爱华网中午过后天上的云越积越厚，在开着落地窗的办公室内都要开灯才能看书，又隐隐响起了雷声。这阵势，似乎非下一场大雨不可了。唉五月天就这样，真没办法。 下雨吧，洗去肮脏的一切，只要不要打扰到我就好。不过这天气真让我为天戈公司那边的销售当心，看来得叫刘万波到那边去看看。
傍晚在我们开晚会时，终于下起雨来，雨点不小，也很急，但是却稀疏。然而风疏而雨不骤，下起来也就那幺淅淅沥沥几滴，始终没有酣畅淋漓的下大，云层也渐渐见得亮了，看来这雨是下不了多久。这雨就像在云南游子的眼泪。记得刚来云南时有位朋友对我说；这里不相信眼泪。在云南漂泊了几个月，这回看着万波今天下午去天戈拿回的销售报表我第一次怀疑自己，第一次让心随着雨淅淅沥沥。
雨终于停了，从大雨到小雨，再到毛毛细雨，这是一个过程，有气无力的过程。这个过程多幺像天戈绩近来的销售业绩，这样下去再过一两月这个公司就得解散了。
半夜在被窝里模模糊糊听到“嘀嘀嘀……”“嗒嗒嗒……”的声音。
又下雨了？我一骨碌从床上爬起来，来到窗前，打开窗户，一股凉气迎面扑来。窗外果然下起豆大的雨点，打在树叶上“啪啪”直响；落在窗外雨篷顶上的雨水凑在一起流下来，滴落在地上“嗒嗒嗒”地响个不停。这美妙的声音，让我觉得好象有一支乐队正在演奏着欢快的乐曲。坐在窗边，听这雨声，感觉这样的日子过了好久了！一阵微风吹过来，终于有了一些凉意。气温寒了下来，我只好回到床上钻进被窝里静静入睡。
清晨我被清脆的雨声吵醒。拉开窗帘，天空是灰白的世界是灰白色的，隐约昔见的雨滴飞快地穿过我的眼帘，撞击着万物。窗外邻居的阳台上只有几只不只名的小鸟孤零零地站在各自的笼子里，凄凄地叫着。
雨，让空气变得清新极了，我忍不住深深地吸了几口。呼吸着空气中微量的臭氧，静静地听着下雨的声音，一阵舒爽。
早会结束，销售人员领着自己的东西迅速离去，喧闹场面又从归宁静。
不知是谁一句“下去吃早点。”将在发呆的我拉回现实状态之中。
我喊住大伙：“随便下去两个人，买些小笼包上来。陈明元、万波和财务留下来我有事想聊聊。”
“天戈那边的赢利水平下降得很，今后我们可能在那边分不到什么钱了。”我指着万波拿过来的报表，“青松现在一心在抓他临沧那边松立商贸的批发配送业务，陈雁他的个能力再强，也不可能改变整个市场环境，天戈做直销的这一套本来消费者接触多了就反感，再加上产品本来的质量，是神仙都难把他做长久。”
“我们现在本来也没指望天戈了。”陈明元接过话，“把我们现在的点益企业做好才是我们的本分。”
我说：“问题我们会少一个利润来源，我们必须想办法上个新项目。我们必定是天戈的股东，做不走了我们也不能让他留下后遗症，现在那边的职工到时怎么办。”
刘万波：“给青松打个电话，商量下，主动关门比被动好。”
两三个小时就在讨论中过去了，除了统一了解散天戈的意见和我们这边上一个新项目之外没有任何实质性结果。没有结果的会议我们是不会长时间开的，结束会议大家各自想解决方案看看有什幺新项目可上。
这时雨小了，比起床那时要小，从窗口向下看去地上湿漉漉的，波光粼粼的小水洼遍地都是，雨不停地下着，千姿百态的雨伞在雨中来回的穿梭着，不见其人只见其伞。街道上已没有了往日的喧闹，宁静得只听到雨声。
“反正没事，我们到沃尔玛去转一圈，散散心。”陈明元提意。
当然他的意见百分之百的受到办公室的女性支持，于是办公室留下了一个接电话的人，其余的都找来雨伞向屋外的过道冲，好象谁在最后就进不了下楼的电梯一样。谁叫我们都是年轻人。
在楼下撑开伞，雨滴打在伞上“啪啪”的声音格外动听。看着焕然一新的大地，心情通常是好的，现在也不例外。没有灰白的天空，沉积在心中的灰云一扫而光，换来的是蔚蓝，从翠湖边一路走过，路上湖边见不到平日如流的游人翠湖在这时绝对是不添加防腐剂的自然美景。
