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“超级女声”一个被逐渐炒热的话题，热到什么程度不好说，我想说的是她已经成为好多人的问候语“你看了超级女声了吗？”就从这一点来看，湖南台举办的“超级女声”已经不是一般的歌唱比赛了，她成了汇集人气、财气、钱气、利气、热气的商业熔炉，因为他短短的四个月内为湖南台赚得2亿多人民币广告和赞助收益，我想这次超级女声给各大电视台、电信商、赞助商以及行销人都上了一课，我们来看看这里包括什么内容！
这一届“超女”为何火爆全国
全国各地都有电视台台，但是正所谓的“几家欢喜几家愁”，在一些电视台还在为生计发愁的时候，“超级女声”为湖南台在短短的四个月中创下2亿多人民币广告和赞助收益，这还不包括经济公司，唱片等县官的衍生收入。解读“超女”现象先了解一下这个节目窜红背后。去年“首届超级女声”和各电视台的歌唱节目一样，没有什么特别，而正赶上蒙牛正在大力推广“两湖市场”，就以较低的优惠价格取得高节目的独家赞助权，当年第三名超级女声张含韵也成了蒙牛酸酸乳的新广告片的女主角（据说当年的代言费还不到10万），张含韵也因为蒙牛的强力宣传，一夕间成为飞上枝头的凤凰，这也种下了第二届孟牛酸酸乳“超级女声”火红势头的一个原因。另外，湖南电视台也是看到了“首届超级女声”反馈出来的市场潜力，大力推广第二届，这一次比上届推广的范围更广、资金投入的更大，当然就从湖南电视台最大的赢家来看，这次没有白白投入。
本届“超级女声”从长沙、广州、杭州、河南、成都（独缺上海和北京）五大赛区开始，就让观众们感受到，要想在13亿人出人头地，特别是生于二级城市的女孩，“超级女声”提供了一个看似公平的圆梦的舞台。于是乎想成为张含韵第二的超女们，纷纷报名，节食塑身参加这次为期4、5个月的漫长赛事，她们就是要在台上唱一曲酸酸甜甜就是我的滋味！功课不重要、考试不重要，不发短信支持我的不是朋友！连中央电视台都快招架不住的收视率，以及百度、google上高达数百万的相关新闻，可见节目的红火，那么在这场“超级女声”中，究竟是圆了谁的梦？
数月前，“超级女声”还没有风靡的时候，一些记者我记得还在讥讽“超级女声”不过是一场游戏一场秀，但短短的几个月，他们却不能免俗地参与其中。节目前期一些媒体大肆地统计“超级女声”的各项数据，一些人不屑一顾，如今却不得不折服于这些数字背后巨大的经济效益。我们来一一看看：
电视台：一晚上保守收入200万元
据一位资深制片人的表述，电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广告和短信。而湖南卫视转播“超级女声”的过程，无疑把这个定律发挥得淋漓尽致。
广告：广告的价值在于“超级女声”全线拉升湖南台的广告标准
超女的知名度，99%来自湖南卫视。据现在可以得到的数字，湖南卫视是从超级女声中赢得了足够收入。据估算，每场全国直播的超女比赛，广告卖二三百万是没问题的。这样算下来，超级女声7场总决选的广告收入就有近2000万。如此算来，湖南卫视从今年超女比赛中得到的收益有4000万元左右，对于2004年广告收入5亿元的湖南卫视来说，所占分量已是不轻。因为超级女声的拉动，湖南卫视整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，只不过现在还不好估计。
“超级女声”今年总决赛的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。而央视一套3月的报价，最贵的电视剧贴片广告15秒价也不过11万元。以总决赛一场比赛为例：节目从晚上8时30分到11时30分，中间至少可以插播6次广告，每次假设4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有200万元。
