爱华网中国营销协会中心主任；卢宏泰对《定位》中的广告思想有这样的总结：
1 广告的目标是使某一品牌，公司或产品在消费者心中或得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。2 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下工夫，要创造出一个心理位置。3 应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一位置，第一事件，第一说法”因为创造第一才能在消费者心中造成难以忘怀，不易混淆的优势效果。4 广告表现出差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的区别。5 这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先地想到广告中是这中产品，这间公司及其品牌，便能达到先入为主的效果。定位是基本方法不是创造出新的，不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的东西重新联系起来。在传播过度是社会里，在第一时间想到你的产品如何让消费者在第一时间认出你的商品，，在第一时间认可你的产品，等等这就是定位要解决的问题。首先，要想让消费者在第一时间想到你的产品，那么你必须和消费者头脑中的关于他的需求方面建立起连接。这连接越直接越清晰越好。不要试图改变消费者的习惯和已有的认识来推销你的产品。还有你应该让你的宣传口号尽可能简单。比如；我们中国人都很讨厌“4”，那么你如果在宣传你的有“4”的东西的时候就不要绞尽脑汁去宣传“4”的优点，你应该做的是尽量避免它。最好是找到你的产品的其他真正有区别与其他产品的特点。如果你不这样，注定你没有收获，大败而归。其次，如何让消费者在众多的产品中认出你的产品和服务，这就需要你的实力了。首先你的产品要能满足消费者的需求，其次它应该有个好听的，让人舒服的有联想价值的名字。第三它应该有个好包装，针对不同的消费者你应该有不同的包装如果你想占领某一领域的所以的消费者的话）如果只针对某一特定的较小的细分市场，那么应该做专家的姿态。使消费者在这一小细分市场中只认你。要记住在营销中：宁做鸡头不做凤尾。或者说：宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。大池塘中不仅大鱼多多，而且环境不易把握，小鱼慢鱼很容易被吃掉。另外要让消费者在第一时间想起你，还有一种方法，那就是创第一。要知道是创第一，争做第一，这样才有可能被记住，想想和刘翔一起比赛的谁是第二（反正我不知道），想想中国有多少银牌（相信大家也没有几个人能记住）。那么现实状况是没有太多的第一，怎么办？首先，你可以创造第一。想想容声冰箱和海尔，一个是第一不宣传，一个不是第一，但是创造出了第一，并且很好的宣传（海尔出口销量第一，其实就几千台而已），结果不用我说了。其次，你可以和第一联系甚至也可以承认自己的地位，如果你实在不足以和第一抗衡的话。比如克莱斯勒和通用，想当初相差很大，它很明智地选者了：我们是美国三大汽车生产厂商之一，这样的定位，结果现在不是活得很好吗？如果是第二你可以说：我们是第二，我们在努力，这样的口号和战略对你不无裨益。领导者的定位，和我在《企业定位法则：3法则》中提到的一样，领导者必须保持高度敏捷，在发现新产品方面必须迅捷，演好跟随者和拦截者的角色。营销战中的拦截行动和帆船比赛中的拦截差别不大，绝不要对手摆脱你船帆的阻拦，进入开阔的水面，你无法预测以后的结果，也根本说不好风会向那吹。领导者只要拦截住对手的行动，就能永远在前面，无论风朝什么方向吹。那么如何采取具体行动拦截对对手呢？在这方面可以学习宝洁公司的多品牌战略，每一种品牌有一个独特的定位，几乎可以做函盖某一领域的所有定位，当市场中出现某一定位的品牌商品，宝洁都可以很好的拦截。即使自己没有这样的定位，那没有关系，如果这个品牌有足够的潜力，你可以收购它，以免于竞争。大公司其实应该牢牢记住一点：自己是靠市场分额吃饭的。另外也可以学习施乐和柯达，通过改一个合适的名字，从而扩大产品的使用范围等方法也可以做到。现实中一个行业只有一个第一，那么其他的跟随者该怎么办呢？有人说只要质量好，其他的就可以不考虑了，错！大错，特错！在今天的营销时代“酒好不怕巷子深”早已过去。现在需要的不仅是酒好，还要有好的经营场所和好的宣传营销策略。如果做到这些呢？第一：你可以找空挡。找出领导者还没有发现的空挡，一马当先，迅速地做起来，让领导者没有招架之势。那么如果找空挡呢？这就需要有开阔的思维，创新的思维。于是就需要有一个由不同的背景和不同身份的人组成的工作团队，和一个良好的创新环境。你可以在价格上，在尺寸，在性别，年龄等等各方面找出空挡。其实也就是要找出细分市场，找有潜力，有价值的细分市场。现实中的空挡是不太常见的，不是能轻而易具地捕捉的。现实中需要更多的是努力做出自己的差异化，把本来很泛的东西做得很精很专，当沃尔沃放弃众多的卖点，单单诉求安全时，它获得了巨大的成功，奔驰也单单诉求单一的“享受驾驶的乐趣”以速度取胜，结果我们都知道。这不是两个特例，他们的众多的公司的缩影。有太多的公司在追求在创造自己的核心理念，核心竞争力。所以我们可以走这条路。一般来说最初的泛是说产品的诉求点太多，不知道怎么取舍，没有轻重，没有主次之分，产品在市场上只能是各个诉求点产品的替代品，而不是有力的竞争者，我们最起码要做个竞争者。还有一条路那就是由泛到更泛，这该怎么成功呢？这里我们对后面的“泛”可以这样理解，它就是在一个宽松的环境里不拘一格地创造和发明做一个有创造力的创新公司。当我们这样理解的时候，可以认为这某些领域这是行得通的。+比如随着市场话越来越集中，并购浪潮一浪超过一浪，大客户对“一站购齐”很喜欢，那么我们也可以理解说这也是一种“泛”。由于定位顶的是公司在消费者头脑中的位置，所以定位是必须也只能从消费者的观点来考虑，从生产厂家，从企业出发的定位难免是盲目的，片面的，这也就是为什么调研在营销中很重要的原因。只有一流的调研才能得出准确的结论。只有准确的结论，我们才有利用的价值和后面的公司愿景。以下是定位理论创始人的玩定位游戏需要具备的条件：一：要有眼光。变化是时间大海上的波浪。从短期看波浪会造成动荡和混乱，从长期看那些潜流则更重要。你必须明白行之有效和行之不远的战略的区别。二：要有勇气。领导着通常是在形势未定的时候就投入了营销资金。建立领导者地位靠的不仅仅是运气和时机，还要靠趁别人守株待兔时积极进取的意愿。三：要客观。要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心。因为它只能掩盖问题的本质。四：要简单化。如今只有一目了然的点子才能行得通。最简单的才是做好的办法。科学史是一部为复杂问题寻找简单答案的历史。广告应简单到它本身就是战略的程度。五：要精明。要有耐心和全球观。六：要为他人着想，要分清“为己“和”为他“。
