市场策划工作职责 市场策划(销售)工作论述



注:某名牌大学营销教研室约稿,想出版此书及我撰写的二十余本企业经营管理的专著,限于精力与财力,至今未开展,希望有识之士和企业加盟,为社会作贡献。请尊重并保护我的知识产权。

 市场策划工作职责 市场策划(销售)工作论述

一. 市场策划工作内容及范围:

1. 市场策划的定义;

2. 市场策划的工作内容。

工作内容范围极广泛,分企业内部与企业外部二大类;

61548;

企业内部:凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等,包括CI设计,均系配合市场策划的企业基础;

61548; 企业外部:指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和;

3. 有形资产与企业形象。

二. 市场策划的重点工作与配合:

1. 市场策划工作,应具备时效、计划、针对性的特点;

61548; 应突出重点与实效:即市场宣传的重点与非重点的侧重。

61548; 应具备特色,即行业中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。

61548; 整体性:即立体感的连贯性、全方位,不能虎头蛇尾,半途而废。

2. 企业内部配合与协调;

3. 涉及对象、区域与客户。

三. 市场策划与效益、回报率:

1. 效益是市场策划的核心;

61548; 直接的收益与收入(例,某次活动、或球赛的直接收入和营销收入);

61548; 企业的形象、品牌、社会影响。

2. 市场策划的成本与控制:

61548; 成本预算,决算;

61548; 降低成本的方法与控制;

3. 市场策划投入与回报比(率)%;

61548; 活动与开支的资金投量计算与总和;

61548; 市场策划及活动开展的直接收益(损益)计算%;

四. 市场策划与市场营销:

1. 市场策划的目的之一,某经济效益;

2. 市场策划是市场营销的先期工作;

3. 市场营销,系市场策划的直接体现与检验。

五. 市场策划工作步骤及要素:

1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位;

2. 信息、数据的综合收集及分析;

3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。

六. 市场策划的工作流程,检验与反馈:

1. 工作流程;

2. 工作检验;

3. 反馈与调整;

七. 市场策划与市场启动和控制:

1. 市场启动:

61548; 整体活动的时间与切入点、兴奋点(兴趣点);

61548; 统一开展的时机与方法;

61548; 市场启动的要素与事项;

2. 市场控制:

61548; 市场控制的节奏感与跌宕起伏;

61548; 时间的控制与效果;

61548; 控制的力度与延宕;

3. 市场反映与强化:

61548; 切入点的选择;(例重大比赛、要人、重大活动);

61548; 市场需求与兴奋点;

61548; 消费与购买的兴奋点;(着重突出、重点宣传)

八. 市场策划活动、文案与选择:

1. 市场预测的要素与方法;

2. 市场需求与消费购买心理分析;

3. 趋势、座标分析与活动文案选择。

九. 参与人员与工作分工:

1. 专职总体市场策划;

2. 配合部门、人员与时间、计划;

3. 检查、反馈、落实与实施。

十. 市场策划分行性分析:

1. 可行性分析的必要性 ;

2. 预测、参数、趋势与比较;

3.分析结论与措施。   

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