爱华网很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话，也许要不了多久，搞会议营销的人就只能另谋高就。笔者先从产品的角度来剖析一下，目的是抛砖引玉，想引起业界的广泛关注。
我们先来看看这几年来会议营销销售排行榜的前两大类产品。排名第一的应该是睡眠类产品，无论是中脉磁疗睡眠系统产品，还是天年素睡眠系列产品，或者是夕阳美睡眠系列产品，当然也还有其他一些品牌的睡眠产品；排名第二的应该是离子水机，包括天年离子水机，华脉离子水机，还有夕阳美离子水机等。实事求是地说，这些产品本身是没什么可说的。但是我们不可忽视的是，企业出售的不仅是产品，还有产品利益。看一看这些产品中一些说得天花乱坠的电视广告，再比较一下相关类别的产品价格，不难发现产品利益在其中的份量。其实，也就是在会议营销中导入了产品利益时，麻烦才跟着来了。
在睡眠类产品中，从２０００年开始，国家已经不再为纺织品（包括服装、床上用品等）审批睡眠类产品的医疗器械批号，因此，市场上现在销售的任何以纺织品形式出现的睡眠类产品都不能算是医疗器械，只是普通的床上用品而已。但是，一些企业又是在怎样宣传呢？在某知名会议营销企业中，“睡出健康来”是其所有睡眠产品的总诉求，良好的睡眠就能够睡出健康来，谁都知道呀！但关键的是，你的产品真能保证让消费者都拥有良好的睡眠？而据介绍，其所谓的睡眠产品实质上是远红外纤维床上用品，远红外纤维能够发射对人体有益的、波长为４～１４微米的远红外线。４～１４微米其实就是个破绽。试想，如果你睡觉的时候穿上一件睡衣的话，那么这种远红外线是无法接触到皮肤的（一件无论怎么薄的睡衣的物理厚度都会超过１４微米），不接触皮肤，何来微循环改善？当然不排除你是光着身子睡觉的，那被被子盖住的也只是局部身体，这局部（应该只是表面吧）微循环改善了，但能够对人体的脏器起作用吗？对影响睡眠的神经系统作用会有多大呢？想一想，这么贵的产品，效果却是个未知数，能卖多久实在难说。
还有一种磁疗类睡眠产品，其原始创意源于Ｊａｐａｎ ｌｉｆｅ，产品一般就是远红外纤维和永磁片的结合体。据资料记载，磁疗有着２０００多年的历史，对疼痛、焦虑失眠、高血压等有一定的辅助疗效。但值得注意的是，其只是有一定的辅助疗效，更何况产品又不属于医疗器械，为何能说磁疗睡眠产品有多么神奇的疗效呢？这不是明显在误导消费者吗？再者，现在也没有对长期磁疗进行的科学化、系统化研究的结论，长期磁疗究竟对人体有没有副作用还没有准确的说法呀。
至于离子水机，弱碱性电解离子水是有保健作用的。据日本厚生省介绍，弱碱性电解离子水“对慢性腹泻、消化不良、胃肠异常发酵、制酸和胃酸过多有效”。笔者相信这一说法。不过，一些会议营销中那些神奇的现场演示却极易让人以为它能包治百病。而事实是，目前绝大部分离子水机连医疗器械批号都没有，营销中诉求太多的神奇，不就是在给消费者设局吗？
在保健品行业中，很多大佬都有一些“说谎话不脸红”的毛病，而会议营销中的一些“小鱼小虾”们为了个人快速致富，也在进行这方面的“修炼”。如此下去，再不理性的消费者也会醒悟呀。到时，会议营销还能搞下去吗？
原载：《医药经济报》营销版，没有作者的授权和允许，任何网站和媒体不得转载！
袁则红，知名市场实战专家，循环营销（cycling marketing）创始人，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528、13601625695，E-mail:[email protected]，Fax:021-62141196