路过风驰广告公司所在的翠湖西路1号时陈明元指着那古老的建筑物说：“听说李嘉诚要收购李践的风驰，李践放出话来说他决不会卖。”
万波：“我看不一定，只不过想提高点价格，给他几个亿他不卖才怪。”
我：“八年前李践辞去了银行职员的工作,向朋友借了5万元创办风驰到现在几乎统治了云南的户外广告，也真不简单。”
陈明元：“从李嘉诚的收购手法上来看，李践最终会卖，一李嘉诚的政府关系比李践好了许多，二资金实力强，三李嘉诚的收购作风一般是只控股但不强收经营权。” (没想到陈明元的话在10月份被验证了，李践将风驰51%的股份以一亿多的价格卖给了李嘉诚并入和记黄埔属下Tom.com跨媒体企业集团，并出任风驰的总裁。后来为TOM户外传媒集团总裁。)
“每天在这个院子里练跆拳道的人不少吧，在云南最早组织推广它的就是李践，大伙知道与他一起推广跆拳道另一位是谁不？”我说，“是做美肤冲剂的周永康，沈阳飞龙就是他一手搞火的。”
有说有笑，转眼之间我们就到了位于大观商业城的沃尔玛，走进这个在1999年开业当年便创造了沃尔玛全球3500家商场中三个之最的卖场看到的人头窜来窜去，走道的铺着非暗的废纸箱给我的感觉这就是一个环境清洁一点的农贸市场，要说沃尔玛的功劳就强力带动大观商业城成为昆明商业人气旺的地区之一。
“陈明元，这里的促销、营业人员拿着小喇叭大呼小叫的像不像我们乡下集市的小贩，地道的菜市场吗。”我指着沃尔玛的促销员说。
“兄弟，又在推广你的卖场是菜市场的理论了。”陈明元回应道。
“打折优惠，买几送几，这完全是地道的菜市场原理”我说，“只不过菜市场当场进行现金交易，KA卖场是开栏选购，你先拿货后到收银台付钱而以。”
“三位老总，我们先去买东西去了，回去时喊我们。”女人一进超市就只知道疯狂的购物。
“瞧，天生有零食就没脑子。”
“不说是女人，其实所人在消费时都差不多。”
走过收银台，见到一群女消费者拿购小票排着长队。仔细观查才搞明白原来那是促销活动。
陈明元指着排队的人对我们讲：“瞧瞧，消费者就这样不理智，一心想占便宜，其实便宜那能有她们占到。”
刘万波：“真不知道，她们花二十块钱抢那保健品有什么用？”
我笑了笑：“你还想指望消费者个个聪明，别指望了，消费者有时的头脑很简单，在促销氛围的影响下大多只会做做简单的加减法，更多的是盲从、盲动。你认为这个活动是掏腰包手段，但消费者却认为是自己得便宜。她的想法很简单明了，标价58的产品，这时只要20这可整整便宜30。”
我暂停了一下接着说：“一般的赠品促销活动是以先卖的为主，而这个活动本身目的就是用20元的价格销售这个产品，看看这个活动公告就很容易明白。只要在超市购物满50元，收银员就会收银打小票时告诉消费者‘凭满50元的小票到前面可以享受低价折扣活动’。这时一般消费者会动心，一是他们认为这折扣活动不是所有人都可以得到的只有像自己一样在这买上50元以上的人才有的权利，二是我前面付出了就应该去争取点便宜回来这才不吃亏。等消费者来到折扣点一看这幺多人在拿我也一定要得到这个便宜，再一看58的东西只要20觉得这真发得来所以她们就会不加思考的掏腰包。”
陈明元接过我的话：“消费者大多以为是超市给她们购物的回馈，其实根本不是。超市除开业之类的时间外决不会花血本做活动，50元超市要拿30多出来对于快速消费品来讲这是不可能的。当然这个厂家也不会自己贴老本来支持超市，这个折扣品为什幺是保健品原因很简单，这东西实际成本低，卖20块厂家和超市一样有不少利润。”
刘万波：“这个产品如长期用个方法会把他自己的价格体系搞坏。”
我反对：“不，这个厂家定价为什么是58而不定更高点。这道理其实很容易讲，他这个活动大多只在消费高峰的周六周日做平时不做，其它时间他绝对是按58卖。不需要我说得更详细吧。”
