爱华网7月15日婷美集团宣布与俞兆林、中科院中科集团组成组成战略联盟，携手进军保暖内衣市场，。并在今年秋冬季同时推出婷美、中科院精工纺、新兆林三个保暖内衣品牌。在业内引起悍然大波。 据悉，这个联盟中，"婷美"的技术核心是日本产热纤维和英国Acordise保暖科技，以原婷美内衣网络为主体，是婷美品牌战略的一部分；"新兆林"的核心技术是兆林抗寒新一代，以原俞兆林网络为主体，体现婷美资本运营的战略；"中科精工纺"的核心技术是中科院的"暖卡"技术，以新搭建的网络为主体，体现了婷美市场运作的战略。 明眼人不难看出，这次的三强精锐联盟实际的主心骨是婷美集团，左手牵手科技，右手紧抓市场，看来婷美要演一场大戏了。 一、 商战保暖市场伤痕累累， 乘虚而入婷美有备而来 众所周知，保暖内衣行业是一个新兴行业，1997年，俞兆林发明保暖内衣时，国人第一次知道还有这样一种内衣，然而到2001年，已形成年销量2800万套，产值30亿元左右的大市场。 由于高利润率的诱惑，，2000年，众多企业一窝风地进入保暖内衣市场，不仅在产品质量上出现了下降，而且导致市场的供求平衡被打乱，结果全行业大跳水，众多企业损失惨重。据统计，2000年全国生产保暖内衣的企业不下300家，但赢利的不超过10家。众多原本想乘机介入捞一笔的企业，因为盲目跟进，大多被套牢，2000年全国保暖内衣积压估计达800万套。为了降低库存，众多企业不得不出血大降价，有些保暖内衣卖到20多元一套还鲜有人问津。 2001年，激烈竞争后，一些中小企业已经退出了这个市场，其他的服装生产厂家也都不看好保暖内衣，南极人、北极绒两大巨头也把重点放在了羽绒服上，在保暖内衣上投入较少。然而"有心栽花花不开；无心插柳柳成荫，"由于时值暖冬，做羽绒服的企业大都赔得一塌糊涂。去年，全国各羽绒服厂家计划生产羽绒服近5000万件，而实际整体销售大致与2000年的1800万件持平，并略有下降。全国的羽绒衣行业整体积压近3000万件，全国羽绒衣产销率不到40%，有些公司的销售率只有20%至30%，真可谓损失惨重。 《内衣》杂志的执行主编翟湘称，保暖内衣市场前些年是处于一种散乱纷争的状态，同质化、低门槛、不规范、实力小是行业的最大问题，但也是市场机会。婷美此时杀入保暖市场绝非偶然。 婷美确实觊觎保暖市场已久。早在2000年冬天，婷美集团的"通美"在打保健的同时也打保暖。这种产品是驼绒做的，质量很好，但很不巧，那年正赶上保暖内衣市场大跳水，全行业效益大滑坡。于是，"婷美"便见好就收了，没有在保暖内衣上投入太多地精力。 然而在婷美品牌日渐巩固，保暖市场却遭遇滑铁卢之时，婷美的机会来了。 二、婷美为什么进入保暖内衣行业 婷美发现：保暖内衣的消费观正发生变化：这就是由单纯保暖向"美体保暖"转化--而美体修形，正是婷美缔造的巨大市场。囊中之物，焉能不取？ 事实上，去年，与常规保暖内衣滑坡成对比的却是，暖冬时，轻薄透的保暖内衣却出乎意料的获得了较大经济收益，不仅以南极人、北极绒为代表的一批企业获得了上百万的利润，连跟进的企业，诸如"暖倍尔"、"纤丝鸟"都获得经济效益和品牌效益双丰收，"帕兰朵"还在有些地区出现断货。可以说这些牌子的内衣都是在保暖内衣基础上添加了婷美创造的"美体"概念，得到了很不错的市场反应和经济利益。 对于其它品牌运用自己的概念抢夺保暖市场分额，婷美深受刺激。"