爱华网外行进入白酒行业，首先必须懂得怎样做市场，怎样做品牌，然后才是熟悉行业特点，熟悉经销商，如果连市场的基本规律都不遵循，那么所谓的创新也好，品牌运作也好，市场炒作也好，都昙花一现，是无法在市场的潮头浪尖顶风破浪的。 2002年，“影视大鳄”邓建国“金盆洗手”告别影视圈，斥巨资收购贵州仁怀市茅台镇赤水河酒业公司，豪情万丈地声称要投入3亿元来打造赤水河白酒品牌, 使之不仅成为中国的驰名品牌，而且要成为世界性的驰名品牌。外来资本（行业外）不断涌入白酒市场淘金，这本已不是什么新鲜事，但长于炒作的“影视大鳄”显得很“另类”的做派很是引人注目，吸引了足够的眼球，一时间诸多新闻媒体纷纷报道。一会是“大鳄”收购赤水河酒业的新闻发布会；一会是“大鳄”离开影视圈的“金盆洗手”告别会；一会是“大鳄”携众影星和“亚洲第一巨人”轰动2003年春季成都全国糖酒交易会；一会又是“大鳄”别出心裁的北京赤水河酒楼开业庆典等等，不一而足。把个白酒市场、影视圈，真还闹得沸沸扬扬。据称，仅各种新闻媒体颇具广告价值的报道就价值数千万元。一般来看，邓建国杀入白酒市场，出手的第一招似乎玩得很不错，很具轰动效应，堪称炒作的大手笔。但检验其效果的应该还是产品销售的市场业绩。目前来看，赤水河的销售并不理想，似乎没有达到预想的目的。梳理运作赤水河白酒品牌的资源条件：
（1）较为雄厚的资本能力；
（2）在中国影视圈的知名度；
（3）可发掘、整合的影视圈内的各类等资源；
（4）邓建国及影视圈资源与赤水河酒业组合可不断制造新闻，不断提高品牌知名度和美誉
度的潜力；
（5）赤水河及茅台镇地域品牌的市场支持力；
（6）赤水河沿线神秘独特、至今还鲜为外界知晓的旅游资源的利用潜力；
（7）“遵义会议”、“四渡赤水”、“娄山关战役”等著名的长征文化资源的整合利用；
（8）邓建国在影视圈经营多年积累的运作市场经验。
纵观赤水河招商方式以在央视及地方投入3个亿广告的承诺,得到了商家的眼球.赤水河的招商在其品牌资源的影响下,招商却不利成为了业内分析的对象。
赤水河的广告词：“不头疼、不伤身”；“悠悠赤水、与史增辉、长征四渡、华夏神威”；
“赤水河，赤水河，红红火火好生活，喝了赤水河呀，身强力壮好干活”；“赤水河，赤子心，赤子情”。
赤水河主要采用公关时间营销模式提高品牌形象：曾经抛出几个影星，推出一个“亚洲巨人”来支撑场面，以图制造轰动效应。
从赤水河品牌的显性营销动作来看，不仅在运用当年红军“四渡赤水”的红色文化概念，又似乎在打茅台镇地域品牌的牌，同时又紧密地嫁接在很前卫时髦的“影视大鳄”、“中国活宝”邓建国身上，“影视大鳄”邓建国从影视圈“金盆洗手”，开始介入白酒业的新闻炒作。一时间闹得有风有雨的，但看闹热的多，动真格的少，大多数经销商持观望态度。
本想以名人效应带动企业销售的赤水河在上市的一年之中竟没有建立一套简单的销售网络，许多工作都是浮在面上，实在是外行进入酒行业的经典案例。
（资料来源：《中国酒》杂志社）
“赤水河”卖的是什么？卖的是噱头！从第一巨人、邓建国、近期出台的百岁老寿星，无一不是在制造噱头！而真正的营销行为，包括销售规划，市场规划，品牌规划却基本上一片空白。从招商资料上我们仅仅看到——进多少货，送什么车！白酒市场发展到今天，市场已经逐渐在非理性的市场喧闹中趋于平静，广告战也好，终端战也罢，明星与小丑的噱头也好，都仅仅是营销中的战术行为。我们看成功品牌，很容易被这个品牌的某些明显的市场策略所迷惑，如小糊涂仙的品牌文化，如金六福的事件营销。其实，每一个品牌的成功都是综合因素作用的结果，都是营销资源配置达到“天人合一”的境界的体现。如果仅仅依据某种表现现象去模仿成功品牌，最后必定招致失败。泸州老窖很早就提出了“主导白酒市场的是文化”——但是，时至今日，也未见到泸州老窖创造出灿烂的文化来，这是不是白酒行业众多企业口是心非的典型？
对于经销商来说，厂家、品牌和自己的关系其实很简单：就是能不能给自己带来新的发展，能不能利用新品牌创造更大的市场价值。企业招商不是库存转移，也不是通过炒作把经销商的钱装进自己的口袋就了事的。市场还是要开拓，如果只是把经销商当作愚弄的对象，当作借船出海的跳板，最后受到惩罚的一定是企业。白酒行业经过几年的喧闹，市场趋于平静，经销商也趋于理性。经销商们很清楚，大量的广告费用来自于哪里，大量的终端费用来自于哪里，还不是都加在酒的价钱上！经销商们也都很清楚，一瓶酒的成本是多少，也许经销商比一些外行进入白酒行业的白酒企业算得还要清楚！在这种情况下，经销商的火眼金睛一眼就可以看穿一些厂家的把戏。所以，大量的炒作对于吸引眼球有用，但是更要体现在营销服务上，品牌战略上。你应该告诉经销商市场怎么做，品牌怎么发展，能够带领经销商达到怎样的水平——没有这些系统的规划，策划得再好的品牌也将遭遇失败。
赤水河的品牌资源是十分丰厚的，无论是自然资源的依托，历史资源的借助，还是政治资源的支撑，都具备了一个大品牌的基础。运作这样的品牌需要脚踏实地地塑造品牌形象，建立完整的营销系统，以磅礴的气势和优美的诉求来赢得市场，赢得经销商的青睐，匆匆忙忙的炒作只能让这个“好坯子”被糟蹋。从“赤水河”的一系列杂乱无章的动作来看，只能说这是一个典型的“品牌秀”。一个拥有充实价值的品牌被人为地嫁接上许多风马牛不相关的东西，那只能让一个品牌成为四不象。
区域市场竞争的一个结果市场门槛加高，不具备竞争力的品牌无法立足于市场；另一个结果是市场的耕耘者水平提高——也就是经销商的水平提高了。市场变了，经销商变了。白酒品牌不论带有怎样的光环，带有怎样的炒作，怎样作秀，如果没有市场的真本领，一定是无法在白酒行业立足的。