“当然不需要了，我们又不猪。”
“做营销不要把事实告诉消费者，因为消费者对产品的认识永远都是肤浅的。同样的产品贴不一样品牌的标签对消费者而言完全不一样。你千万不要认为消费者对产品的性能会有多少认知。”
“‘那种别人只要用就知道我们的好’、‘别人只要一吃就知道我们的好’的说法在现实市场是很荒唐的。”
“消费者的选择很多时候是由它的附加因素决定的。比如说你把沃尔玛卖的无品牌的东西拿到外边去卖——马上就会有人作出选择：‘我要沃尔玛卖的那个。’你问她为什幺，她会回答说：‘沃尔玛卖的。’你再提醒她‘沃尔玛卖的比较贵，我们外边的便宜。’她会回答：‘沃尔玛里的质量好。’因为她认为沃尔玛里的贵但有一定的附加价值。如果再有人告诉它：‘这个和沃尔玛里是一样的，都是一个厂生产的，并且只从沃尔玛拿出来的。’她的第一反应是会怀疑你的话。”
“千万不要跟消费者讲什幺是事实。我们不可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情，老百姓也没有兴趣去听你讲这个事实。”
“看来对消费者需要采用适当的蒙。”
一个蒙字让我想起了小时候老家赶集时的事：“陈明元，记得我们老家赶场有些小商贩用骗人的把戏卖东西情景不？这和沃尔玛里的做差不多。”
陈明元：“我小时候就帮父亲卖过辣子粉，按货真价实的正常使贪使愚还卖不出，于是就掺些其它同样可吃的东西进去，一斤加二两然后将一斤掺过东西的辣子粉按正常八两的价格卖，好卖得很。”
刘万波开起陈明元的玩笑：“看来你娃从小就是卖劣制品的。”
“我说的，不是你讲的那个。说的是卖高效洁能皂、卖锋利坚刃刀、一方治万病中草药的那些。”我不得不提示。
陈明元拍了拍脑袋兴奋起来：“晓得了，卖所谓高效洁能皂的家伙在人流较多的街边摆上一个装了半盆水的脸盆，地上铺一张塑料布，上面摆着若干像宾馆酒店里用的一次性香皂一样的东西，摆完东西后一阵吆喝，等老实巴交的农民围过来，他就开始吹高效洁能皂是怎样怎样的使用方便、省时、经济，说这一块相当与几十块普通肥皂，在围观者听得半信半疑时同伙的媒子出来带头讲‘你不要只吹，有本事现场试给大家看’于是小贩就拿出早准备好的道具来进行现场演示，证明产品的效果。小贩一边向大家说使用方法，一边将很小很小的皂块用手拿着在装水的盆子里划上几圈说‘现在只要把脏衣服放下去在水一泡几抖再用水清一下就会把脏衣服洗干净’然后他拿出很脏的白布现场做给大伙看，他会用墨水和地上的灰来现场制造脏白布来洗。最精典的是等他做完上面的工作后，他的媒子再次表示不相信，并拿出自己的白毛巾或白衣服要求小贩现试，试完后满意的点头说这是真的来我卖多少多少，又对旁边的人说来来你也买些，两三个媒子一起哄旁边的农民也就只有跟着掏腰包的份了。其实那里是狗屁高效洁能皂，其实就是普通肥皂，只不过小贩在别人不注意时向水里滴了几滴腐蚀性很强相当于是稀释剂和漂白液一样的东西，当然去污效果好了。他们绝对只会用白布，因为白布不会脱色。”
我接着说：“汰渍洗衣粉也做示范表演，他表演时，演示人员先把酱油、菜油、西红柿汁、泥浆泼在一块白布上，白布一下成了大花脸；然后把汰渍撒一些在白布上，放在水里搓几下，污渍就不见了踪影，显得洁白、干净从而引起很围观、购买。其实他的演示也玩的有假，知道演示人员为什么一定对观众马上泼东西又马上清洗吗？其实不用洗衣粉你都能把刚泼酱油、菜油、西红柿汁、泥浆这类浸透力不能在短时间产生的污渍洗掉。”
刘万波听了很感兴趣：“那锋利坚刃刀、一方治万病又是那回来事？”
