爱华网神了，乐福记核桃露！一个植物蛋白饮料的新产品——乐福记核桃露，刚一上市，就在成都举办的全国糖酒会上受到各地经销商的追捧，签订合同的意向金额远远超过了全年1个亿的销售目标，创造了饮料界的一个奇迹！真是神了！ 究竟是什么造就了这个奇迹？我们是如何帮助乐福记公司创造出这个神话的？
背景分析
在中国大陆饮料市场已相对成熟的今天，山东乐福记食品有限公司在深圳我们的鼎力辅助下，毅然挺进这个战火纷飞的领域。虽然乐福记核桃露产品即将进入的植物蛋白饮料还远远没有达到碳酸饮料或茶饮料市场的竞争程度，但在植物蛋白饮料市场上，主要品牌正在完成“占位”过程。入市较早的露露和椰树已经占领了杏仁露和椰汁这两个细分市场的品牌制高点，强势品牌也在跃跃欲试。品牌战略思考
我们认为，要想成功塑造乐福记品牌，必须先为乐福记品牌树立可实现的目标。根据乐福记目前的实际情况，必须对新的核桃露产品做全面的规划，寻找到乐福记核桃露本身的特点。这些特点可能不是乐福记所独有的，但是必须是乐福记第一个“喊出来”。经过我们的策划，乐福记品牌要在3-5年内能够达到植物蛋白行业前5名的目标，为后来的大发展打下坚实的基础。营销定位
根据我们在实践中总结出来的“营销定位”铁三角理论，我们从产品独特卖点（USP）、功能联想、广告语三方面逐步推理。我们从一开始就没有将乐福记核桃露当作一般的饮料来做。我们认为，乐福记核桃露不是饮料！它有饮料的共性，但在消费者心目中，与饮料不一样！一般来说，普通饮料属于感性消费，消费者随时可能受到广告、终端宣传的影响而改变消费品类，消费弹性较大。而对于乐福记核桃露来说，则属于理性消费范畴，消费弹性较小，消费者购买的的主要目的是保证自己或家人的健康，在相当长时间内消费习惯不会改变。为此，我们必须找到与别的饮料不同的卖点。“养神”——绝好的卖点
从产品本身出发，综合考虑市场和竞争现状、消费者心态和乐福记公司实际，我们为乐福记核桃露提炼了一个显著且独特、对消费者有吸引力的卖点——养神。随着经济发展，现代社会生活压力增大，很多人都或多或少有力不从心的感觉，希望精力更加充沛，精神饱满、神采奕奕。特别是我们所面向的目标消费者更是讲求生活享受和品味、追求健康。我国中医强调“精、气、神”，乐福记的产品卖点定位为“养神”，与我国传统中医学所倡导的主张是一致的，所以“养神”这一点对消费者而言，具有明显的驱动力。核桃自古就有“长寿果”的美称，富含磷、镁、钙、铁、锰等矿物质和维生素A、B、C、E等多种营养物质，有较好的保健功能。就竞争角度而言，国内其它植物蛋白饮料主要品牌均没有将“养神”作为卖点，而乐福记核桃露可以“乘机而入”。从“养神”的独特卖点出发，很自然地转化为功能联想，即“精神好”。这是产品为消费者带来的直接感受。“精神好”意味着“健康、有活力、精力充沛、活跃、有生气”，试想，谁不希望自己、家人、朋友精神好呢？它接入了其它核桃露品牌所力推的“补脑”、“补身”等概念，充分利用竞争对手已经做好的宣传效果。可以说，它利用了竞争对手，又超越了竞争对手，在日后的推广活动中必将产生事半功倍的效果。喝了乐福记，精神就是好。——实实在在的产品广告语
它从“养神”的角度出发，很直观地表达出产品为消费者带来的实际利益——精神好。“精神好”有双重含义：从精神角度讲，它是指“有活力、精力充沛、活跃、有生气”；从心态角度而言，它是“心境好、意识好、思想健康”等等。它能让人产生丰富的含义积极的联想，让人更乐于接受。“就是”，在此有“等同”和“肯定”的意思，起着明显的强调作用。而且，“就是”在日后的推广中将起到很好的“占位”作用，在竞争中形成“第一”的印象，有效地将其它竞争对手排斥在外。很明显，这是一句非常优秀的广告语。上面这些是品牌建设中最核心的几个点，抓住了这几个点，再配合足够的宣传投入，就能够达到“一鸣惊人”的品牌推广效果。乐福记后面的规划设计工作，就是围绕着以上营销定位来展开的。
全面的规划设计
在完成总体营销定位的基础上，我们对乐福记核桃露进行了全面的规划设计，包括产品包装设计、推广物料设计、企业形象系统规划、产品推介会规划、推广计划制订、提炼广告主题定位、媒介策略建议、影视广告创意、公关促销活动规划、软性炒作建议等等。一流的规划设计得到了乐福记公司的认可。正如乐福记公司刘光业总经理和销售经理刘洋所说的：“非常好，一票通过！终于可以放心了。”这句话，是对我们服务态度和服务质量的满意评价。真的神了!
好方案的价值在于把它转化为经济利益。在这方面，乐福记公司的领导人表现出了山东人的实干和高效率，从设备进厂到安装调试不到三个月，将国际一流的包装设计转化为产品实物前后不过一个月。在我们的协助下，各种推广物料已陆续制作并投入使用。从规划到新产品批量上市，前后不过半年时间。新产品一上市，就受到全国各地经销商的热烈欢迎，一流的规划成果，大大增强的经销商的信心，他们都争着做各区域的总代理，唯恐被人抢先。在成都糖酒会上，来自全国各地的经销商表现出极大的兴趣和热情，现场签订的合同意向金额已突破2个多亿，远远超出了乐福记最初预计的全年销量。热销的场面，让人过目难忘，与另一较早进入市场并有一定知名度的同类产品品牌形成了强烈的对比。看到项目规划的成果，想到未来光辉的前景，刘总非常高兴，表示一定会与我们继续合作，形成长期的战略伙伴关系。公司中高层都显得信心十足，表示要继续加大核桃露产品上的投入，将乐福记品牌打造成为全国知名的品牌。乐福记核桃露，真的神了!
