爱华网故事的开始！
在不是很久很久以前的XXXX年的元月！我在一个特别偶然的机会涉足了图书出版发行行业。在我的以往的经历中图书曾经是一个特别神圣的、神秘的行业。我一直在从书中学习，在实践中进行验证，在个人观念中进行整理与归纳总结，作者与出版发行是一个想都不敢想的事情！但是上帝往往在你最不经意中将机会的橄榄枝伸向你，是否是机会只有后者才能进行最终的评价！
很难去说当时的我是一个什么样的感觉。一个形容词那就是“头大”！真的是“头大”，别的不说，单是我们的产品是个什么样子的东西？卖给谁？怎么去卖？达到什么程度就算没有白忙——也就是我以前经常说的“销量”和“赢利平衡点”如何预估？公司的利益点如何——再带上我——我的利益点会如何？其他员工的利益点呢？如何稳定一个员工班子——在没有赢利的时候大家也许会不计较什么的，但是一旦图书发行的好，利益就会摆到每一个人的面前，那时再说就会感觉晚了！一个合理的利益分配原则也是非常关键的，如何符合行业的特点，又能激励大家的持续动力呢？
我原来是一直在做医药保健品的经营管理工作的，还做过一段时间的快速消费品经营管理！再做那些产品的时候类似的问题就不算什么问题的！因为我可以不用太费力的就能拿出一整套的管理方案！而对于图书的创作经营管理我却只能说我是个“二五”——我真的不懂的！我感觉老板的心态实在不是一般“经理人”所能超越的，他们那么的大胆，跳的那么高，敢于让一个从来没有做过的人去做，而且只用一句话：销什么都是一样的。——真他母亲的经典！
摆在我的面前的一道难题！
我是年初才刚刚涉及到图书的创作和行销工作中的！而且是要求“马上”进入工作状态——参加1月份在北京举办的大型全国性的图书交易会。我需要用不到十天的时间去完成对现有的图书题材进行快速的“熟悉”与“了解”！在我之前公司前期已有大量的人力和物力的投入，可以摆在我面前的产品就是四套图书规划与部分样书——一套迷宫、搜索系列书的各一册图书、一套英语漫画书的样书、两套以中国古代四大名著为题材的漫画书各一册。在忙碌的按编创的要求完成了样书制作后，我也完成了对规划的图书系列的大致了解！但是只是限于内容方面的，其他的关于定价策略、渠道策略、经营管理策略、公司将扮演的角色、渠道经销商的接受程度等等还一概不知！我带着样书和宣传资料、带着一肚子的迷茫和问题与一行三人赶赴北京去“参会”！
在北京会上，我才象“刘姥姥进大观圆”似的一下子创进了图书世界！图书的品类太多了：全国四五百家的出版社，更别提因为国家政策原因而造成的附体在各个出版社身上的“创作班子”“编外编辑部”“各种工作室”“文化传播团队”，大大小小的不下两三千家的一个出版创作圈子，其中大有一些已经市场化运做多年的成熟班子，其资金实力、运做实力、班底人员实力、素材扑捉力与市场敏感度、渠道稳定程度等等让人看了“眼红”！我大量的在会上翻阅着这些创作成果——大量的我们的未来竞争产品，细细的品位着他们的立脚点、创作思路、用最原始的办法努力的还原其创作过程，做他们的过程分解与分析，去理解他、尝试着去“爱”上这些作品，去用消费者、用渠道经销商、用同行的不同眼光去看、去想！慢慢的我喜欢上了几部书、喜欢他们的创作风格、喜欢他们的市场敏锐、喜欢他们的热情与大胆、更喜欢他们的思想！这正是我所需要的，我在什么地方都无法达到的效果！我对大家的谈话进行倾听、去理解大家的心理、希望、阅读习惯、品审角度、一些时候我与他们进行争论，发表我的观点，看他们的反映，听他们的解释，有的出版社的人还与我交上了朋友！我慢慢的发现这一个行业不是我想象的那么难以琢磨！我有点喜欢上了这个行业。