我说：“很简单，小贩拿出各种手段来证明他那普通的刀是如何锋利坚刃的就行了，当然这里面也是要玩手脚的。普通的东西证明不了他的刀好所以小贩会用刀砍钢条，钢条立断而刀完好无损，用刀削钢铁条就像削胡萝卜铁屑就像萝卜丝一样被削下来这还不能证明他的刀吗？小贩的一阵表演加说词在试刀的效果他骗人还不容易啊。”
刘万波：“削铁如泥的刀的确是好刀啊，你怎幺说他是骗人。”
陈明元：“万波，你傻啊，你以为他砍的削的就真钢真铁，对用作表演道具的钢铁就不能狸猫换太子和对所谓的钢铁作个预处理。”
我：“听说铅和铝吧你是试用刀能不能削，把钢铁条先用火烧在用冷水一浸它不脆断才怪。”
陈明元：“一方治万病的草药就更简单，那些个江湖游医随便在那个药书上找个治风湿关节疼的方子，按方子上的药来布置摊子，卖约时一阵神吹来上几个托儿再加上价格又不贵而且小贩让你次买，他下次还送能没人买，买的人里面总有几个是风湿关节疼，而且农村这个病又普遍于是在第二次赶集时就有农民来拿送的药，小贩的把戏够蒙人的吧。“
“我在想，我们能不能把高效洁能皂、卖锋利坚刃刀、一方治万病这个引到城市里来，做在卖场里，这也许是一个能赚钱的项目。只要我们能找到真正的高效肥皂、质量适当的刀具、有疗效的药。”我说，“药不行，我们可找一个治疗器械吗。”
“可以做，只要我们把小贩的把戏重新包装变成一种合理的营销手段。”
“好，喊她们走，咱们回公司商量。”
我们走出沃尔玛，外面的雨还是在下，绵绵不息地下着，一点也没有停的意思。细雨洒在脸上的时候，竟也有一丝舒服感。
“打车回去吧？”
“还是走路，在雨里还有感觉些。有了感觉才有希望，找对感觉才能找对方向。”
几个人有了话题，边走边侃，最终我们将项目锁在了刀具上。
回到公司时我们已经有了一个具体的前期工作分工计划。
陈明元负责在网上查好刀的制造过程的描写语句和文稿，负责写出一篇有说服力和感染力的演说稿。
刘万波负责找出质量适当的刀具和生产刀具的工厂。
我负责找小贩卖刀的详细技巧，设计现场演示方案。
刚回到办公椅上我就听万波叫：“陈明元在网上顺便帮我查查生产刀具的产家。”
这怎么行，我马上阻止：“万波，你还是到广丰和螺蛳湾批发市场找卖刀具的经销商打听吧，网上东西虚虚假假不要浪费我们的时间，文化性的东西可以在上面找，实际性的东西还是要在现实市场里找。还有万波你给我记住了，在现实的营销环境的中，产品的质量要适可而止。所以你必须亲自找生产商，找适合我们的生产商。”
我知道做市场就是抢地盘，我接触到许多小企业，其中一个强烈的感受就是我们的许多企业家不自信，不主动的抢，总是想自己的准备不全面不完整。就像一个男人爱上一个漂亮的女人。太漂亮的女人很容易让你产生自卑心，觉得自己这不行，那也不行，决定要好好努力，改进自己，在适当的时候再去追求她。后来觉得自己行的时候，发现她被小混混给霸占了。这个事情让男人很窝火——自己这个条件都觉得有点自卑，但那小混混一点自卑都没有。所以，当我们看到一个市场的时候，我们最重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。因此开足马力准备资料，抓紧时间论证项目就是我们的当务之急。
两天的时间在忙碌中是很容易过去的。
等我在电话上、网上忙完四处打探搞清了小贩卖刀的各种手段和每个细节的事，时间已经是晚上八点钟，天已经黑了下来。
我正要松口气听听音乐，可陈明元拿着份稿子进了我的办公室。
陈明元把手里的稿件递给我说：“我的任务完成，现在应该广发英雄贴，组织项目的领导班子论证项目并为项目做完整的准备工作。”
我打开稿一看，还真不错。
“刀，家家都有。
但好刀就只有少数人拥有。
千年前干将打刀剑费经心血终不见好刀出现，最后把自己的热血加入炉中才终得成。
历来各代均有这样的情节描述。打好刀，先必沐浴更衣，去荤求素，烧香拜佛选上黄道吉日开炉始能出好刀。
