爱华网说“阳光“，不得不提”正大“。说起哈尔滨正大饲料有限公司，不得不提一下四川希望集团。从希望到正大，再到阳光，恰如一轮红日，在天地交接间壮观的一跃中那孕育的曙光，直至如日中天，阳光灿烂的豪放与辉煌!特别是从“正大光明”时刻到“阳光灿烂”的突跃，回首想来，还历历在目，甚至有些自鸣得意，现吐呐而出，与各位看官共赏。
南方智典企划有缘与中哈经济贸易有限公司相识，当时其主体项目颐养城老年公寓正在筹备阶段。知我从南而来，并且操作过大型房地产项目策划，吃的又是策划这碗饭，便在一同道忘年至交的安排下，进行对接，双方可谓一见如故，心相通，习相近，中哈委托南方进行颐养城老年公寓的整体策划运作。当时，颐养城的一切都是蓝图构想，在哈双路1 .5公里处，那是一片未开发的处女地，芳草萋萋，与松花江相连的一条小河在随风摇曳的草丛中静静流淌。正如古人所言:山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，颐养城因有了水，便也有了灵气。这条小河经过重新开发后，成了颐养城蜿蜒生动的“子牙河”，河中有一块巨石便也被命名为“子牙钓”，门前的那条坑凹不平老道，也被整容后改之为“爱老大道’，。这些自然都是后话，且又不在本文所重述之列，这里不便赘述。
颐养城主体项目的运作刚刚进入一种良好的发展态势，又有一个好的机遇和项目摆在中哈公司掌门人范总的面前。四川希望集团有意在黑龙江合作成立希望饲料哈尔滨分公司，与其意向谈判者甚众，但范总她老人家过五关斩六将，真可谓技压群芳，终于与四川希望集团达成合作意向，在原有颐养城18万平方米的基础上，又购置5万平方米的土地，构建饲料公司。厂房建起来了，设备也已安置妥当，真可谓万事具备，只欠东风。然而，中哈与希望的合作出了点麻烦，在几次交涉无望后，只得忍痛割爱，斩襟断义。可是对中哈而言，已箭在弦上，不得不发，唯有咬着牙向前走。最后考虑到自身的一些条件，运用斯渥特法则进行分析:中哈公司在当时的条件下“借风行船”方是上策。主要原因有二个：
一是中哈毕竟是刚刚涉足饲料行业，企业口碑的知名度是零，先天不足，虚、热、短、缺症状较明显;
二是渠道构建不稳定，处于“归零状态”。
在这两条主要条件的制约下，借风行船不失为一个好主意。借风行船能使中哈公司在饲料这个竞争激烈的行业中尽早搭载，顺风而动，缩短企业在市场的介人期。一句话:少花钱.办多事!也就是在这些条件下，中哈公司的上层建筑果断的与正大集团达成协议.借用正大饲料的品牌，成立哈尔滨正大饲料有限公司，以正大为旗帜，以自我产品的质量为信誉，以利珠牌作为产品品牌，风风火火挺进市场!这就是哈尔滨正大饲料有限公司的由来——正大，一个响亮的名字；利珠，一个可靠的产品代言。企业的市场运作，也如“正大”这个名字一样，正在逐渐发展壮大。
大了好说话，但有时太大了，话就不好说。
哈尔滨正大饲料有限公司便被这句话所言中，随着自身的发展壮大，也同时随着市场格局的变化，更为主要的是由于泰国正大集团的项目调整、正大饲料在市场上有所萎缩。一正一反便是一对矛盾。“儿子”比“老子”强的势头越来越明显，但这儿子和老子毕竟不是一脉相传，只是一个“借”字，过继而来。对哈尔滨正大饲料有限公司而言，自身强了，大了，就要考虑到一个很现实的问题、是另立门户，自树品牌，还是寄人篱下，为别人做嫁衣。品牌价值的意义愈来愈受重视，品牌也愈发显示它的含金量。哈尔滨正大饲料自身的发展也由卖产品走进营造品牌的阶段，因为两者相比，一面在收，而一面却势头正健，但花的每一分钱里显然有为别人所花费的一部分。再说这品牌毕竟又不是自身的，怕的就是辛辛苦苦做起来的市场，会随着这个归属于别人的品牌，沉浮不定，一荣俱荣是好事，但一损俱损岂不是灭顶之灾，再者说，真的那样，根本也就没有回天之术，哭都没有眼泪!唯有落下一句话自我慰藉，那就是:我的心不后悔，反反复复都是为了你。但真的不后悔这只是一种无奈的泣诉罢了。正大品牌的改造已经成了公司的头等大事，改成为一种必然!关键的问题就在于什么时间改?如何改?怎样去改?什么人来改?改后结果是怎样?