通过在会上的大量走访与倾听对话，通过大量热情朋友的介绍我对图书的经营销售有了一点皮毛知识：什么是码洋、什么是实洋、什么是版权页、什么是图书定货合同等等不一累诉。图书市场真大！每年的图书品种大概有15~18万种之多，其中有10万种新书，5万多种再版书！每年的图书市场要有500多个亿的销售额！但是这其中有近一半的品种是教育辅导类的图书，占去了近1/3的市场份额。其余的就要数于什么管理、财经、政治、经济、文学、等等的品类来瓜分，而儿童、漫画、卡通类的图书市场份额也大的出奇——要达到100多个亿的销售额。我面前的蛋糕是够诱人的了吧！全国500多家出版社中，新成立的几大出版集团最具规模优势。教育类出版社是运营状况与经营效益最好的出版社，但多数严重依赖垄断性经营的教材教辅，市场竞争力有限。6 万余家发行企业中，拥有强大区域市场覆盖率的几大国有新华书店集团最具规模优势，一批民营书商已成为发行市场上有一定影响力的竞争者参与角逐等等。
图书的经营有一渠道和二渠道之分：渠道指的是图书的流通渠道，一渠道和二渠道的名称有一定的历史原因，一渠道主要指的是新华书店系统；而二渠道则指的是各地的非国有的各种形式的图书发行公司、文化传播公司、民营的书店等。我国已成为全球年出版图书品种最多的出版大国，近几年图书出版总规模持续上升。2003年共出版图书17多万种，比上年增长14%。受国家垄断经营政策保护，图书出版业一直保持着较高的利润水平，销售利润率一般为20% 左右，高者达30%以上，其中，图书出版环节占全行业利润额的70% 以上。但是图书出版业属于禁止非国有资本进入的行业，受垄断经营利润驱使，各种非国有民营资本一直只能以图书选题策划、市场营销策划、版权代理、与出版社合作成立合资公司等间接手段，曲线进入图书出版环节，由于不具备公开且合法的出版商身份，因此存在一定的政策风险，民营资本仍然远远不能构成对国有出版单位的竞争威胁。
而且由于新华书店系统对占据我国图书市场60 －70% 份额的大中小学教材教辅图书享有政策性垄断经营特权，所以目前仍是图书发行业市场的主要力量，市场占有率在50% 以上。随着图书分销业务对非国有资本的逐步、全面开放，图书发行业会出现不少投资机会。但图书发行业投资巨大、回收期长、利润率低、竞争较为激烈，需要精心谋略、合理规划，应对经营风险。虽然前不久有许多的消息号称民营资本航母涉水全国性的图书发行业务，但是真正利好的消息还没有完全传出！
在会上我们精心制作的图书样书受到了来自各方面的评价：
1、从选题上我们选择了中国四大名著系列，无版权之忧。
2、而且这一块的市场蛋糕也大得出奇：全国各出版社每年出的四大名著的新老版本不下十数种而且都有市场，这就说明了四大名著在消费者心目中的地位了！它是一套长销书！3、我们组织的漫画工作室在画功上不平衡，有的人物形象设定的比较成功，有的人物形象就与总体形象不是十分的吻合而需要做相应的调整。4、在经销商政策的制定上与实际情况有偏差，但又不能随意的做更改，最重要的是在图书总体策划上感觉不尽兴，需要重新进行产品形象的打造！最担心的是我们的选题策划暴露后大的出版单位或更有实力的二渠道在选题上进行跟风，那样我们一没有渠道上的优势沉淀，资金上比不上大的出版商，景况就非常的危险了！但是你越怕它越来——我们发现了选题类似的成品书，有人已经凭借资金实力走到了我们的前头！会后，经过大家一致商量表决决定：暂缓图书的出版进度，与出版社进行深度沟通征得谅解——重新定位、寻找卖点、规划通路、制定经销商政策，隐忍而发！这一个决定是很需要勇气的！因为所有的投资都需要有回报的，企业的前途也都与此有着极大的关系，我们不能想象没完没了的规划和迟迟不见成品的现状，但是这是没办法的办法，我们都需要一些勇气，老板虽然没有来上会，但是一天几个电话的频率一直在通过电话了解情况，能想象的出老板的急迫与关注！如何说服老板是一件需要勇气的事，也是需要承担相应的责任的！
