爱华网系列专题：3G营销观察
关于3G手机的上市，一年来已经成为吸引众多商家与消费者关注的焦点，究竟是上市时机不对，还是发放牌照的考虑对象有难度，这些都处于猜测过程，有点婆说婆有理，公说公有道的味道，就此本人有一些理解，与大家探讨：
1、高昂的成本： 从模拟机到数字机的转变，中国电信付出了高额的投资，随着用户群的增长，其进行了分拆重组，用户量有了大辐增长，当然了，其收益也是曾几何级数的增长，现在如果继续维系运作，那就等于坐在家里收银子，只须付出极少的维护费用即可； 但从联通CDMA的进入、投入与分拆市场来看，其收益却并不可观，数年的捆绑和定制最终也没能拉入太多的用户，且有下滑的趋势，其用户的忠诚度与移动用户相比差得太远，没有达到“通天下”的预期目的； 3G的进入，据现有市场信息及网络而言，从运营商到制造商均需投入相当大的成本，网络得重建，生产线也得重新设计并投入运营，参照之前的投入及现在国际市场的操作先例，这样的成本绝对不是改造那么简单，而可能是重新打造。 从这一点来考虑，高昂的成本应该是3G迟迟不能到位的一个原因，当然了，象这样大的投入，其投资方实力当然不含糊，像中国移动、中国电信等一直致力于中国通讯业的巨头绝对不会放弃这块肥肉，因为他们清楚，“羊毛出在羊身上”，他们最终要将这些投入从终端用户上收回来，因为他们是标准的制定者及3G游戏规则的操作者； 2、机会市场的容量： 时代的发展要求3G的快速引入，其实现代社会的发展在中国体现的比较明显，当只有简单通话功能的手机还在拉美甚至欧洲市场受欢迎的今天，这样的产品在中国已经处于被淘汰之列，而且中国人口占全球人口的1/5，目前国内手机用户虽然还不到总人口的30%，但是随着城市人口的不断增长及农村市场的繁荣，手机拥有率必须呈上升趋势，这对于现有的运营商乃至未来3G牌照的拥有者来讲，无疑是大大的商机； 而且从3G所演绎的规则及该产品的用途来讲，必然存在全部或大部更新换代的问题，如果选择前者，其在中国的现有客户就将近3亿，接近于中国自有第一部数字移动电话到现在的总量，其必然是一个绝大的市场空间； 但是从信息产业部目前的规划上来看，还没有看到明确的发展讯息，即3G入市之后，是一枝独秀还是百家争鸣，这一点如果没有定论，那么3G是否会步联通CDMA之后尘，处于尴尬的局面，也许作为3G的投资方也正是考虑到这一因素，才迟迟没有作出实质性的动作吧？！ 3、国计民生问题： 俗语讲“民以食为天”，食，从传统意义上讲就是喂饱肚子，吃顿饱饭，但是从现代信息社会而言，这个食的含义就应该更该更广泛了，应该囊括“衣、食、住、用、行”等生活的各个方面，从需求层次的逐步推进而言，人们对于“用”、“行”的要求更是多之又多、精之又精，但是就3G进入中国市场，从目前中国的发展状况来讲，还是受一些传统的影响： 首先：如果3G的进入象当年模拟机转数字机那样，那么其社会反响必然会大，因为用户现在手中的2G产品必然成一堆废品，必须重新更换，3G手机因其功能强大，也必然价值不菲，这对于部分高层用户来讲问题不大，但是对于60%以上的中低端用户尤其是中低收入人群来讲，却是巨额资金的损失，他们对于这些损失必然会要些说法，但是谁会对这一结果买单呢？现在不同于模拟机转数字机时代，那里的用户量少且基本上大客户，他们用的起，而且其所带来的便捷性可以很快的将其更换费用收回，但此次不同，在农村，许多人还将手机作为固定资产、嫁妆等使用，如果一夜之间就失去其功效变成摆设，其心中的平衡与失落感必然会使其有所动作，此时的运营商会买单、还是国家来买单还有待探讨，但如果让老百姓买单无论那个方面都说不下去，因为毕竟他们还是弱势群体。 其次：对于众多的2G产品制造商而言，他们现在的厂房如果用于3G产品的生产，必将投入新的厂房、设备或者对现在设备进行大的改造，成本必然会增加，对于目前颓废的国产手机厂商而言，无疑又是一次生与死的考验，而且目前各厂商手中有大量的2G产品库存，单纯消化这些库存就需要近3-5个月的时间，如果进行网络升级一刀切，他们库存的产品必然会成废品，又是一笔大的损失，对于部分厂、商而言，就可能是致命一击，如果一个厂家或者商家倒闭，必将导致有大量的失业人员重新进入劳动市场，对于区域市场乃至经济的稳定都会产生影响，从此一角度而言，3G的进入也将面临尴尬，也许此一点的影响是未来3G运作者最最需要考虑的难题； 任何一个新事物的诞生与发展均需一个过程，我们希望3G时代早一些到来，为中国的现代化发展提供帮助，同时我们也应该相信，任何事物的发展都是有所沉淀，绝不可能一蹴而就。 综上，为个人对3G上市的浅见，希能抛砖引玉，为中国通讯事业的发展、创新提供更切实的帮助！
