语言学纲要论述题 销售工作论述 ---- 销售工作纲要



一.企业目前销售状况、模式的现状

1.地毯式 2.销售方式

3.办事处与代理 4.优势利用

5.销售费用 6.人员组合

二.销售市场分析及销售趋势预测

1.市场分析 2.客户分析

3.销售指数

三.市场竞争综合比较

1.优劣势比较 2.策略、方法比较

3销售指数 4.价格、促销、策划、销售方式

四.销售策划

1.产品介绍 2.销售网络建立与反馈

3.销售成本与费用

五.销售市场信息

1.信息来源(内部、外界) 2.信息可靠性

3.信息综合分析

六.销售客户与对象

1.现有客户对象与地区 2.潜在客户与地区

3.客户与地区划分

七.销售服务

1.现有服务 2.发挥企业优势的服务

3.综合服务 4.创意服务

八.销售平行一体化

1.理念销售 2.综合服务销售

3.立体销售

九.新品、质量、科技、成本

1.与销售相关的新产品及技术

2 .ISO-9002质认优势与相关配套

3.销售成本控制与产品价格

十.企业支持、保障、奖励

1.区域划分销售业绩的奖励 2.部门之间配合

十一.销售工作中科技含量

1.信息 2.计算机

3.外销 4.平行一体化

5.理念销售 6.特色销售

7.销售与服务 8.销售网络

9.代理商 10.配套销售

11.租赁、合作 12.顾问销售

13.反代理 14.联合体

15.相关协会 16.信息综合体

17.广告方式 18.返利式

十二.销售统计分析

1.客户资料 2.产品销售总和

3.产品销售分析 4.地区分析

5.座标 6.趋势

7.瓶颈与障碍 8.对策与方法

9.市场划分 10.空白点

 语言学纲要论述题 销售工作论述 ---- 销售工作纲要
11.竞争与创新 12.定位

附:1.销售工作①市占率②利润③毛利率

2.创新工作①新产品②销售策划③④

3.成本测算

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/482521.html

更多阅读

浅谈小学英语学习方法

浅谈小学英语学习方法——简介对英语学习起着举足轻重的作用,对于小学生来说,更是一个不容忽视的问题。在小学英语教学中,教师应有意识地帮助学生形成适合自己的有效的学习策略,从而让学生学得轻松,学得快乐,享受学习英语的乐趣,为将来的英

转载 任海涛补充卷四论述题 任海涛卷四案例宝典

原文地址:任海涛补充卷四论述题作者:任海涛司考综合运用1材料一:河南省濮阳县“2012年公开招聘民生医生医院工作人员”报名者需为本县户口或者本县生源。材料二:2012年陕西省米脂县招聘事业单位人员,要求“自公告发布前,户口在本县者可

物理电路初探提高题 提高工作绩效初探

 在当今的社会中,企业所面临着来自于市场和竞争对手的双向压力,逼于这种压力现代企业不但要发展,而且要快速发展。而企业就如一部大的生产机器,机器整体的快速运转不仅得益于整体的部件的合理搭配,还得益于机器每个部件,即每一个部门、

市场策划工作职责 市场策划(销售)工作论述

注:某名牌大学营销教研室约稿,想出版此书及我撰写的二十余本企业经营管理的专著,限于精力与财力,至今未开展,希望有识之士和企业加盟,为社会作贡献。请尊重并保护我的知识产权。 一. 市场策划工作内容及范围: 1. 市场策划的定义;

强龙如何巧压地头蛇--大品牌的二类地区拓展纪实

  引子   辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈,现有经销商大多不思进取,相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务,下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安分的人,原长期在公

声明:《语言学纲要论述题 销售工作论述 ---- 销售工作纲要》为网友奔跑吧兄弟分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除