爱华网编者按： 2002年中国啤酒产量在持续9年居世界第二后，以2386.8万千升的产量超过美国，居世界第一位，中国酿酒工业协会当时预测：虽然中国啤酒产量居第一位，但中国农村市场仍有巨大的空间，未来几年内，中国将成为世界上增速最快的啤酒消费市场，事实上验证了这一点。
正是看中了这一点，英博啤酒集团在数年前通过收购南京啤酒厂进入中国市场后，2002年至今短短三年时间内，缔造了一个个并购的神话，通过一系列的收购，已在中国拥有了28个生产基地，年产量超过300万千升，现为中国啤酒行业第三大啤酒酿造商（包括珠江啤酒）。
2004年5月18日，英特布鲁集团（英博啤酒集团前身）在浙江温州召开2004年度董事会，这是该公司首次在亚太地区举行董事会，时隔一年之后不久，2005年9月1日英博啤酒集团又将亚太区总部迁址上海，窥一斑而见全貌，足可见英博集团欲做成中国市场最大、最强的啤酒公司雄心。为此，本刊记者王敬图(以下简称记者)专程采访了刚刚走马上任的亚太区执行总裁韦理斯先生。
英博啤酒集团打造并购双赢模式
--专访亚太区执行总裁韦理斯先生
记者: 你最近被任命英博啤酒集团的亚太区执行总裁，您曾经在英博担任过什么职务？
韦理斯：我之前在英博总部担任首席商务官。自2003年，我参与设计并执行了公司新的发展战略，奠定了Brahma全球上市的基础，现已成长为英博的国际知名品牌之一。
在到英博啤酒集团之前，我在可口可乐和卡夫公司担任一系列的国际高级管理职位，曾任北拉丁美洲可口可乐公司总裁。在卡夫任职期间也曾经在中国工作过，1992年卡夫进入中国市场后，我负责亚洲卡夫食品市场和销售拓展工作。
但是，我并不是一直在快速消费品公司工作。1982年我在美国军队担任中尉，先后参加过多场战役。1987年退役后，我在美国西点军校军事学院获得学士学位，随后在美国芝加哥大学获得工商管理硕士学位。
记者: 你在快速消费品行业有自己很独特的背景，你能给我们讲一下军队生涯对您后来工作有什么重大影响？在军队中给您感触最深的是什么？
韦理斯：我倒是有一段军队生活的经历，然而，我一定要强调的是：军队是一个很好的学校，它教会了我在激烈的市场中如何竞争，我觉得对我以后从事的工作有三点非常主要：
第一，如果你要做一个真正的领导！你要学会激励员工、关心员工、鼓舞员工。作为一个真正的领导，关心你的下属是非常重要的。是员工去完成任务，你的公司的命运掌握在他们手中，你不去激励他们、关心他们、鼓舞他们，你就不可能成功。
第二，你必须有自己的理想。时刻准备着挑战自我，为你的目标而做出牺牲。
最后，我知道完成任务意味着什么。可以肯定地说，除了成功没有其它任何选择。如果英博想要持续发展，确保全球最大啤酒企业的地位，成为世界最强的啤酒酿造商，我们必须赢得亚洲市场，这就是我的任务。也正是我为什么离开英博总部商务执行官职位的原因所在。
记者: 英博是全球最大的啤酒酿造商，您能否给我们讲一讲英博的发展历程？
韦理斯：英博集团总部设在比利时鲁汶市，是INB-Euronext证券交易所的一家上市公司。因为在2004年英特布鲁（英博前身）和美洲饮料公司合并，于2004年8月27日创立英博啤酒集团。公司现仍保持着健康平衡的商业综合发展和市场增长，占有全球啤酒市场14%的份额。因为这次合并，英博成为全球最大的啤酒酿造商。在2004年销售量达到2020万千升啤酒和315万千升饮料（包括英博和美洲饮料集团），在美洲、欧洲和亚洲占据主导地位。在20个主要市场保持着第一和第二的位置，在这一点上比其它的国际啤酒集团要做得好。英博集团拥有逾200个品牌，包括时代(Stella Artois?)、Brahma、贝克(Beck's?)等国际或当地知名品牌。公司在世界各地雇用约七万名员工，业务遍及美洲、欧洲和亚太区30多个国家。2004年，公司的营业净额超过85亿欧元（包括美洲饮料集团四个月业绩）。
当然，我们也是经历了一个漫长的发展过程的，英博啤酒集团的历史可以追溯至1366年！我们可以说经历了640年的长征而确立了全球啤酒行业的领导地位。今天，英博啤酒集团的发展战略是通过已收购啤酒企业的自身增长，世界级的经济效率，目标性的收购行动，在全球各主要啤酒市场建立领先的地位，强化其坚固的地方化平台。
记者: 您能否简单的给我们介绍一下英博在中国的历史?