其实这些都是古人故弄玄虚，好刀也没那样难打，但必须要有好材料好手艺才行，俗语说好刀看火候，可见其技艺之尖。
现在科技发达了，打刀没有那么费事和神秘，但好刀也不是那样容易打。
好刀先须有好钢，在淬火时钢材会呈现金黄色调的钢才是打好刀的材料，一般的普通钢铁均无法呈这样色调。
设计、开模、选材。
看刀锋利不锋利主要看刀具锋利程度和锋利的持久性。刀具的锋利度主要取决于：刃口的几何角度、表面粗糙度、材料的硬度和内部的金相组织。刀具刃口的几何角度依据使用的要求不同而有所改变。片刀刃口的几何角度依据使用的要求不同而有所改变。片刀刃口的几何角度和表面粗糙度不变的情况下，刀具的硬度越高，刀具的锋利度越好，越耐磨耐用。碳钢和不锈钢刀的锋利度和耐用度，并不取决于是碳钢还是不锈钢，而取决于刃口的几何角度，表面粗糙度和硬度等因素。”
“说起中国的好刀，“张小泉”闻名遐迩，还有阳江“十八子”。台湾金门也是出好刀的地方。因为金门岛历经战火，废弹壳极多，炮弹的钢铁质量极佳，有人于是利用废弹壳打造钢刀，以之打制出来的菜刀也特别锋利、耐用，刚中带韧的特性，即使切割硬物也不易变形。据说打一把菜刀大约要耗掉0.5公斤的炮弹钢铁，亦即每个重20到30公斤的炮弹，平均可以做出40到60把菜刀。战场武器变身厨房利器，真是干戈化玉帛。”
“工作完了，我给你讲个从网找来的笑话。”
“《大城小厨》里的那个靓仔曾去买刀，老板热诚推荐某个牌子的刀，在桌面上排成一列，靓仔便絮絮叨叨地开始介绍：这刀切啥用、那刀切啥用。一下就晕了。所以只有西洋人才能想出《特工狂花》那样的细节：失忆女特工在厨房里切菜，突然发现自己刀技如神，切到兴起，便用几把餐刀菜刀玩起了飞刀。但在中国的厨房，因为没那么多刀可以飞，所以只会出现《国产凌凌漆》里的镜头：一把菜刀走天下，可以切猪肉、挡子弹，还可以割大腿取弹头。当然，星爷那把菜刀是干将莫邪的御用菜刀，用天山寒铁铸成，净重七七四十九斤又十六两零四安士，非凡刀可比。”
陈明元一路侃下来，接连不断的说了近一个小时，看来都泡成了刀的专家，于是我告诉他我这两天来打听的各小贩卖刀的把戏。最后我说：“出了上述那些带技术含量的，现在还出现了一个更直接的，叫哑吧卖刀法，就是销售人无论是真哑还装哑的，对着消费者都不说话，拿刀在你面前比比划划就像持刀抢劫一样让你掏钱。”
我们聊到十点多钟外出找刀的刘万波都还没回来，我们只好先去睡。
过了大半夜，刘万波才肩背着手提着一大堆刀回来。
刘万波把一大堆刀摆在大厅，我和陈明元一看还吓了一跳。我的天，不但有各式菜刀居然还带回来了东洋刀、马刀、苗刀外人要是看到了准以为我们是准备去杀人放火。
万波从这一大堆里刀拿起一把通体流线型，刀柄、刀身在一条直线上，并保持对称，造型异常精美的朴刀，递给我。我一把将刀接过，上上下下地仔细观看。刀上的锋刀在灯光下射出点点寒芒，刀面上还银刻四个繁体字，这时虽未吞噬人血，但是已然散发出狞厉无比的杀气，森寒入骨，令人如立于寒冬腊月之中。
陈明元问万波：“你这刀是从那里搞来的，批发市场可能卖这个。”
万波无不得意的说：“我在批发市场了解到马街（昆明是西山区的一个小集镇）有几个产刀的厂，从刀厂谈完出来在路边碰到不少卖东洋刀的小贩买了几把东洋刀，想把这些刀拿回来给兄弟们办公室里一间一把放着多阳刚，买了刀后来一吹就吹了东西，其中一个老刀客说他家里还有把上辈人传下来的朴刀，于是就大老远地跟着到乡下寨子他家里去拿刀，开始他要几千最后花了800买了来，兄弟看看值不值。”
陈明元接过刀看了阵兴奋起来：“值，从网上找到的资料来看这是把经过战火的宝刀。”
