市场经济在一定意义上说是名牌经济,在买方市场中往往是名牌瓜分市场。是名牌就有市场,是名牌就有效益,是名牌就能在市场竞争中开拓发展空间。 在现代市场经济条件下,应当怎样拓宽创名牌的思路呢?
第一,不断提高产品质量
质量是品牌的基石,是名牌产品的基础。消费者对名牌的认同,主要是看重名牌的质量,名牌的独特之处主要独特在过硬的产品质量上。要想有过硬的产品质量,就必须提高产品的科技含量,善于运用高科技手段,努力创造别人无法仿照的独特技术。产品质量也有时效性,随着时间的推移,人们对产品质量就会提出新的要求。抓质量不可能一劳永逸,要在不断提高上下功夫。要不断提高产品质量,就要有不断创新的意识和能力。
第二,注重提高品牌的文化含量
名牌的一半是文化。创名牌不仅要抓好产品质量,还要讲究品牌的文化含量。在当今社会,创名牌的一项重要工作就是要提高品牌的文化含量,通过品牌表达某种传统、某种象征、某种价值观。因此,在创名牌之初,就要给品牌起个具有象征意义的、有较高文化含量的名字。
第三,高度重视和强化营销工作
名牌产品是在市场中孕育的。一个产品只有在市场上得到顾客的青睐,具有较大的覆盖面,很高的占有率,才能展示名牌的风采和魅力。企业要创名牌产品,必须切实抓好营销这一环,努力提高市场占有率。
一要找准市场方位,建立起牢固的市场基地。企业要与客户形成互惠互利的利益共同体,选择目标市场发展自己的品牌商店、大客户、大代理商和国外销售网,形成纵横交错的销售网络。二要采用开拓型营销战略,强化营销队伍建设。要注重市场调研,吃准市场的现实需求与潜在需求,同时,要不断加强营销队伍建设。三要强化促销手段,讲究促销技巧。企业要根据自己产品的特点,通过多种渠道扩销促销,不断打开产品的市场空间。四要注重产品的包装。
第四,以人为本,合理开发利用人才资源
名牌要靠人去创造,产品质量最终由人的素质决定。因此,创造名牌,发展名牌必须以人为本,以合理开发、合理利用人才资源为核心。
第五,加大广告宣传的力度
持续不断地进行广告宣传也是创名牌的一项重要工作。广告可以促销,但不能仅仅为促销而做广告,实际上有效地塑造品牌的良好形象比宣传产品更重要,产品形象是“取宠”消费者的第一要素。