金身重塑的过程！
回到公司第一件事就是做总结！在公司总结会上我们出现了合作以来的第一次争论。我的意见是暂缓出书。并提出了针对我们公司的现状我感到我们的图书规划战线拉的过于长——四个产品系，没有一个完全成熟的，也就是我们一直在齐头并进，但在时间的重压下，我们并没有按照规划的时间完成选题任务，这是我们的一个失误，但也给我们留下了机会——我们可以重点对一个选题进行集中优势兵力的重点突破！我更提出了“我们不要寄期望于一发而成！现在的形式对我们来说还没有达到如此的乐观态势。我们更不要寄期望于强大的产品线造成巨大的市场冲击效果，因为有太多的强大对手已经形成了一定的气候，而且不在少数，他们的产品线之宽之长和他们的创作、策划经验、推广能力以及渠道沉淀都已相对稳定，并超越他们已经不是简单的事。我们必须在战略上进行调整——我们的机会分析、我们的能力现实、我们的资金保证情况等要求我们只能针对一个点进行突破，我们小，所以我们即使每年只发好一两个系列就会有很好的效果，最起码我们能够保证自己的日常开资、创作资金需要、继续的选题规划，这意味着我们首先要存活！而且我们的编辑队伍就那么大的能力，大家齐头并进，看似来势凶猛，却有可能一枪未发就失去了上阵的机会，一旦我们的资金断流，什么事情都将毁于一旦！可能言过其实，但不能不防！存活是关键，远景在其次。”集中优势兵力对一个系列进行突破！最终形成了决议。我们选定的突破口是——迷宫、搜索系列！
现有市场上的迷宫和搜索系列的现状成为了我们的关注重点：我们的目标市场到底有多大？我们的机会有多少？我们有多少竞争对手产品？他们的相关信息如何？带着这些问题我开始了市场走访！进行市场走访的时候整个公司无人理解和明白市场调查的方法和重要性，而且最令人头痛的是“去哪里进行调查？”的问题的提出！我立刻明白了行销的关键所在——建立一支具有强大执行力的队伍的重要性！这不光是我知道如何做、为什么如此去做、遇到问题如何去解决、解决不了怎么办、如何尝试着去解决问题，而且要求有这样的一支队伍紧紧的围绕在公司行销中心的周围形成为一个成熟的行销框架，遇到任何问题大家都要有感觉问题的敏锐、提出方案的热情、能从解决问题中享受快乐！这样我的工作才能达到轻松的目的。对现有人员进行培训，首先要进行观察和考核——看他们能干什么、再那些方面有培养价值、如何针对每一个人进行具有个性的中重点培训，如何进行人员分工和如何进行团队合作，大家的利益、责任、权利、义务、考核、评估办法等。
再进行了简单的一个星期的员工摸底后，我对大家的基本情况有了大致的了解。与公司其他核心班子成员进行讨论后确定进行一次招聘：解决现有行销力量不足的问题，为下一步行销储备力量，对现有的不合格人员进行淘汰等。招聘在顺利的进行着，许多的应聘人员一听到“行销”的时候就会打退堂鼓！再大多数人的脑海中“行销”就是 “业务员”的代名词，而“业务员”就是每天背着包包在大街上象没头的苍蝇一样乱跑的人，这种形象在我所接触到的应聘人员中有80%的人有这样的看法。许多人是不需要多浪费精力的！