有传言称：“超女”的15秒广告报价在11.2万元，超过了央视最贵的《新闻联播》时段广告价格，也突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。由于“超级女声”的重播时间绝大部分都设置在中午或下午，这个时段的收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格，这部分收益更是不可估量。
冠名： 电视台和企业是双赢的
据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。虽然，蒙牛副总裁孙先红表示，“太高了，非常不准确”。但是，我们看看蒙牛产品销售终端，就知道不管蒙牛出了多少“冠名费”，已经赚了。据了解，今年蒙牛向市场投放了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳‘超级女声’”的产品，目前一些市场已经断货。仅在成都，各大超市的常温液态奶的销售数字也显示，5-7月份，蒙牛原味酸酸乳在单店的销售位居第一，月销售额高出第二名数千元。
短信：电视台和电信运营商的比例分成为85：15
“超级女声”最后一场张靓影、周笔畅、李宇春三位“超级女声”的短信支持票数就达到814万。全国上下观众关注度如此之高，主办方也非常聪明，从“8进6”、“6进5”、“5进3”、“3进1”一直进行到底。这样做的原因一目了然，多来几场秀就会有更多的金钱收益，而这些收益的具体数据足以令人瞠目结舌。但是赚钱的目的太过明显，也让人不满，当不少观众得知决赛的设置居然有“6进5”的时候，都觉得这一场秀完全就是专为赚钱而设定的，只淘汰一个人不仅对于选手很残酷，对观众的心理也是一种考验。
根据湖南卫视官方网站的公开资料显示：移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；固定电话（统一的一个IP号码）每发送一条短信为3元。那么如果按照最低标准0.5元的来讲，光最后一场短信收入就有400多万，用比例来看就知道电视台有多少收入了！
电信营运商：短信收入已达千万以上
2002年1月，中央电视台、中国移动合作推出“2002年春节联欢晚会”短信互动，由观众参与的内容包括——回答主持人问题与选择自己最喜欢的节目。当年，这项在中国市场开创性的业务为他赢得了100万元人民币。3年之后，“超级女声”的短信收入将其远远抛在身后。
“超级女声”一直崇尚观众说了算的原则，所以唱区选拔进入前十名后，比赛结果交由场外观众短信投票决定。为了让自己的偶像得到更多的支持，获取更高票数，这些fans们可谓是费尽心机。一般来说，他们有几种方式：第一是留守在当地的fans，她们会定期上街举行拉票活动，以及组织观看比赛。第二种是为支持者建立网站，再到各大论坛、贴吧、QQ群中散发海量的信息，充分利用网络快捷无门槛的传播方式，像周笔畅的粉丝就为她建立了全球歌迷网，这种待遇恐怕有些二线明星都未曾享受过。还有一种是集团作战，由选手的亲友带头，率领一干fans长驻长沙，围绕选手下榻的酒店和活动场所开展活动，与选手的长沙后援团紧密配合，协同作战。目前，在成都、重庆、广州、天津等城市，为超女拉票的活动层出不穷，动员过往的路人掏出手机。而这些短信，直接效益的就是电视台和电信运营商的回报，一位业内资深人士透露，按此推算，光从短信一项“超级女声”已收入上千万。
蒙牛：千万冠名换20亿销售
随着“超女”旋风的席卷，投资方甚至给“超女”设定了味道，那就是蒙牛酸酸乳的味道——酸酸甜甜。据说，如果你想知道今夏流行味，就得拿一罐这样的乳品饮料，边品尝边看“超女”比赛，这样的体会才能真切。蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。美女广告大行其道的背后，折射的是电视传媒主导的社会价值观：完美无缺，高高在上，与大众无缘。相信随着“超级女声”大赛的白热化，酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，将改变人们心中的主流观念。
