上帝视觉 “好色”的上帝--视觉对终端消费者的影响



1960年,全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上,为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”,推出红、黄、绿三色的彩色巧克力,以吸引巧克力的最大消费群体儿童,结果M&M’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的M&M’s再接再励创造巧克力市场的色彩神话??1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆加盟,而M&M’s每新增一种色彩,其销量就会跟着往上攀升。在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”这个视觉营销活动中,包括中国、印尼、澳洲等二百个美国以外地区的超过一千万名全世界巧克力爱好者,为紫色、粉红色和水绿色这三个时尚颜色进行情感加分。在这场别开生面的视觉营销中,紫色的魅力指数遥遥领先,34%的中国消费者更是一致拥护紫色,当之无愧的紫色成为万众期待的“冠军颜色”

1954年,M&M’s以一句“只融在口,不融在手”的USP(独特销售主张)称霸巧克力市场48年之久。48年后的今天,M&M’s以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。M&M’s利用色彩评选为品牌升级加分的视觉营销手段,赢得了“好”色的消费者对M&M’s青睐有加。根据本次活动的组织者玛氏公司多年的调查结果显示:M&M’s各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30%、红色和黄色各20%、橙色、绿色和蓝色各10%,因此,M&M’s的巧克力豆也严格按照这一数字比例进行袋装,而由此反应出来的市场销量自然也呈核裂变状态。

  如何引起消费者的消费欲望是营销中的基本问题。色彩堪称世界性语言,在市场日趋成熟,竞争品牌林立的现代市场,要使你的品牌具有明显区别于其他品牌的视觉特征,更富有诱惑消费者的魅力,刺激和指导消费者,以及增强消费者对品牌形象的记忆,这都离不开色彩的设计与运用。也许我们还记得早两年摩托罗拉向消费者炫耀:多彩就是真我本色!以五彩斑斓的随心换彩壳、小巧玲珑的外观设计,掀起了一场手机市场的色彩革命。“白加黑”感冒药“白天服白片,晚上服黑片”的产品诉求,更是让人记忆尤深,使其在感冒药市场迅速崛起。由于色彩在品牌竞争中独到的传达作用、识别作用与象征作用,所以毫不夸张地说,色彩不但具有塑造品牌个性、提升品牌形象的功能,而且有着不可低估的市场拉动作用。

心理学研究表明,在人所接受的全部信息当中,有83%源于视觉,11%来自听觉,其他6%分别来自嗅觉、触觉和味觉。这反映了人在感觉方面的生理特点,即长期的生产劳动和社会实践,充分提高了人的视觉感受力;从另一个角度讲,正是由于人所特有的审美意识,使人的眼睛得到了更多的发展,因为,世间万物的颜色和形态是最为丰富多彩的审美形式。

这充分说明,视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材,也给人的情绪体验创造了丰富的条件。因为视觉是人的眼睛对光线和反应,所以,影响视觉的主要因素是明度、颜色以及明暗或色彩的对比。

现代商业已经发展到很高的水准:无论是商品的品种、数量,还是宣传、促销手段,都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时,已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受,无疑,这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣,同时,商店也会因此增加销售利润。

视觉营销(VMD,即Visual Merchandise Display的缩写)就是运用这个原理,借助无声的语言,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

早在20世纪20年代,就有人提出了AIAD的效果模式,即:注意(Attention)、兴趣(Interest)、愿望(desire)和行动(Action)。这表明,注意是兴趣的前提,而兴趣往往导致某种愿望和行动。在此,可以把视觉影响看作是一种诱因,它能够通过一系列心理反应,促使顾客产生购买动机,无论顾客是否真的购买商品,这种影响都会给顾客留下深刻的印象,加深他们的记忆,使他们日后很容易识别该产品和品牌,或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。

一、形成关注中心

人在观察外界事物时,总是把其中很小一部分当作关注的对象,而把其他部分作为背景,这是因为人的知觉具有选择性特点。因此,色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象,往往会吸引更多的注意力。

因此,在宣传、展示和营销时,必须使标专、产品、包装、广告和装饰等,借助整体设计规划,能够从背景中“跳”出来,形成顾客注意的中心。可以说,如果不能突出自己,整个设计方案就是失败的。

