促销活动方案 “主动”促销



     一向擅长搞怪“疯狂的促销”(Amazing Coupon Festival)的达美乐匹萨(Domino’s Pizza),近日在日本发起了一场看上去有点麻烦的促销,勾起了消费者的主动传播兴趣。它是怎么做到的?

  在这次促销活动中,消费者只要符合达美乐列出的一些条件就能获得75折优惠。这些条件看上去是如此随意却又奇怪,比如有胡子(假胡子也行)、扎马尾辫、读高二的学生、姓氏有4个字、家有双胞胎、家有鹦鹉等。并且满足以上所有条件就能享受5折;一天如果叫两次餐第二次能享受7折优惠。

  这种促销并非仅在店面推广,还结合了线上传播,引起话题性。

  达美乐首先要求顾客选一个自己符合的条件,分享到Facebook或Twitter上,这样可以便可以得到一张20%off的优惠券,此优惠券会发到顾客在达美乐官网上的优惠券箱。顾客凭此券在网上订餐,会再给予5%off的优惠,如此一来一共就是75折了。当然,当送餐员把餐点送到顾客家时,顾客还必须按照之前所选分享到社交网站上的摸样来开门。

  在活动中,达美乐还随时公布索要优惠券者选择的匹配条件排名。其中,最多人选的是扎马尾辫,其次是有胡子,第三名则是穿怪T恤。

  从选择、分享、取得优惠券,到下单订餐、享受另一部分优惠,再到线上话题的反复传播和分享,达美乐的促销做得非常有趣。虽然看上去比较复杂,背后却蕴藏着商家的售卖哲学。

 促销活动方案 “主动”促销
  首先,打破一般促销手法,并且强调促销中的“主动性”。参与促销的顾客都是“主动”而来,他们不仅购买,而且传播。人们通过这样的方式感受到了新鲜和快乐,并且乐于把这种快乐在社交媒体上传给朋友。如此一来,达美乐不但做了促销,还顺带把品牌又传播了一遍。

  其次,达美乐的促销分两次发放优惠券,还给了人们下单订餐的动力,让人们感觉到是真正捡到了便宜。

  在日本,达美乐的销售有35%~40%通过互联网进行。达美乐日本特许经营人Ernest Higa表示日本人很喜欢这种个性化促销。比如他们会选择个性博主来传播,又比如他们会在下雨天、球赛季向电子客户名单发送电子优惠券。

  “这种措施的回复率极高,因为顾客已经想要购买匹萨饼,但需要某种理由促使他们这样做。因此,在合适的时间点送出电子优惠券,显得特别有效。”Ernest Higa介绍:“广告促销传单非常类似目录销售。目录销售通常回应率如果达到2%~3%或者以上水平,就干得出色了。而雨天电子优惠券能够让我们得到10%~20%的回应率,而我们的促销成本实际上是零。”

  好的促销,一定不是塞到消费者面前无谓的干扰,而是其主动的选择,而且还能让人们的生活变得更加有趣。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/48287.html

更多阅读

泉湖小学2014年全国中小学生安全教育日活动方案 全国中小企业

泉湖小学2014年全国中小学生安全教育日活动方案一、指导思想  以教育部《关于做好2014年中小学生和幼儿安全工作的通知》精神为指导,坚持“安全第一,预防为主”方针,切实做好学校师生安全教育,综合整治校园安全隐患,防患于未然,以保障

难忘小学生活(综合实践活动方案) 小学综合实践活动方案

难忘小学生活──六年级下册第六组综合性学习活动方案(再创型)设计理念小学语文人教版实验教材根据《新课程标准》要求,在教材中蕴涵了许多综合性学习内容。而综合性学习是一种既能体现小学生身心特点,又能体现语文知识综合运用,听说

钦村小学2013年读书活动方案 小学教师读书活动方案

钦村小学2013年读书活动方案为进一步加强我校书香校园建设,丰富校园文化生活,增强学校人文底蕴,提升学校办学品位,让师生感受浓厚的读书氛围,展现师生的个性风采和精神面貌,经学校研究,特开展读书系列活动。方案如下:一、活动目的围绕学

课本剧演出活动方案 课本剧活动方案

阳光小学第七届艺术节课本剧演出活动方案为提高学生的综合素养,通过举办此次活动充分展示学生的表演能力,为同学们展示个人风采提供舞台。同时进一步提高课文的演读能力,体悟人物内心的丰富情感,感受文本的艺术魅力,特举办本次学生课本

阳光体育活动方案 体育节活动月方案

振兴小学“每天锻炼一小时”阳光体育活动方案一、指导思想:贯彻落实国家体育总局关于开展“全国亿万学生阳光体育活动”的决定。坚持“键康第一”、“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”的现代健康理念,以全面实施《学生

声明:《促销活动方案 “主动”促销》为网友警察说不许动分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除