爱华网营销实践离不开理论的指导，尤其是在产品的前期策划及中期推广阶段。为此，史上不断有大师留下名著及其研究总结的经典理论。
广告的策略无非三种：USP战略（劳斯·瑞夫斯），品牌战略（大卫·奥格威）及定位战略（里斯/特劳特），并在一些大学的商学院里称之为营销的三个发展阶段。由此可见，定位战略无疑是营销活动的最高阶段及最有效手段，于是到了“营销必谈定位”的地步，市场定位、产品定位、形象定位、广告定位等一连串的名字简直让人应接不暇。营销方案一出来，差点把企业老板都搞晕了，更不用说消费者了。
定位，在里斯与特劳特的著作中是指：经过一系列的营销传播活动，让你的产品/服务/体验在消费者的记忆中占据唯一的位置。其典型案例之一，美国爱维斯汽车租赁公司的老二战略，“虽然我们屈居第二，所以我们更努力，在这里租车您无需排队”；之二，七喜公司为了与可口与百事争得一部分市场份额而采用差别化战略，“七喜，非可乐”。为此，我们不难看出，所谓的定位战略只是一种传播策略。
在营销活动中，是否采用定位战略，或者说是否采用其他两种战略则需要看竞争环境。假如你的竞争对手优势平平，那么你只需要USP就可以了，省钱省力；然而，这种状况只有在20年前才存在，在商业竞争越来越激烈的今天，除了照例做你的USP之外，搞品牌或者搞定位势在必行。诚然，品牌必须以定位为基础，品牌是定位战略的最高阶段，首先在消费者心目中形成个性化的形象，然后在消费以及售后服务中对此产生好感，从而拥有了知名度、美誉度、忠诚度。定位是整个营销传播活动的生命线，精彩的定位可以让你的产品一炮走红；然而，定位的泛滥，却成了逐步抛弃顾客的过程。
一、市场定位的泛滥
市场，在营销中其实是消费者群体的意思，所谓的市场定位其实是市场细分（消费群体细分）。在这一过程中，企业发掘到某一部分消费者的需求，并把这部分消费者的年龄、职业、可支配收入水平、居住地等等各方面进行归纳，作为营销传播活动的依据。市场定位太宽，无疑把所有可能有需求的顾客都囊括在内，做到了不错过每一位顾客，但是浪费资源；市场定位太窄，无疑是凭着自己的主观意愿，以想当然的态度抛弃了第一部分顾客，因为你的市场是假设的，你的市场定位不可能是万无一失的。
在中国，有些行业远远没有达到竞争异常激烈的地步，一种粗犷式的经营恰恰相当有效，所谓“营销无定式”，而往往规模庞大的市场却在定位的误区中，抛弃了一些本该属于自己的消费者。
在定位泛滥的时代里，把目标市场固定化的过程是一次赌博。U楼盘为某市中心小户型楼盘，在两大商圈覆盖范围之内，且毗邻金融一条街，地段优越。按着传统思维，其主要目标客户群无疑是周边白领阶层，然而在我们的调查中发现，该市并没有真正意义上的白领阶层；参考同类楼盘中我们发现，该市小户型的主要客户群竟然是二次以上置业者及投资客户。
所以说，在国内这种先有产品、后有市场的营销环境中，市场定位的泛滥成了第一次抛弃顾客的过程。
二、产品定位的泛滥
企业针对目标市场的特点，并依据自身的实力及资源，开发出满足这种需求的产品，这本是个非常简单且顺理成章的过程，但在这个定位泛滥的时代，给产品一个明确的定义（定位）成了必需，如果不这样，企业会说你不懂，业内会说你无知。
归根结底，国内先有需求后有产品的营销环境还在少数，所有营销人员拿到的都是一个具有可行性的产品，因此，他们需要寻找这个产品与其预估市场的切合点，这个点就是所谓的产品定位。譬如上面的U楼盘，假如把目标客户群预估为周边白领阶层，其产品定位就要符合这部分人的心理需求特征，如“×年×市首座全能新锐HOUSE”；假如把目标客户群预估为二次以上置业者及投资客户，就要强调楼盘的升值要素，以满足客户的功利心理，如“城中央·全保温·纯CBD主题公寓”。然而，这个过程仍然是危险的。
试想，在你一贯宣传“×年×市首座全能新锐HOUSE”的同时，讨好了前卫、时尚的那部分群体，却没有得到那些稳重、成熟的群体的好感，他们从你的楼盘中感受到了浮躁的文化，而这些却是他们最讨厌的，因此他们将不会成为U楼盘的客户了；假如你宣传“城中央·全保温·纯CBD主题公寓”，恰恰有一部分人不喜欢你的公寓，他们同样会走开。
所以说，产品定位的泛滥成了第二次抛弃顾客的过程。
三、形象定位的泛滥
企业界在当代品牌效应的诱惑下，惯以给自己的产品也搞个形象定位，以使自己的产品更趋向于名牌，在最短的时间内塑造自己的品牌文化。然而，在自己的产品卖点尚且未被消费者所熟悉时，形象定位只是多此一举，画蛇添足，更甚成了拔苗助长、弄巧成拙。
U楼盘在一开始就给自己做了个形象：城市新势力。为此，几乎在所有的推广媒体上言必称“城市新势力”，并在平面媒体上与LOGO合为一体。经过一段时间，问题出现了，一是消费者对形象语的不解，另一则消费者是对项目卖点的不知。
没错，对形象定位的强化则导致对产品卖点的弱化，无疑的是在你的目标消费群体中，有一部分人重视的不是精神需求而是物质需求，你在此没有给这部分人足够的理由喜欢你的产品。
形象定位的泛滥，成了第三次抛弃顾客的过程。
四、广告定位的迷茫
毋庸置疑，定位只是一种营销传播策略，远远没有达到逢事必定位的境界，营销界把“定位”的神化，导致了定位的泛滥，却直接致使广告定位活动的迷茫。
诚然，实战派不会管什么4P、定位之类的理论，只凭客情关系、靠技巧就可以搞销量，但这只是本位主义，谈不上企业的长期发展。要长期发展，就避免不了广告，你可以给企业定位，但不可以以你的顾客为依据，因为你随时可能要拓展新的市场；你可以给你的产品定位，但是请记住，产品在没有保证质量的前提下，是没有什么形象定位而言的。
广告是一种促销活动，支出了企业的大部分资金。不要浪费广告费就是使广告定位准确化，广告不需要精致，但却需要杀伤力；不要在一些营销活动的形式上下工夫，无缘无故地拒绝你的顾客，尽量讨好每一个人。
做到这一些，方能使广告定位不再迷茫。