为了引起顾客的关注,设计所要追求的首先是视觉冲击力以及容易识别和理解,其次才是美感。

二、唤起审美愉悦

当然,绝不能忽视美感设计,无论是华丽的、高雅的、有趣的、奇特的,总之,凡是具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体布局,都能够引发顾客愉快的心理体验。这是一个十分关键的层次,因为,在顾客漫步浏览时,周围有许多刺激源,很容易使人放弃对某个方面的关注而转向其他,而一个审美特点突出的设计,不但可以引起顾客的好感,其目的还在于留住顾客的目光。

三、调动求知兴趣

一个视觉形象给顾客的直观感觉十分重要,但是,如果它单调、平淡,顾客就不会继续关注它;即使它给人的第一印象很好,如果它只有外在的形式而缺乏内涵,顾客同样不会有认真探究它的兴趣。因此,一个出色的设计方案,不仅能吸引顾客的注意力,还能让顾客发现它的新奇之处,或是感到它的无穷韵味和深刻内容。

例如,服装商店服装陈列和橱窗展示的重点内容是服饰形象,通过对着装和服饰搭配的完整展示,能够很好地传达服饰商品的艺术风格、审美品位和流行特征,使人看到形象生动的范例,以及在整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处,从而引起顾客的关注和兴趣。

需要注意的是:在商场里,顾客的兴趣往往是被突然激发起来的,所以不会特别持久和稳定,因此,在设计上要避免繁琐和怪异,以免使顾客百思不得其解,从而丧失兴趣。

四、引导品牌理解

企业形象和品牌理念是视觉营销所要展现的重点内容,但在一般情况下,这些内容都十分抽象,因此,需要借助形象化的语言加以阐述和说明。当某个标志、图形或是商品单独出现时,所能表达的含义是非常有限的,如果把它们有机地组合在一起,形成一个完整的体系,就会创造出某种意境和情调,发挥出启发思维、引导联想和加深印象的作用,使得企业和品牌形象在顾客心目中趋于完整和清晰,使企业精神和品牌文化变得容易理解和接受。

五、激发购买动机

 上帝视觉 “好色”的上帝--视觉对终端消费者的影响

商品陈列和橱窗展示,通过营造某种别具一格的生活情调和情景氛围,能够使顾客如同身临其境,产生与自己的生活方式和审美趣味有关的联想,在潜移默化中,会把自己同眼前的形象联系在一起。一旦顾客发现适合于自己的服饰形象,常常会萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买的动机。

特别是属于随机型和冲动型购买的顾客,很容易受到展品与气氛的启发和诱导,而决定购买自己感兴趣的商品。因此,商品的陈列和展示,对激发购买冲动购买行为,具有十分重要的作用。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/482156.html

更多阅读

耵聍对生活的影响及如何正确挖取耵聍 正确的生活态度

耵聍对生活的影响及如何正确挖取耵聍——简介人们一般以为“耳屎”就是耳内的垃圾,其实它有一个非常有意境的学名叫“耵聍”。耵聍是外耳道耵聍腺分泌的一种淡黄色的黏稠液体,富含许多大家意想不到的成分:如氨基酸、脂肪酸、溶菌酶、免

人民币升值对中国经济的影响 人民币升值的内外因

人民币升值对中国经济的影响——简介?人民币汇率问题成为全球范围内的热门话题,人民币升值对我国经济产生的影响是多方面的。正确认识人民币升值原因和对我国经济的影响,将有助于我国政府和企业抓住人民币升值机遇,化解金融风险,促进我

人民币升值的影响人民币升值的利弊 人民币升值利弊论文

人民币升值的影响人民币升值的利弊——简介?人民币升值的影响 人民币升值的利弊人民币升值的影响人民币升值的利弊——方法/步骤人民币升值的影响人民币升值的利弊 1、人民币升值的影响:人民币升值的影响人民币升值的利弊 2、经济

紧急避孕药对月经的影响有哪些 紧急避孕药 月经延迟

紧急避孕药目前已经成为一种应用很广泛的避孕方法之一,但紧急避孕药并非什么人都可以吃,也不能随便乱吃,一些女性在服用紧急避孕药后还发现自己出现月经不调问题,那么服用紧急避孕药对月经的影响到底如何呢?服用紧急避孕药一定会导

声明:《上帝视觉 “好色”的上帝--视觉对终端消费者的影响》为网友丐帮万岁分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除