与几年前偶像剧《流星花园Ⅱ》中某饮料广告充斥整个画面相比，作为2005年度“超级女声”赞助商——蒙牛乳业有限公司在这方面的表现并不逊色。从选手喝的、评委桌上放的，到处都是该公司的产品。就连在直播现场主持人也不忘代言，口中不时地蹦出两个字“蒙牛”。
据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
另据了解，2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右，其中广告和促销费用可能超过1亿元。蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。
蒙牛乳业对“超女”仅仅两年的投资，“酸酸乳”就博得了巨大的知名度：酸酸乳如影随形跟着“超女”比赛转战全国，“超女”既然成为今年热门的文化与商业词汇，“酸酸乳”也顺理成章在“粉丝”中口口相传。酸酸乳出名了，也惹急了乳业竞争对手。市场上本不缺同类型的产品，但知名度则大打折扣。伊利推出的同类型伊利心酸乳，恐怕要在“超级女声”面前心酸不已；眼尖的光明乳业赶紧设计一款光明心爽酸酸乳，但这个冒险的顺风车，效果也不得而知。
其实，蒙牛冠名本届“超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司的品牌影响力。
经纪公司：天娱直接用超女赚钱
在一开始，就有关于超级女声和经纪公司的各种说法，比如进入前20强的女声们，要无条件与上海天娱公司签下长达8年的约等等。虽然今年的超女到目前已到了知名度的最高峰，可是一旦比赛结束，“超女”们会不会跌价呢？所以天娱吸取了去年的教训，完全可能趁热把她们卖出去。另外，天娱公司还计划在全国10个城市举办巡回演唱会，每场演唱会出场费100万元。作为演艺经纪公司，天娱做的是长线生意。天娱先是把去年的人气“超女”张含韵卖给了其他公司，今年比赛还没有结束，又已经传出了何洁要以100万身价被贩卖的消息。
但是自我看来，本届的“超级女声”我始终认为是一个超级的娱乐节目，它主要更注重娱乐性。就比如通过短信息决出的“超级女声”们，已经完全成了娱乐，也好比是用短信数字支撑起来的空中楼阁。从概念上讲，超女给娱乐圈制造了今年最大的兴奋点，超女现象已经具备了为娱乐市场造血的功能，但是否真的能够成为娱乐市场的“天然血库”，还要看超女能否从一个成功的电视节目，转换身份成为一个具有真正市场价值的娱乐商品。目前有一种说法是以100万元的出场费用，把超女演出卖到各地开演唱会，确实有很多演出商蜂拥而上，希望抢得这个炙手的“红薯”，但是我更希望大家能够冷静一下，重新考虑一下超女现在已经具有的商业价值，她们的商业价值真的已经能够支撑起一台价值200万元左右的晚会（100万元出场费再加上场地、宣传等各种运作费用），这里可以提供一种比较，就是：如何将一个可以用15元人民币买到的电视娱乐的参与机会，同一个起码要用300元以上支出才能换到的演唱会入场券做比较呢？况且，现代电视技术可以将超女的形象和声音无限放大和美化，而演唱会上，即便是拿着高倍的望远镜都还看不清楚你所崇拜的明星的脸，何况还要担心诸如假唱的问题呢。
感言
2005年度超级肥皂剧“超级女声”终于落下帷幕，此时对于行销人来讲，谁是冠军好像显得已经没有意义，对于这一场由志（稚）气、人气、财气、钱气、利气、热气汇集的超女现象，怎可错失观察的机会以及其背后的机会！
2004年红了一个张含韵！2005年呢？我想，最先红的应该是所有行销人以及企业家的眼睛吧！看看在每一秒都出现在电视的右下角的蒙牛酸酸乳广告牌（置入性行销），有多少企业痛悔不当初！其次红的应该是满载而收的湖南电视台以及相关投资和合作机构！至于超女红嘛？我看人各有命！不是电视台、电信商、经纪公司以及fans能决定的！
最后一句话：如果有人说做媒体铁定赔钱！我一定会告诉他：你一定没有听过超级女声吧？
（作者祁兰柱，亚太博宇联合咨询，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
