一个持续成功的企业必定有其核心能力,这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新,因为即使建立了核心竞争力,也还有可能再瓦解。
在市场显得日益动荡多变的条件下,品牌已成为赢得消费者信任和企业求得长远生存与发展的关键。如何缔造品牌核心竞争力是许多企业孜孜以求的目的。在产品等质化严重的今天,每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手产品、服务、广告、营销手段甚至整个品牌创造过程的能力,所以以消费者为中心,不断满足消费者的需要,不仅仅是产品上的需要,还有情感、服务、文化、价值体现等需要,这些构成品牌竞争力的核心。
品牌不只是用来做广告,而是企业保住客户、拥有市场的关键粘合剂,经营品牌就是去选择某一欲开发的市场,然后努力经营这个市场,让这个市场成为品牌所有。一个强势品牌,所包含的内容包括品牌的属性、名称、包装、识别符号、个性和广告方式等等元素组合形成,每一个元素都是这一品牌的生命线的支点。
品牌核心竞争力的形成是建立在消费者信任的基础上,把消费者需要并获得作为首要任务去经营市场,品牌就永远是把利剑。在你的品牌核心竞争力形成中,它主要包含“硬件的企业竞争力”和“软件的营销竞争力”,如下图所示:
企业优势竞争力(也指内因)是指品牌所应具备坚强后盾,是品牌核心竞争力的先决条件;品牌营销竞争力(也指外因)是指通过品牌推广赋予品牌的“后天”特征,通过宣传口号、形象识别、广告传播、服务承诺等,它需要品牌策划的专业水平和品牌智慧的投入,以各种创新姿态追求推广手段的多样化和立异性,并持之以恒。
品牌和人一样,人有千万种,但有的人和他人相处许久却没法在别人心目中留下任何的印象,而有的人只和他人相处几分钟便给人留下了不可磨灭的印象,因为他或者她存在某一方面的特点,大家记住了他这个特点便自然地联想起来他或者是她来。
每一个品牌都存在与其它企业不尽相同的特点,品牌核心竞争力就在于将品牌所包含的特点挖掘出来并尽情的表现,通过表现自身特点以吸引大众的兴趣,引起大众的注意,从而使大众对本企业留下深刻的印象。
一个成功的品牌其所带来的效益是长期性的,百年老店(品牌)有其百年的良好发展前景,保持较强的竞争优势,其建立在消费大众心目中的牢固品牌地位功不可没。如果我们仅仅是在卖产品,那么可口可乐只是糖水而已,麦当劳与面包铺没有多大的区别,还有全聚德与烤鸭档,健力宝与桔子水等等,所以,品牌是至关重要的。
在这样一个定位至上的营销时代,建立品牌核心竞争力,通过实施有效的管理,并持续完善客户关系,将是未来争夺市场的重要任务。整合行销事实上是为了找寻品牌的核心竞争力,希望通过对品牌的各种资源进行有效整合,给品牌一个定位,以便于品牌有长期而良好的发展。