万波拿起刀也侃谈起来：“据了解，本地所生产的刀大都选用“三铬钢”作为主要的原材料。现在人喜欢不锈钢刀，不锈钢就是不锈的钢，这里“不锈”是相对的，不是绝对的是相对于碳钢而言。不锈钢不容易生锈，但不是绝对不生锈，只是在相同条件和环境中，较碳钢而言不容易被腐蚀和生锈。不锈钢在加入铬的同时，再加放适量的Ni、Mo、V等合金元素后，防锈性能更强。因此在防锈性能上，奥氏体型不锈钢比马氏体型不锈钢强。其次是不锈钢的耐蚀性级还与碳量、含铬量，表面处理状态有关。不锈钢随着含碳量的提高，防锈性能下降，3Cr13的防锈性能不及2Cr13。随着钢中含量的提高，防锈性能上升。表面处理方法和状态同时影响防锈能力。刀剪表面镀铬，电解抛光、镜面抛光、砂带、手工抛光的鹐防锈性能依次递减。而现在的这些菜刀都是用全套模做出来的，说真的，整个生产过程全靠它了，一套好的设计合理的模具可以大大提高生产效率。如果我们要做刀就必须外包部件业务。并不是样样事情都是自己做一定才是最好的，相反，要达到资源的最优配置往往要把一些业务外包出去。这是一个很实际的做法，比如难道生产包装盒都要自己做吗？另外，说实在的，一把小小的刀靠什幺能吸引住人们？除了人们生活中的实际需要外，其实最要紧的 是刀的造型，一把造型独特的刀能使你一见钟情！宝马配好鞍，好刀当然也要有好鞘刀，相应的刀套配备是不可少的。按种类分 一般有真皮、人造皮革、塑胶和布类的，我想光一把刀不好做文章，一套一套来卖要好些，我们最好为刀设计出一个漂亮的刀架，这样才能打动那些主妇们。”
我看着他们说：“看来你们都成专家了啊。陈明元先也说了，我们明天就对下面的员工广发英雄贴，组织领导班子。先把小贩卖的演示手法来做一个固定的模式出来，把陈明元的演说词揉进去。”
陈明元：“项目小组成立后的首要任务是找卖场里那些租专柜的人了解一下场地的租金，我在卖场时看到卖新型拖把的，我们最好找他们了解，他们也没租多大的地方。”
随后几天，新成立的项目小组终于根据行情定出来了专租的月租价600到1800元，并与玉溪市的百信，玉溪百货，和昆明的昆百，仟村百货谈好了场地租用问题，刘万波左选右择后决定不找厂家加工刀具，而是直接在广丰市场买从浙江过来的普通不锈钢刀自己来包装，而且包装也只找厂家做刀架，另外还找到了一种磨刀器。项目组最终将刀具定名为“厨王”，刀具分为三个价位一是196元的普通大众型，二是388的贵族装，三是800多的精品系列。对买刀的送一个磨刀器，对不买刀的我们卖磨刀器12元一个，消费者凭卖场的购物小票享受不同的优惠政策，有小票就可以只花五元买到我们的磨刀器，有五十元以上的购物小票的买刀具就可以抵扣五十元现金。每一个专柜我们派出三名直销演示人员配备耳机麦克风和小音箱。
陈明元在产品上市前问我：“老大现在去注册商标来不及了，我们怎么办。”
经过讨论我们最终决定，先卖产品后注册。
半个月后我们的专柜已经进入了云南的每个地级市，销售业绩还不错。这时项目成员提议发展加盟商：“我们最好发展加盟商，加盟商的资金加入会让我们扩张快几倍，同时我们还可以做全国市场。”
对一个连商标都没注册的产品做全国，我是不报希望的。而且直营是我们点益企业的根本，从点益企业创家的第一天就是走直营的路，我很希望能做大，每个项目的产值至少每年要能达到5000万以至于上亿，但我对加盟连锁心有抵触，我宁愿招聘优秀的员工来做，也不愿因为加盟业主的低素质毁掉我精心培养的项目和客户群。我一直不相信发展加盟商可以笑到最后，所以我拒绝加盟意向者，而且我不希望我优秀的员工受低素质经销商的约束或为低素质的加盟商服务，虽然这样会让我们发展的很慢，不过我相信渠道资源自主权掌握在自己的手中，可以将自己朴素的商业修养贯彻到不折不扣，因为我相信自己是优秀的，自己的员工是优秀的，我追求的是：我和我的员工，我的企业永远是自主的，自由的。