我遇到了很多应聘人特别关心薪资待遇，而一谈到个人经历或自我能力表诉的时候就无言以对或言不达意了，其实在我的心中行销人员不一定要具有多么高的学历，大专足矣！不一定具有多么多的经历与成功的经验，只要能谈出自己失败的原因和今后的工作方法或如何避免就行了！我更不要求行销人员的长相有多么的不凡，只要身着打扮干净、利落、有自信心，在举手投足之间不自卑就行了！我只希望有热爱行销的、喜欢行销的、言谈中已行销经历为荣的……….但是让我失望了！在头一轮里我感觉不错的几个应聘人员都应聘的是编辑、内勤、行政助理等的职位，应聘行销的尽是一些“希望能给我锻炼机会”的，“我刚来这儿，什么都不太熟悉，希望能从头做起”等等，一看就是但凡有机会连声Byebye都不会说的主！怎么办？我只有试图说服一些目标了，尽管他们没有应聘行销职位！
我一共圈定了四个人，我希望他们中能有50%的人被我说服，这样结合原有的两个人我们一共就有五个人可以一并开展工作了，而最终我希望能留下的只需要有四个人——一个负责全国的经销商的网络建立、一个负责公司圈定的直营市场的直营项目、一个负责即将建立的网站工作和邮购业务。我的主要精力将放在全国的网络建设上。在完成一定量的建网后，我又会关注直营市场的具体操作。网络和邮购不会有太大的起伏，放一个稳定点成熟点的就行。或者几个人都特别的出色，那不妨也留下，因为编辑创作也要结合市场需要来进行的！我开玩笑说：我在进行一项“不可能之任务”！之所以这么说，因为这四个人都给我留下了深刻的印象：一个应聘行政助理的女孩，23岁，大专毕业，在两家大型企业有过很好的经历，个人的业务熟练程度通过谈话表现的淋漓尽致，更让我看好的是她有过一年多的时间在做助理的时候兼任的销售助理，有过与全国性的经销商沟通交流的经验。虽然不是图书经销商但事物是相同的！第二个应聘人员应聘的是编辑，有过五年的编辑工作经验，而且再原来的出版社里，他们的编辑是被要求连编带发的，我虽然很看好他的整体实力，但他应该是我最后一个需要尝试说服的人！第三个应聘的是内勤的小女孩，工作经验倒没有什么特别之处，但是为人特别活，与人的互动性非常好，感染力极强，作为一个行销人员是个不错的苗子！第四个也是一个应聘行政助理的，个性不是十分张扬的那种，但为人稳重，给人一种诚实可信的印象，作为行销人员也显现了不错的特质！我的重点锁定在第一个和第三个身上！
第二次见面是在第三天的下午，我大概整理了一下谈话思路和提纲，作了一些必要的准备工作！见面开始了。按我事先设计好的见面次序：第一个、第三个、第二个、第四个的顺序与四位应聘者进行了第二次谈话。一切尽在意料之中，我用了一番我自己都吃惊的理论打动了我的目标：现在的图书创作发行是一个具有极具挑战性的行业，是一个摆在每一个人面前的机会，因为每个人都会有买书的经历，而最头痛的莫非是在书城里你面对着几万种、十几万种图书的时候拿不定主义！为什么呢？因为现在中国的图书市场推广操作还停留在很落后的层次上。不是每一个出版机构都明白应该如何去宣传自己的图书，如何宣传、怎么宣传、效果会怎样等的问题对于大多数出版机构还是一个没办法解决的难题！这就是我们的机会——我们的书虽然不是最好的，但是我们的策划思想、渠道规划概念、市场推广手法将是最好的！我们现在可能会有很多的朋友，当我们见到一个朋友或十个朋友的时候我们去问他们，他们中间可能会有十分之三的人从事着或从事过医药、保健品、化妆品、家电产品、电脑等的产品经营销售工作，但是可能不到百分之一的人从事过图书的经营推广工作，这就是图书行业的市场化进程还很不深入…………..
