中国十大营销策划公司 会议营销十大关键点



自2002年4月12日新任上海市场总经理后,在短短的一个月的时间里,实现了”质”的飞跃,营销队伍迅速壮大;员工积极性被充分调动了起来,销售额一步步飙升,截止至5月31日,其红五月的销售取得突破130万元的突出成绩。

  综观上海公司的发展历程,本人总结出上海公司成功的“十大”秘诀。

  一、抓员工队伍的建设

  为使上海公司迅速上规模、上档次,人力部通过多方渠道进行招聘:在上海各大、中、小人才市场招聘,在《新民晚报》、《人才市场报》上刊登招聘文章。在短短的一个月的时间里,就招聘,面试了几百名应聘者,培训、录用了十八、十九、二十 二十一期共四期新员工,使上海公司员工队伍的数量猛增到100多人。经过严格培训后的新员工热情高涨,信心十足,在”红五月”会战中表现十分出色。约5096的新员工销售在5000元以上。

  二、抓工作作风

  俗话说:”纪律是执行任务的保证。为此海公司狠抓纪律,整顿作风,尤其是中层领导干部的工作作风。在就职演说中对全体员工提出了”三个坚决、三个不许、三个学习、两个中心”。”三个坚决”:是要求所有的干部、对公司的计划,布置、安排.坚决执行,不讲客观;公司制定的奖励政策、奖励办法,坚决兑现,公开公正,奖勤罚,赖;公司的职能部门,必须坚决负起责任,不可踢皮球。“三个不许”是不允许恶意贬低同行、对手;不允许恶意抢夺、争夺同行的顾客,以诚信为本,服务社会;不允许恶意地、不择手段地挖掘同行或竞争上海 秦凤萍对手的工作人员,而应公平交易,用事业,感情遇来吸引人。“三个习”是:虚心学习上海珍奥公司的社区开发、创新求变,实现月均销售200万;学习北京市场的企业管理和人才建设,实现月均销售300万;学习上海天年大手笔操作和长远管理实现月均销售500万。“两个中心”是:把上海际恩爱建成全国业绩和效益产出中心 把上海际恩爱建成全国人才和模式输出中心。告诫大家要以“诚信”为中心:诚信待人,诚信对员工,诚信对待顾客。诚信对待你所从事的一份事业。要求每一个干部、员工发扬脚踏实地的工作作风,连续作战的拼搏精神,打好红五月促销战役。

  三、抓营销布署

  书上说:”兵马未动,粮草先行”。为保证“红五月”会战取得圆满成功,公司专门设置四个职能部门:人力资源部、 财务部,资源开发部、顾客服务部。每个部门分工明确,各司其职,每一项工作都落实到实处、细处。都落实到具体的人,保证了工作的顺利开展。  为了实现规模经营,做了大胆的尝试,从五月下旬开始,将上海公司分为南、北两大片区进行运作,在片区之间开展竞赛。两大片区、两套班子同进运作,同时开联谊会。开创了上海公司营销史上的先河。既锻炼了队伍,又培养了一批中层干部。

  四、抓目标激励

  一上任,就策划了”打翻身仗,战红五月,上海、郑州并肩会战双百万”的大型促销行动。目的是利用”红五月”的黄金销售旺季全面提升上海市场,实现销售100万元。启动誓师大会上,各片区经理纷纷上台接受任务书,新、老经理精彩的自我风采展示,员工代表激昂慷慨的发言,将誓师大会推向了高潮。

  为了开好每一场联谊会,上海公司专门成立了会战指挥领导小组:下设会务部、后勤保障部,资源开发部、考核部,促销期间,每天晚上20:00钟,所有会战小组成员,以及所有的片区经理,都要在一起开碰头会:对每一项工作具体落实到位。片区经理则针对各自片区顾客邀约的人数、发函数、夫妻到会人数、意向顾客人数、老顾客人数。发言顾客人数,预计销售额作详细汇报,便于领导及时掌握情况,作统筹安排,及时调整。

  每场联谊会开始前的会前总动员,激发团队精神的歌声回响在大厅的上方,”团结、努力、奋力拼搏。我是最棒的!哇塞”的口号声,热烈的掌声。将员工的情绪调整到最饱满的状态。大家磨拳擦掌,跃跃欲试,以最优质的服务,最甜美的微笑来回报顾客,达成很好的销售。

  五、抓加大投入

  ”红五月”会战,上海公司制定了极为优厚的奖励政策:台阶奖、销售精英奖、单场销售奖、现场开单奖、团队奖等,名目繁多。奖品丰富、实际,有自行车、电话卡、水笔、金茂大厦门票、现金奖励等。创下了上海际恩爱公司历史上之最。

  为保证会战的圆满成功,公司又投资配备了一辆车。每天从早到晚,两部车同时负责运送顾客,进行科普、帮助员工及时收款,从而保障了会战的顺利进行。

  六、抓会场布置

  “红五月”会战,上海公司在展台的布置、展板的摆放等,进行了规范统一,增加了花瓶、桌牌、彩带、气球、灯笼、中华结、鲜花。整齐的队列、微笑的面孔,汇成了一幅温馨、热烈、浪漫的图画,绐员工与顾客耳目一新的感觉。

  七、抓科普资源

  上海公司组织一批精兵强将成立了科普,资源开发部。通过各种类型的活动收集顾客档案,成功地开发了部分层次较高的社区。科普资源部在短短的时间时里,就收集了几千份顾客档案,从而保障了销售任务的圆满完成。

  八、抓以老带新

  上海员工清醒地认识到:老顾客是我们事业赖以生存和发展的基础,作好他们的工作至关重要。为此成立了顾客服务部。开展了多种形式的老顾客亲情回报活动:组织荣誉顾客、忠诚顾客旅游活动;老顾客座谈会;组织老年合唱团和舞蹈队;通过这些活动,拉近了顾客与员工之间的感情,不少老同志积极为事业的发展出谋划策,提出了不少宝贵的意见与建议。在”红五月”的销售活动中销售占总销售的4D%左右;

  九、抓及时回款

  联谊会结束后,为了及时、快捷地将销售款收回。公司专门增加了车辆,专门帮助员工收款,从而保证了货款的及时回收。

  上海市场的员工清醒地认识到:销售的实现只是我们服务工作的开始。因此对所有购买过我们产品的顾客进行精心维护,每场联谊会一结束,回到公司第一件事就是给顾客打电话关心地询问顾客是否安全返家,要注意自己的身体,多多保重等等,使顾客十分感动;平则定期由医生电话回访,指导顾客正确服用产品;员工亲自买鲜花,水果上门拜访,进行亲情服务;种种举动,增强了顾客服用产品的信心,减少了退货率。

  十、抓销售气氛

 中国十大营销策划公司 会议营销十大关键点

  上海公司自2002年春节以后,一直处于一种低迷状态。此次“红五月”会战,在正确领导及指挥下,公司采取人性化的管理,急员工所急,想员工所想,制定和各种优惠政策,同时在生活上关心员工,提供了最大的福利待遇。在严格的管理及热心的关爱下,员工的积极性得到很大的提高,销售气氛也空前高涨。

  “红五月”会战,留给我们很多思考、很多启迪,很多感触。同时也教会了我们上海公司,只要树立坚定的信念,勇敢拼博,就没有跨不过去的沟,迈不过去的坎。胜利属于勇敢、顽强的营销人。

  

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