改是一种必然，但改某种意义上也是一种革命，既然是革命，就会有牺牲，这是不能隐瞒的事实。正大饲料改换自我的品牌，必然会对经销商，对养殖户，对市场，对销售有负面影响，但关键是看这种改换造成的影响，从长远来看，是负面作用大，还是正面作用大。在现有的市场环境条件下，其结果则不言而喻。但对一个企业来说，改革都是一种先痛而后快乐的事。既然痛在前，那么就需要一种远见，一种卓识，一种勇气，敢于直面那种痛，而这种直面痛的勇气和信心往往取决于其核心领导人。
哈尔滨正大饮料有限公司的领导人黄展先生，留过洋。此人儒雅，与人为善，人格魅力大，博学上进，属于那种年轻有为，而不张扬之儒商，追求自我完善。早在他留学归国，我与范总认识之初，便就与其成为好友。几年里，虽不常谋面。但属于那种彼此心相通，挂念对方的土儿。许多事情思维方式和水平都在一个层面上，容易沟通，所以就正大饲料品牌改造，双方也可谓静水流深，春暖花开的事。但对公司的董事长范总来说，则需要加以诠释，也可能因为年龄差别的缘故，更为主要的是，这改牌子对当时的正大而言，有站在舒服之中，找不舒服之感，所以必须去掰开操碎了进行说理和解释。但几年的合作，深谙范总之秉性。她老人家浑身都透着那种百折不挠、勇往直前的精、气、神，似乎从来就没被困难吓倒过，愈是逆境愈飞扬，年轻时有“铁姑娘”之美誉。吃过苦、受过累、当过官、经过商，可谓人生阅历丰富，性格坚韧，更可贵的是那种好学精神。干工作的劲头，有时连年轻人都自叹不如。不爱吃、不爱穿，其他业余爱好几乎没有。唯一投人和酷爱的就是工作。只要她坚信的事从来不会气馁，当然也不会无缘无故的改变自已，也正是这些秉性，许多时候，你只要让她感觉你说的在理，她会很容易接受，并且会很快地的拿出行动来，有时候那速度都会令人惊讶!而且接受新事物、新观念的本事更是另人惊诧！
惊讶也好，惊诧也罢，更为惊叹的是无巧不成书!在智典营销机构为此事还在想着如何与老人家对接的时候。黄总在朋友的牵线下，北京一家咨询公司为其进行培训和咨询，主要的课题亦是品牌改造。智典营销机构所担心的问题，则被他们所代解，于是正大的品牌改造进人了实质性的操作阶段，而新的名称为“阳光”，品牌形象导语为:跟着阳光走，贫穷抛在后头。两家通力合作，智典营销机构进行品牌改造的具体物化与实施。
一种理念还需要一种形象化的符号和语言。在新的理念下，智典营销机构重新设计了阳光集团的新标志。而原正大的标志则被摈弃，新标志更多的承载了一种新的经营理念和新的企业精神面貌。一轮红日升腾在黑色广裹的土地上，在那黑色的符号中，内蕴着无穷的张力，勇往直前，如夸夫逐日般的执着，一种责任，一种与阳光科技携手，以及“饲料产业报国’，的豪迈。本着一种CS客观哲学的提升和推广理念，对内的一种崇尚，对外的一种传播和忠诚，这一切，特别是在阳光新旧的品牌替换中，必须要传播，而且要双向沟通，如何借助外力，借势造势，把这种更替完成的更为巧妙，更有意义，则是作为策划人的一种功力的外显，一种拿人钱财，替人消灾的良心，一种厚积薄发的自我凸现。智典营销机构在苦苦的思索着，王君他老人家也在苦苦的琢磨着，好在天道酬勤。真可谓:
无穷素材潇潇下，
不尽创意滚滚来。那是一个冬寒、阳光明媚的上午，我和正大的老总黄先生，在为其品牌改造的事奔波忙碌着。车行至哈尔滨博物馆，绕过红博广场的阳光大厅时，我坐在车后座上，满脑子装的都是阳光、品牌、改造、造势的东西，无意间看到哈尔滨的标志性建筑阳光大厅——那雪花、钢球、玻璃幕墙的组合图案。但这些美好的组合，却被斑斑驳驳残雪所遮盖，脏兮兮的，就象哈尔滨长了牛皮癣似的，令人身上直起鸡皮疙瘩，特不舒服，然而我在不舒服中，却倍感刺激，激动得差点一下蹦起来。我用颤抖急促的声音问前座的黄总说:
“嘿，哥们，你看看这阳光大厅!”
“怎么啦?”“你昨天看《生活报》了吗?”
“看了，又咋啦?”“天哪，看了，还咋啦!’，我急不可待的说:“咋啦!有戏啦!”