感谢上帝！我说服了我的目标人物，完成了我的任务。
大家进入公司后受到了很好的欢迎，这得意于公司的文化氛围非常的好，虽然市场氛围不是很到位。但是不影响是一家氛围很好的公司。行销部的人员在一起每天进行“纸上谈兵”的工作：我给大家讲什么是码洋、实洋；什么是书脊、封面、封二、封三；什么是促销、化妆品行业的促销如何做、家电行业的促销如何做；什么是活动营销、活动营销与我们的图书的可结合点、如何进行活动营销的整体设计；如何区分铜版纸、胶版纸、新闻纸，他们的用途与特性；如何对一册图书进行定价与成本分析，了解竞争品种的定价策略；如何锁定调查对象，我们去图书批发市场需要了解什么，去大型图书超市、书城需要了解什么，去社区、马路边上的小型书店了解什么等等。整整一个星期，我天天与大家再一起，还不时的带大家一起走出去去感受，回来给大家一个命题让大家进行命题讨论，总结归纳，形成文字性的东西，还要注意文章的格式，形成后我先不看，而是让大家站在会议室前头，面对大家进行现场讲解，还要有板书，还要声音足够大等等，很快的大家有了一定的感觉，可以放出去进行实验调查了！
调查结果的反馈与我们预计的出入不是很大：我们的选题都不错，但是有点不集中，容易造成行销分力的状况，每一册图书的表现都十分的不深入，与其他的图书没有什么本质上的区别！无特别的亮点等等。根据市场反馈回来的原始数据我们进行了第二波行动：洋书大采购。我们将反馈回来的信息进行了分析，针对与我们有可能形成竞争的品种进行划拳采购！一时间整个公司里的人都为这么多精彩的图书而感到眼花缭乱，对比自己的创作作品，我们没有更多的办法！我们必须从这些包围中跳出去。通过针对性的分析，结合现有作品的框架进行了产品的市场性定位：重新定位、寻找卖点、规划通路、制定有吸引力的有竞争力的经销商政策！
图书的最新定位：我们根据市场上的现有图书类型、出版社、创作公司、选材等进行了综合分析，结合图书的印数、码洋、用纸、印色、出版日期等等信息发现类似的图书只是在“形”上与我们有相似的地方，但是在流通渠道、图书定价、发行办法上与以往的图书没有什么大的区别，也就是还没有彻底的从传统中“跳”出来。而我们的图书定位在5~~11岁的儿童面上，突出父母与孩子的互动沟通活动。也就是在图书的概念上附加了传统所不具备的亲子教育的功能。有的图书虽然也打上的亲子教育的牌，但是却只是提出了概念，并没有在实际推广中深入的将亲子教育的意义及办法、要求作为一个概念的卖点去主推！再这一点上我们有绝对的机会！
图书的定位问题解决了，其他问题似乎也就很顺利的迎刃而解了——我们的卖点就是“亲子教育”和 “亲子伴读”！其实中国的父母们哪一个不希望自己的儿女能成材呢？哪一个父母又不是买书的时候兼带着购买一份希望呢？哪一个父母又不希望能与自己的儿女享受天伦之乐呢？可是他们又面临者太多的压力与无奈了！现在的儿女多数是独生子女，这就意味着每一个孩子的家长团是一个 “6人世界”，有爷爷、奶奶，有姥姥、姥爷，更有爸爸、妈妈，甚至更多！每个人都想竭尽全力的去爱护孩子！可是如何去爱护呢？采用什么方法？这就不是每一位家长都能说得清楚的事情了。老年人给予的多是“溺爱”最多是关爱！父母门给孩子的爱虽然最无私但他们又大多要承担家庭生活的重担，上要孝敬老人，下要爱护孩子，中更要拼命的去赚钱养家。时间上与孩子能达到真正有效互动交流的就更少之又少了！今天高兴可能带孩子去吃去玩，明天心情不好的时候可能就会不理孩子甚至将孩子给老人一放，老人对孩子更是无法表达的“爱”法，而中国的教育体制又是一种纯粹的应试教育，在素质教育和能力培养上虽然已经提上了议事日程，但是一项“考试成绩”硬指标又将多少希望划在了无奈之外！孩子们就是在这样一个真实的环境里成长壮大的。他们快乐吗？他们需要什么样的书籍呢？为什么我们的大学生在刚刚走上社会就会面临着失业等等。虽然这些不是我们一家小公司、小创作者能完全解决的，但是我们应该在着一方面作出点什么来！——给孩子快乐，给父母一种希望！这就是我们所能提出的最大的卖点！我们也必须向着这样一种方向前进。
