爱华网现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国，在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。 但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈，必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。 由于艾芙迪是典型的海归品牌。如何建立适合国内市场的品牌形象是第一道坎。 行若善于以深入分析，寻求差异，找到亮点的方法进行策划。首先看看对手，比较具有代表性的有： 1、环美家具 理念：秉持踏实负责与稳健并重 经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质，快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务 目 标：客户的满意是唯一目标 2、莱礼欧邸
理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色。 卖点：美国白宫专用家具 3、美克美家 理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。 广告语：艺术与生活的对话 该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高。 可以得出以下结论：1、这些品牌都强调有海外背景，强化舶来品概念。2、针对产品的高端层面，都将“艺术化”这一诉求，融入产品推广。3、强调人性化服务和产品气质的不凡。4、积极移植原品牌在海外的荣誉及认同感。这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆，广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。
美式家俱特点：
1、特别强调舒适气派、实用和多功能。2、传达了单纯、休闲的设计思想，倡导让家庭成为释放压力和释放心灵的净土。3、造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵。4、独特的旧化处理，怀旧、浪漫、尊重时间。 通过以上分析，我们已经确定了艾芙迪的品牌定位方向。随后从市场的角度，运用逆向定位策略，逐步构建艾芙迪品牌形象上的表现。“4P”对形象的作用表现：
营销学基本的4P理论比较系统的为产品制定了方向，见如下： 一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。同时不断开发设计新款式，持续推向市场。形象表现：高质量、高品位。二、价格：稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。形象表现：高品位家俱，物有所值，典雅气派，气质天成。三、通路：采用店中店的经营模式。 形象表现：高品位购物环境，传达家庭氛围。四、推广：直击目标消费群，媒体有选择。形象表现：诉求西方文化认同感，传达人本化家私的概念。综合以上，可以体现艾芙迪的产品几个关键词：
品位、家园、西方文化、人本化沉淀关键词，再分解，我们发现产品寻求这样的一个人群：
对美式文化有认同感，推崇雅致的家园氛围，有气质有独特品位的人。 品牌的市场价值是由市场说了算的。而不是企业或其他人可以臆造和强加。市场将会接受怎样的品牌形象在没有进行市场验证前是不得而知的，但市场对产品、品牌的认同感标准是有共性的。 以共性衍射差异，进行科学分析：●艾芙迪品牌核心价值提炼：
艾芙迪，首先是一个舶来品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递美式文化，并将这种文化地道化，以表达其血统的纯正，从而提升价值感。另一方面，它在进入中国市场后，又必须符合本土化原则，西方文化和本土文化之间的共通点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家是港湾，提供休憩、调整心理的场所。家庭应该传达一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松。而家具作为其中的重要元素，自然应起强化这种基调的作用。 艾芙迪相信，无论什么家具，都和居室一起提供一种家园氛围，产生归属感，从而享受人生，体验关爱。 因此，艾芙迪的品牌核心价值就是： 创造家居氛围，融合家庭关爱、提供国际品质的产品及服务，让顾客体验升华。●艾芙迪品牌文化定位：
品牌的核心价值仅仅是品牌的指导原则。任何的品牌都将在文化的包容之下，产生持久的生命力，才能对市场消费产生影响力。文化的建设在品牌建设中至关重要。 艾芙迪是一个定位在中、高端消费市场的品牌。在该层次的消费群普遍受过良好的教育和具有较高的修养，有相当水平的审美观，性格上也强调“自我”。因此，对物质本身的需求并不是关键要素，他们更注重精神层面的表达。 艾芙迪崇尚有质量的生活。但优质的生活并不仅仅是依靠金钱存在。健康的生活，不仅仅依靠物质，更需要人性的关爱，有家庭归属感，可以真正享受家园氛围——雅致而温馨。才被认为是完整健康的生活方式。 一个有品位，独具慧眼的人才可能选择艾芙迪。因此，艾芙迪的文化层面上表现为对世俗不凡的认知，有个性，有兼容并包的气度。在欣赏美的同时，更懂得关爱和具有圆融气质。 艾芙迪品牌在文化上更强调：家的感受，家的关爱 ●品牌性格： 当提及一个品牌，人们联想到的感受和认识，就是品牌性格。艾芙迪品牌不需要刻意塑造是柔性还是刚性的性格，但从产品形态和市场定位决定了艾芙迪品牌具有刚中有柔，柔中代刚的性格因子。 它体现了具有深度，内敛不张扬，但又无法掩饰住内在的不凡气质。 它有独特品位，但又不盛气凌人，目空一切，既有中国儒家的包容大度，又有懂得适度表现 它恬静而顾家，但也很时尚，知道那离自己并不远，懂得享受美好事物。 它尊重他人，同时又坚持自己不凡的眼光和品味。●艾芙迪广告语：
综合以广告语自然流露： 享受温馨，品味美利坚 真正意义上概括了艾芙迪品牌的一个核心元素：国际品牌，人间关爱。品牌的文化定位是涵盖多层面的，核心思想一旦确立，可以进行辐射性的深造，在公众传播力上，目的是为加强影响力。因此品牌在制定以上核心指导方向后，就可以在公关事件、媒体传播等方面深入开展。
通过这样的定位，随后开始深入品牌故事及配合制定市场推广、广告媒体计划等。短短一年，艾芙迪---优质美式家具的代名词已经获得市场肯定，专卖店已在全国一类城市经销成功。剩下的工作，就是真正进行品牌积累了，将更为艰巨了。
