爱华网ＰＯＰ广告：第二推销员
数据表明，９５％以上的消费者在身临销售现场时，会出现忘却原有记忆形象和特定信号，游离在各种品牌面前犹豫不决。因此，４０％的消费者是在现场决定商品购买的。在欧美、日本等西方经济发达国家，以及我国香港、我国台湾等经济发达地区，更多的企业在市场营销方面已进入细化营销阶段，许多企业通过在终端通路（即卖场售点）进行市场生动化管理，巧做ＰＯＰ广告，使产品销售得到了不同程度的提升，事实上，国外一家市场研究机构曾对５个超级市场针对３６０种商品做了一个有关生动化展示（售点ＰＯＰ广告）的效果测定，研究结果表明：有生动化展示（ＰＯＰ广告）的商品在同期销售额上比没有生动化在展示的商品明显高出一截，最高的达到４２５％。商品销售与ＰＯＰ广告密切相关，是因为ＰＯＰ广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者冲动购买欲望，商家如能有效地使用ＰＯＰ广告，会使消费者感受到购物的乐趣，并且购买时的信息会对消费者的购买行为产生极大的影响，提高品牌忠诚度和美誉度，并树立良好的产品和企业形象。ＰＯＰ广告即购买现场广告（ＰＯＩＮＴ ＯＦ ＰＵＲＣＨＡＳＥ），又称售点广告，它可以通过音乐、色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸显产品的特质，起到很好的映衬作用。因此，ＰＯＰ广告被人们喻为“第二推销员”，国内有部分企业（如海尔集团，联想电脑，海南养生堂等）已经在ＰＯＰ广告方面做得比较成功。ＰＯＰ广告对消费者，零售商，厂家都有重要的促销作用：对消费者来说，ＰＯＰ广告可以告知新产品上市的信息，传达商品的内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知消费者商品的使用方法，消费者在对商品已有所了解的情况下，ＰＯＰ广告可以加强其购买动机，促使其下定决心购买，帮助消费者选择商品等。对零售商来说，ＰＯＰ广告可以促使消费者产生购买冲动，提高零售店的销售额，制造出轻松愉快的销售氛围，代替服务人员说明商品特性，使用方法等。对厂家而言，ＰＯＰ广告可以告知顾客新产品上市的信息，诉求新产品的性能，价格，唤起消费者的潜在购买欲，吸引消费者的注意力，使经销商产生兴趣，强调产品优点，特别是在开展赠品促销活动时，可以充分利用ＰＯＰ广告的媒体特性。ＰＯＰ广告可分为：（１）店头ＰＯＰ广告，置于店头的ＰＯＰ广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球，橱窗展示，广告伞，指示性标志等；（２）天花板垂吊ＰＯＰ，如广告旗帜，吊旗等；（３）地面ＰＯＰ广告，从店头到店内的地面上放置的ＰＯＰ广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型ＰＯＰ等；（４）柜台ＰＯＰ广告；（５）壁面ＰＯＰ广告，附在墙壁上的ＰＯＰ广告，如海报板，告示牌，装饰等；（６）陈列架ＰＯＰ广告，附在商品陈列架上的小型ＰＯＰ，如展示卡，ＤＭ等。