我们的图书的目的或说任务就是要告诉所有的家长如何去“爱”孩子的！用一册图书把父母、家长的爱规范起来——怎样教育孩子，给他一个管道让家长们把对孩子的爱宣泄出来，正确的表达出来！那就是——爱孩子要给他知识！爱孩子要给他生活的快乐和解决问题的能力！爱孩子要教给他解决问题的办法！爱孩子要教给他如何在游戏中学会知识、在游戏中享受快乐、在游戏中建立父母“崇拜”、在游戏中学会感恩、在游戏中增进亲情！我们希望告诉所有父母家长如何规划时间，再现在社会上生活压力如此之大，时间已经是一种最重要的家庭成本，家长父母如何分配有限的时间与孩子享受天伦之乐，如何在有限的时间里达成最有效的亲子教育效果！
我们的图书还要有一个更加重要的功能，那就是——教会家长如何循序渐进的教育孩子，给家长一个教育孩子的指导教材，给他们一个教育方法、给他们一个教案范本、让家长学会如何陪自己的孩子娱乐，不一定每次都去吃好吃的才行，不用每次都去花很多钱才行，更不用每天监督孩子学习学习再学习，而是要培养孩子们在娱乐中学会学习的方法和提高解决问题的能力！使孩子们从父母的身上学会快乐学习方法，提高自我学习的能力。那样不论家长是否富裕，我们的孩子将会是一个技能在身的“能人”。给孩子这种能力，不比什么都要好么？
至于销售通路的问题才是我们真正要下定决心去解决的实质性问题：传统的图书批销模式是无法完成我门的图书定位理念推广的，有了这么好的图书创作理念，但是不能很好的执行下去，不能让广大的家长去知道、理解、接纳，再好的规划理念也是无法形成好的结果的，传统的好的图书发行公司是在特殊时期形成的，有他们的特性，这一点我们必须给予尊重，但是会不会认同我们的策划思想呢？我们需要有几种甚至十几种的推广方案来充实我们的营销思路，必要时告诉我们的经销商：你们按照我给你提供的方法去做，没错的，肯定行！我们也要有自己的直营市场销售队伍来对我们的提案进行不断的验证与补充，只有实践过的才是可行的！我们更要有优秀的讲师来进行整合，对我们的经销商进行 “理念侵略”，只有打动经销商的心才能调动经销商的积极性，才能将更多的资源利用整合，才能在市场上形成合力，才能形成全国市场一盘棋！我们需要做的太多了，我们的欠费太多了。
对于经销商来说，小一些的刚起步的图书发行公司，虽然现在的实力不尽符合要求，但是大多数这样的经销商是有一定先进的经营思路，他们在这样或那样的行业中有过不同的经历，虽然没有太多的成熟网络可以利用，但是缺点也能激发他们的勤奋，更有利于接受新鲜的事物和思路，为我们的合作提供可靠的保证。我们所需要的正是这样的一些有理念、有思想、接受新事物快的经销商，他们才是真正的能合作的伙伴！虽然他们现在不大，但是他们没有一天不想把握机会发展壮大，那种卧薪尝胆的隐忍待发的强劲势头正是我们所急需的。我们需要的就是有强烈合作意愿，认同我们策划思想的合作伙伴。
找到目标渠道目标并不意味着万事大吉！如何保证打动经销商的心？如何保证他们在图书市场推广过程中的必要投入？他们需要我们做些什么？需要我们怎样的支持？如何保证你快乐并我快乐？如何验证我们的筛选是正确的？如何保证消费对象接受我们的理念？如何保证出现不同声音时经销商对我们坚信不移？如何保证伙伴关系的长期维持？又如何对合作伙伴进行行之有效的管理、教育、互动沟通，进而取得认同并严格按照推广方案执行等等是下一个需要认真思考的！