“你看，这是什么，这是阳光大厅!昨天《生活报》刊载一个记者写的一篇批评报道《谁给阳光大厅洗洗脸?》言讲冰雪节，哈尔滨的一个重大节日，中外宾客云集，而作为哈尔滨的一个脸面却是残雪如癣，蓬头垢面，给人留下一个不好的印象，给哈尔滨这个所谓的东方小巴黎抹黑实在不该。文中，记者发出这样的责问:谁给阳光大厅洗洗脸?这阳光大厅是XX集团的，但他不是阳光集团的，不是你家的，谁给阳光大厅洗洗脸?阳光集团要给阳光大厅洗洗脸，而戏就在这儿!要是你家的，洗不出名堂，充其量只是一个“浪子回头金不换”而已，而你，则不一样。洗是一种主动，也是一种对良知的回应。同时，里面还蕴含着一种作为哈尔滨人的心痛。再说哥们你又在新加坡那个倒在地上打滚都不沾灰的地方留过洋，这一对比，戏便有了个高潮:好环境，好形象也是一种生产力吗?再者，我告诉你，这洗和不洗都有戏。如若洗，则就洗它个天翻地覆慨而慷。若2个小时能洗完，则必须洗它个1天1夜，咱们搭好架，围上布，而且还得围上红布，写上金光闪闪的大字，明灯高悬，灯火通明，在这天寒地冻中慢慢的洗，洗的那普通老百姓心疼，最好有那善良的老大娘和那童心善意的儿童送来热腾腾的姜汤，驱驱寒，发发暖，洗的那媒介的记者，找出新闻点，进行《哈尔滨看阳光行动，爱我家园》的国际共产主义思想教育。如果不让洗，并且我估计让你洗的可能性也不大。你一洗，阳光的脸是灿烂明媚了，但XX集团却很没面子。但无论如何?咱得上报社请请愿，慷慨激昂的宣誓:阳光集团要给阳光大厅洗洗脸!并且明天一定要见报!“你知道为什么吗?”我又接着问。
“你快说!”这下倒成了黄总急不可待。
“因为明夭是阳光集团的《300名中外新闻记者发布会》，机不可失，时不再来。过了这个村，就没这个店!”我的话未说完，就听前面“砰”的一声。原来，黄总跳了起来，头碰在了车顶上。
“太好了，可是明夭能见报吗?能赶上这《300名中外记者发布会》吗?”
说起《300名中外记者发布会》，各位看官大人，我得跟你卖个关子，作个交待，否则您说我胡吹海侃。你王君有多大的本事，有多少的白银请得动包括中央级媒体的记者，而且300人的壮观队伍到阳光集团来。你别急，也别骂，这事还真让我做成了。其实，戏法人人有，看你会变不会变，说白了就是一个“借”字。这就如魔术一样，再高明的魔术师也不能无中生有；否则，那就成了李洪志的法轮大法!这300人的中外新闻记者团是99年冰雪节期间，市政府的一大举措；是我们英明伟大的政府请来的，到企业参观座谈只是这些老记们活动中的一个内容。本来也没安排到阳光来，原定是到那些大集团去的，但作为策划人你得相信“思路决定出路。”正如著名策划人王志纲所言：“好项目是策划出来的，而不是找来的”，你只要跟随党走，替党分优，党就会关爱你，象雨露滋润禾苗一样滋润你。这不，公元1999年1月6日上午，阳光怀着一种无比激动，无比虔诚之心把这三百名中外新闻记者请到阳光集团进行参观。而后又请到黑龙江新闻大厦三楼多功能厅，举行了热烈隆重的记者招待会。众多记者一走进多功能厅，跃然入目的则是每张餐桌上那静静而卧的一张张散发着诱人墨香的《黑龙江日报.哈尔滨新闻》的四开全色彩报。头版头条就是《阳光集团愿让阳光大厅重见阳光》正可谓:
新闻大厦看新闻新喜异常
阳光集团说阳光阳光灿烂花开两朵，单表一枝，书接上回。上回书说到:我和黄总经理，坐在那温暖如春的车里，把“洗脸”一事，策划了个明明白白。两人一拍即合，车立马掉头，回到南方智典企划。顾不得脱掉外衣，便召集企划部我那帮足智多谋的“臭皮匠”们，进行头脑风暴，完善方案，各行其职，首席文案伏案疾书，一气呵成，写就新闻稿。我则拿起电话找到《哈尔滨新闻》的主任大人，吾言也真、吾心也诚，晓之以理、动之以情令大人网开一面，特事特办，撤稿子，调版面，终于在下午四点前上了版，我长出了一口气。并且加印1000份报纸。第二天一早，凌晨6:oo我则伫立在印刷厂，象捧新生的儿子一样，把报纸捧回新闻大厦三楼。一切搞掂，我又一头扎进记者招待会的事务中。待到招待会如期开始，别人在觥筹交错，慢慢咀嚼和品尝美味佳肴时，我则躲在办公室那被书架所围成的陷井中，写着新闻通稿。为下一步工作做准备。那真是：白开水、冷盒饭、一腔热血;新闻稿、热心肠，再续好事!
好事成双，事隔不几日，阳光集团的更名庆典，在智典营销机构与阳光的通力合作下于北方度假村也搞得趣味异常，红红火火。阳光建团品牌改浩成功地拉开了帷幕。
