爱华网俗话说：“大树底下好乘凉”，那是因为大树枝繁叶茂，能够为大树底下的一切生物遮风避雨；与此同时，大树底下的生物也失去了生理成长所必须的阳光和雨水；又说：“独木难成林”，但是川酒的“六朵金花”这六棵参天大树加上他们的子孙远远看去，俨然是一片森林。我们想要探索的是这片森林中的一棵小草-----“江口醇”是如何从嫩芽芽茁壮成长为森林中的大树的。 想要在森林中生存，并且发展壮大就一定有他独特的生存本领，独特的生存技巧。经过对“江口醇”的跟踪调查，有以下几个方面的品牌发展策略值得借鉴：
1、从战略的角度来看，江口醇的地域品牌策略为其发展提供了成功的基础。
四川白酒市场的六棵大树（六朵金花）在白酒行业可谓各显神通，各有各的看家本领，占领了中国白酒大量的市场份额。五粮液在漫骂声中叫卖“品牌买断”，子子孙孙组成联合舰队，浩浩荡荡奔赴全国，稳居全国老大的位置；泸州老窖虽然从国宴中黯然出局，但仍然高举“中国第一窖”，四处招摇；全兴大曲则从锦江边挖口水井，摇身一变成为“中国第一坊”，大摇大摆走进中国第一高档酒的神殿；郎酒则任凭风吹雨打，抱者天宝地宝打天下；剑南春更是高手，干脆炒作概念，说什么：“高档酒=/高价酒”，不管白猫黑猫一棍子打死，好象只有自己是好酒、、、、、、归结一点，他们在中国白酒行业的地位、体制以及创新的快慢决定了他们的营销进程。在市场上，他们兵刃相见，而在家门口谁也没有办法吃掉谁。与其六败俱伤，不如和睦相处。四川的“酒窝”在这种竞争局面中为一些二流的企业、二线品牌如江口醇等创造了成长的条件。
2、以产品的价格定位来占有低、中端市场，面对普通工薪阶层的消费群体，这是江口醇的成功策略。
从四川的经济条件，经济发展水平来看，四川还是一个落后的省份，人均收入比较低；特别是九五期间，随着国企改革，下岗人员增多，一方面收入减少；教育体制的改革等，又从另一方面增加了未来预期支出，导致居民可支配收入减少。酒作为一种比较奢侈的消费品，但又在人们的日常生活中不可或缺，理智一点的大众消费者选择了经济实惠型的白酒，江口醇正是迎合了这种潮流，有一定的文化历史，又具备一定的知名度，自己喝，或招待客人又经济又不失面子；但关键一点是价格适宜，消费者承受的了，乐意购买，价格体系分布如下表所示：
特点是整体价位不高，适合大众消费。低、中端的价格定位为江口醇的通路建设创造了良好的条件，低价位、高品质的白酒产品十分适宜在市场上进行快速渗透。
3、产品结构合理，是江口醇迅速崛起的基础。
江口醇渊于清末，在江口立碑作坊酿酒。“魁”，与“寿”传承“质赛九州以夺魁，饮酒怡心以延寿”。酒以窖香浓郁、清冽甘爽、软绵醇净、余香悠长、醒酒快、不上头在川东被称为奇酿。在产品组合上如下：
特点是整体覆盖面虽然是针对大众消费群体，但又有层次的把消费者进行细分，满足不同层次消费者的消费需求。产品线的深度和宽度为品牌的传播提供了完整的支撑，因此，各种层次的江口醇产品都能够很轻易地找到目标消费群体。
4、在产品的分销方面，江口醇采取“农村包围城市”策略；在城市中心市场，采取先占有终端，再把握批发环节的营销模式，有效地形成网络全面覆盖的效果。
江口醇将毛泽东战术思想运用的淋漓尽致。主动出击，在六朵金花管理薄弱的地方建立根据地。江口醇在成都地区的经销商星罗实业，立足成都，大力发展城乡结合部这种六不管地带，以强大的配送和地毯式的促销推广来完成品牌的传播，从而带动销售。江口醇品牌无论铺货率，还是出样效果，在所有的白酒品牌中，几乎是最完美的。因此，无论是在街边的杂货铺还是中等的超市，还是在大卖场，各类酒楼、酒店，特别是在全市五大卖场（麦德龙、普尔斯马特、好又多、家乐富、人民商场）消费者都能见到江口醇。这样的铺货和出样，大大的方便了消费者购买。同时也得到消费者的认可。分销环节的完善和极高的网络覆盖率为江口醇的销量提高创造了有利条件。
5、在产品的广告与促销方面 ，江口醇在广泛铺货的基础上，以促销为主，以媒体广告为辅，并不断组织实施活动赞助和事件营销，为品牌的知名度、美誉度同时提高搭建了潜力巨大的平台。
在广告宣传上，江口醇没有一味采取强攻的策略，而是依照网络推广的进程，有步骤地采取逐步渗透的广告策略，以社区推广宣传为主，以旺季电视广告为辅来完成品牌知名度的提高。
在促销上，江口醇也有其独到之处。白酒是一个高度同质化的产品，如何差异化产品直接关系的成败得失。白酒行业由于先天性的有广告恐惧怔，不做广告，销量知名度上不去，如何谈建立品牌？做广告吧，少一过头，消费着不但不领情，反而认为是广告酒，勾兑酒，广告变成为两难进地。于是江口醇侧重诉求人于人之间的真情，宣扬滴滴江口酒都是人间真情。促销方面值得一提的是近来虽然是淡季，江口醇却反其道推出名为“江口醇、小意思”促销活动，在淡季开始大范围巡回促销。从消费者的反应和经销商、网络成员的参与热情来看，江口醇对市场精耕细作的态度可见一斑。
我们知道，一个品牌的崛起，背后必定许多细致的管理和完整的规划。在强手如林的成都白酒市场，江口醇的成功是依靠对渠道的占有，对市场的充分把握以及宣传传播的有效沟通来完成的。这样的一个品牌成功的故事，将对众多的中小企业品牌攻略产生模范作用。我们说，市场是公平的，市场是属于那些不懈追求品牌价值的企业。