再好的策划思路，再好的经销商渠道规划，在妙不可言的图书设计制作品质在没有足够的利润空间支持下都是虚弱的！商人无利不起早！如何将经销商的积极性充分的调动起来，才是推广好一本书核心问题。我们决定压缩我们的应得利润空间进行让利！——哪怕少挣点，也要让一册好书出现在广大消费这的面前！让消费者知道我们的书，让他们喜欢、认同、购买、进而理解我们的理念，最终达到支持我们的最终结果就是我们的全部希望！
“少挣一点”是一个概念，并不是一个标准，经销商如何体会到这个概念呢？如何传达我们的这个信息，难道真的只有低折扣才是“少挣一点”吗？那样的话消费着的利益又体现在那里呢？低定价高折扣是能保证消费者的利益，但是流通渠道的利润率就不重要吗？一大堆问题困扰着我！如何处理和平衡渠道和最终消费者之间的利益问题？带着这样的问题我独自参加了另一个全国性的图书交易会。
了解别人才能对自己定位
我是第二次参加全国性的图书交易会。如果说第一次我们同去的时候我还是个什么都不懂的孩子，现在情况不同了：我带了一大堆的问题来到了图书交易会进行观摩考察，我认为我已经是一个高年级的学生了！在短短的两三个月里我学会了针对图书的问题进行思考，学会了提问，更知道了如何就我的问题去寻找答案！在这个行业我有了一张入场卷。而仅仅两三个月之前我还看着满世界的图书有点发呆，我不知道究竟从什么地方一下子的冒出了这么多的图书。这在以前是不能想象的：再我的印象中图书是老师、作家、科学家、经济学家、哲学家们才有资格涉及的行业。我们如果创作图书，那还能不误人子弟吗？但是现在看来请情况不一样了，我们不仅即将推出我们的创作成品，而且根据市场的观察结果，整体的创作理念要先进很多，再市场上我们大有机会！
湖南8226;长沙
谈中国近代历史，不能不谈湖南；谈湖南历史，不能不谈湘军！从清朝末期开始，湖南就开始成为中国新闻话题的一个中心：清代的曾国藩、左宗棠；近代的蔡和森、毛泽东、刘少奇、贺龙等等，那一个不能说明湖南在全国心中的地位！湖南还是我国出版业四大中心之一！长沙图书交易会始于1993年，历年已经举办了十届，已经成为图书市场一支不可忽视的力量！而且湖南人的创造性和干劲也是全国闻名的！想当初湖南卫视挑战央视的情况对我来说还历历在目。
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实践是检验事实的唯一标准！
我的推广思路得到了全体创作班子的一致认同和拥护！大家开始马不停蹄的加班加点的工作着，一册优秀图书的架构逐渐的呈现在我的面前，我们还有不到一个月的时间可以进行更深层次的加工，我也只有不到一个月的时间去对我的全国市场推广方案进行最后的微调！我希望在下一个全国图书会上能验证我们的思想，在我的心理已经有了很大的冲动和担心，因为实践是检验真理的唯一标准！我的图书规划军规20条1、已有的竞争品种数量
2、竞争品种出版商的实力 3、表现突出品种的渠道策略 4、针对经销商的销售策略 5、有无什么独到的宣传特色 6、竞争品种选材独到之处 7、价格与成本的关系 8、包装与价格的关系 9、竞争品种的印刷数量 10、竞争品种的印刷时间 11、竞争品种有无再版印刷12、我们的项目完成时间预估13、图书的销售目标对象14、与竞争对手的SWTO分析15、我们的渠道的预选16、经营政策的预估17、市场的推广策略18、预计困难及可取的解决办法19、模拟的市场调研开展20、数据分析及推动执行
