爱华网国外把各种机构分为盈利机构和非盈利机构，国内则分为企业单位和事业单位，做企业，最根本的目的就是赚钱，若是说做得完美些，就是实现企业盈利和社会利益的双赢。
作为一个啤酒厂的老总，曾几何时，我也曾想过去捐助一两所希望小学，可直到现在，这个念头也只是想想罢了。由于企业利润状况持续下滑，我也是实在拿不出这笔钱来，这生意也实在做得有些上火。
上火的原因不是销售不畅，也不是没有客户，而是这管理越来越麻烦，更为要命的是，在销量和毛利润变动不大的前提下，销售费用却在飞快增长，这实际赚到手的纯利润也就越来越少了。销售部讨论时每个人都说费用不够，走访经销商的时候每个经销商也说费用不够，可真要把钱扔下去，谁能保证一定有销量吗？谁能保证这些钱全用在市场上了吗？我也算一个比较开放的人，为了解决这个问题，我前后也找了几家大的咨询公司，见过不少大师级的营销高人，但是，给我的感觉却不是那么回事。我要解决的是当前最急迫的销售费用问题，而咨询大师们却各自有着自己的主见，这家有这家的A理论，那家有那家的B套路，一味的强推他们的这些理论和方案，动辄说要从根本上进行整改，处处都要革新，太有自己的主见，动辄巨变，这风险太大。我这是做生意，不是给他们做试验场，再者说了，事分轻重缓急，有本事先把我这最急迫的销售费用问题解决了再说。
也是一次偶然的机会，遇到了英昂咨询的这个128项目，首先英昂咨询的观点让我耳目一新，原来，不仅仅是经销商在要费用，连企业自己的业务人员也帮着经销商要费用，这里外联手，销售费用怪不得怎么降也降不下去。至于经销商为什么会变本加厉的要费用，也就是为了确保经销商自己的盈利水平。128项目则是帮助经销商从跟本上解决其管理和经营中存在的问题，使得经销商从跟根本上解决管理，经营，盈利和发展的一系列问题。的确是棋高一着，毕竟，授之以鱼，不如授之以渔嘛。
其次，英昂咨询的专家们给我的感觉就很好，他们是国内仅有的几位专门研究经销商问题的专家，并且自己都曾有过经销商老板的经历(有的专家现在还是经销商老板)，是完全从经销商角度来看经销商的，而不是简单的从企业角度或是从个体户角度来看经销商的，这角度不同，看待问题可谓是差之千里。这也是我以前请的那些咨询公司的大师们搞不定经销商的原因所在，一般咨询公司的大师们自己一直是在企业上班的，很少有自己做过生意的，更极少有做过经销商的，没有做过经销商的自然无从谈起经销商自身的真切感受了，也就不会知道经销商老板真正想要什么，能接受什么样的形式，也就会出现这些咨询大师们在给经销商上课时出现使用函数的笑话。
通过英昂公司半年多的服务，我更是亲身感受到渠道被激励之后的巨大效果：
¨ 销售部的政策执行和产品推广计划得到经销商的热情配合，要人给人，要车给车，对于货款基本没有拖拖拉拉的。今年旺季的销量更是在本地市场容量微增的基础上，整体业绩增长了近20％。
¨ 加入“128方案”的经销商反映，他们的经营业绩和的管理效率明显提升了。更重要的是他们对我和新成立的经销商发展支持部部长张经理都充满了感激。对于企业的政策和市场方案，他们都100％的投入。对于能够加入“128方案”，成为企业的战略合作伙伴，他们都充满了荣誉感和责任心。
¨ 对于这次没能加入“128方案”的经销商来说，他们中的很多人都强烈要求能在明年接受企业“128方案”辅导，还有不少人表示明年自己的销量肯定没问题，甚至可以提前打订金来保证完成任务。
对于这样的结果，我当然很满意，因为不用在为了销量四处救火，因为我再也不用与经销商为了一些政策的讨价还价而喝伤了胃！
明年的业绩，我更期待！
