案



金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

  为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

  活动背景

  公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

  本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:  

  一、活动主题:

  “精致生活、源自金帝 ”   

  二、产品市场主要推广目标:

  全面培育一月份整体市场销售;

  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

  保证春节期间产品市场销售达到预期效果  

  三、产品诉求:

  以海报、DM单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。  

  四、活动准备:

  所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

  此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

  所有活动点安置最充足的促销导购人员

  保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源  

  五、活动时间:

  1月1日-1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案",同期开展情人节促销活动)  

  六、参加活动产品:

  常规装:(产品规格略)

  分享装:(产品规格略)

  礼盒装:(产品规格略)  

  七、活动方式:

  买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75G添彩为主

  陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;  

  八、活动因素:

  产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品  

  九、春节期间主要促销用品:

  春节封套

  春节吊牌

  情人节封套

  情人节吊牌

  特种纸包装

  其他宣传用品(略)

  主货架陈列

  端架陈列

  纸架陈列

  主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品  

十、促销宣传品设计:

  促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

  金色为的春节封套-312g吉祥如意(朱红色)

  春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套-135g

  春节封套-206g对对装

  春节封套-160g果仁蛋(OPP)

  春节封套-360g(OPP)

  金色春节吊牌-218/618g

  金色春节吊牌-265/880g

  金色春节吊牌-405/618/608g

  红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸:700*500mm

  红色宣传用品-货架贴尺寸:210*140mm

  红色宣传用品-爆竹  

  十一、春节促销活动陈列方式:

  以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少

  主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

  纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

  选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作  

  十二、活动具体实施计划:

  春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩; 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面;陈列货架上面的2-3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。

  在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。 

  根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

  保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。

  全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

  通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。  

  结论:

  本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。    

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