韦理斯：英博集团最初在1984年通过广东珠江啤酒厂与北京五星啤酒厂技术转让合作生产，在几年前通过收购南京啤酒厂与金陵啤酒厂直接进入中国市场。
在过去的三年中，英博啤酒集团在中国六个省市中寻找到了自己的合作伙伴，如广东珠江啤酒、马来西亚金狮集团、宁波KK啤酒及浙江石梁啤酒等。
今天英博啤酒集团已经成为中国第三大啤酒生产商，集团业务分布于浙江、广东、湖北、湖南、河北、江苏和山东等省份，在大部分省份占有近50%的市场份额，在四个重要省份中排名第一。英博集团旗下的拥有众多本土啤酒品牌：双鹿、金龙泉、 KK、红石梁、白沙、金陵、绿兰莎和三泰等。
英博啤酒集团在中国坚持创立区域性品牌的发展策略，通过建立区域性品牌，有效地将不同地区消费者的需求与英博在中国的合资企业的发展紧密地联结在一起。英博啤酒集团之所以能与其中国合作伙伴建立长期紧密的合作关系，是与它在世界啤酒市场的巨大影响和为本土品牌建设的提供出色的销售策略和品牌战略分不开的，为本土企业提供了世界一流的啤酒酿造技术和品牌建设平台。因此，英博被业界同仁认为是出色品牌的缔造者--现已被认可为中国啤酒行业的佼佼者！
记者：您怎样看待中西企业文化的融合？
韦理斯：在中国与其说是我的工作，不如说是一次历险。商业和文化的复杂多样性令人着迷，而机遇和潜在的风险又是巨大的。建立新公司、创造正确的领导体系、赢得文化，以及壮大自己打败竞争对手，这一切都令人振奋。对我而言，没有什么比自己正感受着自己团队赢得胜利、赢得正确的道路、同时自己的团队又得到建设和发展，更令人兴奋。对于我们所走的坚持并整合当地文化和传统之精华的道路，我很有信心。而这条道路也正是借鉴我们中方合作伙伴的专业技术，将东西方的精华结合在一起。
记者：您怎样衡量英博在中国的第三位，有没有数据？
韦理斯：根据产能量，英博啤酒集团在中国拥有28家生产基地，产能超过300万千升，并且拥有超过10%的市场份额，已进入中国啤酒行业前三位。（包括珠江啤酒）
记者: 英博强调与中国合作伙伴的双赢,您能否解释一下对中国的合作企业而言, 什么是他们可以期待的？
韦理斯：英博在中国采取了一个很独特的方式：建立本土品牌。与英博的合作应该是在保留当地传统和优势的基础上,导入世界一流的管理模式、销售策略和酿造技术，通过区域市场的成长从而扩大我们中国市场的整体优势，这就是我们所说的双赢！
一个成功的例子就是温州的"双鹿纯清"。2003年双鹿纯清的上市是建立在对当地市场的充分分析的基础上，准确的市场定位和产品创意，使它很快就成长为双鹿品牌中发展速度最快的一个副品牌。双鹿纯清所采用的模式是当地团队、国际专业广告公司和上海的英博团队三方的共同合作。这是温州的团队首次跟国际性的广告公司合作，事实证明了这次合作是非常成功的是"双鹿纯清"已经是温州及周边地区的第一高档啤酒。
记者: 在如今中国啤酒业兼并与收购整合的大趋势下，英博有什么反应与策略？
韦理斯：英博在中国啤酒市场区域整合中扮演了重要的角色，我们已经在中国很多省份建立了稳固的、互不冲突的合作伙伴关系。
我们将会针对一些主要的目标省份和自治区，谨慎地寻找可以进一步巩固我们在中国市场地位的机会。
下一步中国市场的发展策略将由战略收购转向品牌塑造，将中国消费群体进行细分，以品牌系列的战略手法，吸引不同层次的消费者，满足中国消费者的需求。
记者: 您说到珠江啤酒是你们的战略合作伙伴,现在你们和珠江的关系如何？
韦理斯：英博是珠江啤酒的第二大股东，持有公司24%的股份，也是惟一的外资股东。
在珠江准备首次公开募股IPO的时候，英博是珠江合资股份公司正式发起人之一。而且，在珠江准备IPO的后期，我们也拿出了自己的管理和技术（从2000年起）与其分享。
在合资股份公司董事会中英博占有两个董事席位。我个人非常荣幸担任珠江合资股份公司的副主席，同时也是战略管理委员会成员。其他两位英博亚太区的管委会成员也是珠江董事会、监事会以及审计和人力资源管理委员会成员。
我们致力于珠江啤酒的发展，并且很高兴跟珠江从1984年开始就建立了这么坚固的合作关系。那时候我们帮助并参与了珠江啤酒厂的创建，并协助了几位珠江高层在比利时的大学培训。今天，我们非常欣慰地看到在珠江高层中有三位曾在比利时进行过培训。
记者：您说过曾经在中国工作过，那么您对中国的印象如何？
韦理斯：就个人而言--这是一次重大变化。欧洲的生活安逸而规律，而在上海--生活最不可能的就是"慢节奏"。我和妻子Lisa有3个女儿，有两个是"中国制造"，而她们也都需要做调整。我们曾在全世界各地生活，而中国对她们而言也是新的开始，她们也已准备开始她们自己的历程。
记者:非常感谢您在百忙之中能够抽出时间接受我的采访，我们期待英博啤酒集团在中国啤酒市场能够取得更大的成功，同时也希望您在中国工作期间愉快、顺利！
