爱华网2004年5月10日，对于天士力来说，是个特殊的日子。因为这一天，是她十岁的生日。十年前，军人出身的闫希军受命带领部下以200万元的投资起家，创立天士力。经过十年的摸爬滚打，发展到今天，天士力已经是一个资产总额超过46亿元、利税累计超过20亿元的高科技现代企业集团。
在天士力，闫希军显然是一个善于经营和把握机遇的人。1994至2004这十年里，他不但凭借实干使天士力由一家作坊式的小药厂，成功演变成为一家规模近50亿元的上市公司；更为难得的是在国人“中药走出国门”的呼声中，他捷足先登，第一个提出“中药现代化”这一顺应潮流的概念，并在接下来的时间里想方设法实践这一口号、同时通过各种途径拓展中成药的海外市场。
如果说闫希军在经营上的成功，为天士力打造了倍受关注的条件的话，那么闫希军提出“中药现代化”这一概念，则为天士力提供了倍受关注的理由。然而可惜的是，和某些国内中成药企业的老板一样，闫希军也逃脱不了短视和茫然的怪圈。在仔细探寻天士力的经营与营销策略之后，我们可以轻易的发现：研发的薄弱和战略的缺失，使得天士力的“中药现代化”今天已经逐渐成为一句虎头蛇尾的空话！
曾经连续两年销售额突破10亿元的复方丹参滴丸，一直以来都是天士力的拳头产品，也是天士力用以宣扬“中药现代化”的一张王牌。在复方丹参滴丸的营销策略上，天士力采用“专家定位，学术推广”的营销思路，大胆实施学术营销、服务营销、文化营销，使得这一产品的推广获得了空前的成功。然而，在复方丹参滴丸——这一“中药现代化”的典范大获成功之后，天士力虽然也相继推出了养血清脑颗粒、藿香正气滴丸、荆花胃康胶丸等产品，但在“中药现代化”的实际推进中却乏善足陈、停滞不前，研发投入的不足使得天士力号称“没有围墙的研究院”再也始终没能为“中药现代化”这一战略定位做出什么一鸣惊人的举措。
在复方丹参滴丸——这一“中药现代化”的典范大获成功、企业资本积累迅速扩张之后，天士力不是专一的加大对“中药现代化”的纵深发展、加强对自身经营战略的投入，而是慢慢背离“中药现代化”这一差异化的企业战略定位，开始向化学药、生物制药、现代白酒、保健品、医药包装、物流配送等领域进军，搞起了多元化经营。于是资本的转移和分散使得天士力的“中药现代化”逐渐成为一句虎头蛇尾的空话！除了复方丹参滴丸，天士力几乎再也没有什么可以用来炫耀“中药现代化”！但滑稽的是，一方面天士力逐渐减少和分散了对“中药现代化”的注意力，另一方面，天士力在对外宣传中仍然口口声声以推进中国“中药现代化”自居。这不禁让人质疑的是：难道连天士力自己也不知道什么才是“中药现代化”、怎样进行“中药现代化”？
如同一个的个性得以让我们从众多相似的人中辨认出我们要找的人一样，企业的经营和营销战略也使我们从众多相似的企业和产品中辨认我们找寻的目标。在竞争日益激烈的今天，产品的同质化使越来越多的企业进入惨淡经营、进退维谷的境地，要保持长久的胜利、建立一个百年的品牌，始终坚持企业专一的经营和营销战略永远都是最好的解决之道。这一点，曾经是众多知名国内企业、甚至世界500强企业的成功经验，我们想天士力不会不知道吧？所以，天士力要想在十年之后仍然能屹立于市场潮头的风浪尖口，就有必要静下心来好好思考一下这个问题。因为只有在起点时走对了方向，最后才能到达目的地！
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