美体修形"理念已经打牢，"美体保暖"已经成为市场主卖点，"瘦而暖"、"薄而暖"、"帅而暖"成为人们的时尚追求。同时在修形内衣上，婷美也达到了无人竞争、孤独求败的境地。向"美体内衣"、"文胸"、"保暖内衣"、"舒适内衣"拓展，早已成为婷美的既定方针--此时，"保暖内衣"的鼻祖俞兆林向婷美伸出了橄榄枝，婷美迅速抓住这一机会，实施争霸保暖市场的雄心。 三、 中科集团、俞兆林纷至沓来， 合作列强何以选择婷美？ 很多人都怀疑，婷美进入保暖市场不会一帆风顺：毕竟这是一个竞争惨烈的市场。然而出人意料的是，婷美以迅雷不及掩耳之势与俞兆林结为同盟，又与日本伊藤忠、英国acordise进行独家合作，随后更与中科集团联合。保暖内衣的经销队伍也纷纷倒戈婷美阵营，婷美没做过保暖内衣，竟一下子拥有了三套经销网络，三网运行，让同行瞠目结舌。婷美有何魅力，为什么列强都不约而同选择婷美？ 谈到为什么会选择婷美作为合作对象时，俞兆林的发言人认为：婷美作为国内内衣的第一品牌，具有别的企业无法比拟的三大优势。首先，婷美有广泛的销售网络。不仅网络庞大，而且资金雄厚；第二，婷美有很强的科技优势。众所周知，婷美这几年一直把科技革新摆在重中之重的位置上，先是独家在内衣中采用几丁质生物素，将传统中医优势凝聚在内衣上，近年来，又一直在内衣面料上下工夫，享誉世界的五大面料公司全部是婷美的供应商。俞第三，婷美在女性中有极强的品牌优势。而时下女性对保暖内衣的要求不仅是保暖，还需要有美体塑身、保健强体等多种功能，而婷美正好可以和俞兆林取长补短，两者结合，能最大程度的占领女性市场。 对于与婷美合作，中科集团的感慨说：在三年前初次与婷美合作后，中科集团对婷美强大的企业实力和网络、良好的信誉留下很深的印象。因而几年来，一有任何科研进展，都会毫无保留地与婷美分享。 众多在内衣市场征战多年的经销商表示，和婷美合作，一干事业，有战略，能做大；二是讲信誉、讲责任；三是管理严格，合作有安全感；四是婷美不断突破，年年创新，能从婷美不断学到东西。 四、 婷美的产品能支撑起"科技美暖"的大旗 能自行发热的纤维、能雕塑曲线的内衣，能迅速吸汗并排干的面料、不用穿文胸的美体保暖衣…如果不是亲眼所见，这些都是在7月15日在长城饭店共同举办了"婷美兆林中科精锐联盟新闻发布暨科技保暖新品展示会"上看到的保暖内衣新科技。会上展示的婷美美体瘦暖内衣、美体动感内衣、中科精工纺、新兆林抗寒内衣等，受到所有经销商的热烈追捧，全国所有市场被20分钟分割干净。婷美品牌总监李兆云先生自信地说："我们相信已经在产品上与以往有了质的飞跃，科技是第一生产力，今冬保暖的四大科技全部掌握在婷美手中，更暖、更薄、更美是今年婷美产品的展现，这些是婷美制胜的关键。" 往年的保暖内衣虽然有较强的保暖性，但有一个明显的问题就是：太厚--虽然比羽绒服、棉衣棉裤薄很多。但要达到"美体"，展示曲线美，就要求更薄。普通保暖材料都无法达到这个要求。但是今年，日本伊藤忠率先研制出被国际承认的第一个"能自行发热纤维"，随即，中国科学院也产生技术突破，研制出"暖卡纤维"，能够在超薄的面料下保暖、排汗。这两项国际领先的技术目前都受归婷美旗下，独家使用，这是保暖内衣市场产生革命的技术前提。 有了超级保暖技术，以女性品牌见长的婷美设计起来就显得游刃有余。美体瘦暖内衣、美体动感内衣、中科精工纺、新兆林抗寒内衣等的产品系列充分体现"薄而暖"、"瘦而暖"、"帅而暖"、"舒适而暖"的主题。
