第一节 商人治生之学的奠基者1、商人阶层的崛起:管仲、弦高、子贡、范蠡、猗顿、白圭、乌氏倮、卓氏、巴寡妇清以及后来成为秦相的吕不韦等,均是春秋、战国时期闻名的商人。中国商业的发展过程。商学理论的产生:丰富的社会实践、大量的读书人“士”参与其中,他们所创造的“治生之学”(“治家人生业”),就是中国经济管理思想史上一份珍贵的遗产。陶朱公“十九年之中,三致千金”,天下“言富者皆称陶朱公”,其经商之术称“计然之策”。白圭的经商治生的理论在战国时期影响很大,“天下言治生祖白圭”。子贡乃孔子学生,是有学问的商人,即后来“儒商”典型代表。“陶朱事业,端木生涯”。二、商人治生之学的内容:1、 货情论一商业经营的理论依据。(一)上下波动是物价运动的基本形式。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”(二)商品供求状况决定物价的高低。“论其有余不足则知贵贱。”供给是主要矛盾,供多于求就是有余,供不应求则是不足。(三)农业生产周期循环是物价波动的终极原因。商品供给多少是由什么决定的呢?计然之策及白圭均认为,这是由农业生产的丰歉情况决定的。他们认为,岁星(又称太阴)绕木星运行一周天(绕太阳一周)的时间是十二年,这十二年恰好是农业由丰年到歉年,由歉年到丰年的一个循环周期。农业生产的变化和岁星在天空移动的位置相适应。他们用金、木、水、火及子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥表示岁星在天空的位置。计然之策指出,岁星不同位置和农业生产变化的关系是:“岁在金、镶(丰收);水,毁(灾);木,饥(荒);火,旱。……六岁镶,六岁旱,十二岁一大饥。”白圭也认为:“太阴在卯,镶;明岁(第二年、第三年)衰、恶;至午,旱;明岁美(收成好);至酉,镶;明岁衰、恶。至子,大旱;明岁美,有水。至卯,积蓄率岁倍。”换言之,就是农业生产的丰歉变化是六年一小循环,十二年一大循环,因此决定了粮食产量也由多到少,由少到多地周期变化着。(四)物价的高低变化是可以预测的。只要观察和推测到岁星将要到达的方位,就可以推测出农业生产的丰歉,也就可以推测出物价升高还是降低,变贵还是变贱。2、任时论 商业经营策略(一)人弃我取,人取我予。不论是“旱则资舟,水则资车”、还是“人弃我取,人取我予”,都是在商品有余、价格低廉时购买,而到商品缺乏,价格昂贵时售卖。此乃“待乏”原则。(〕趋时迅捷,不错过良机。“贱取如珠玉,贵弃如粪土”,“若猛兽鸷鸟之发”、 “乐观时变”,“与时逐而不责于人”。(三)无息币,加速资本周转。“务完物”和“腐败而食之货勿留”,“财币欲其行如流水”, “无息币”。3、商人的基本素质。陶朱和白圭都重视商人的素质。司马迁把陶朱的经营之道归结为善于“择人而任时”。“故善治生者,能择人而任时”、“任时”和“趋时”都要由人来实现。“择人”比“任时”对商业经营的成败具有更重要的意义。白圭提出了商人素质的四个要求“智、勇、仁、强”。,自圭声称, “智”就是要求商人具备善于分析形势,及时采取正确的经营策略的智慧。卓氏的故事。“勇”就是要求商人行动果敢,勇于决策。因此,如果勇不足以决断,在商业活动中畏首畏尾,肯定失败。

“仁”就是用优质商品和服务对待顾客,而不要象一些奸商那样;对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人要舍得施与。“强”就是能有所守,要求商人具有坚强的意志和毅力。