爱华网青岛澳柯玛股份有限公司曾于4月7日发布重大事项公告，其中提到，关于空调器厂是否停产事宜：本公司全资企业青岛澳柯玛集团空调器厂(以下简称“空调器厂”)目前生产经营不正常，生产时断时续，现已小批量启动生产。此前，曾经以空调制造闻名业内的春兰股份公告称，预计2005年净利润将亏损约2000万元，这是春兰股份1994年上市以来的首次预亏。其实这些对经历过血雨腥风洗礼的空调业来说，早已不是什么新鲜事，但因为以上两个企业问题的引发都因资金而起，这使隐藏在高额应收付账款、高额库存和高危资金链问题下的空调业再次成为业界关注的重点。 资金链已成企业痼疾 今年年初记者听到关于空调业最震惊的消息，不是大家都谈的不愿再谈的1000多万台的库存和多少家空调品牌又倒下的话题，而是2005年空调业的利润水平只有0.61%。而与此同时是更多的企业发布消息称要扩大产能，似乎亏损、利润率低都是因为做不到多少万台引发的。 但是最让空调企业头疼的还不止这个问题，而是资金问题，一旦资金链出现问题，所有的技术研发、新品开发、利润等都将是纸上谈兵。虽然格力电器股份有限公司的黄芳华认为，资金链的问题是所有企业要面对的问题，不只是空调企业，但2006年一线空调品牌在市场份额快速扩张的同时，却都共同难掩财务上的巨大危机。 从格力、美的、春兰等以空调为主业的上市公司相继发布的2006年第一季度财报来看，三家公司销售收入都不错，特别是格力，但是三家的应收账款分别约为17.95亿元、22.71亿元、11.62亿元；在负债总额上，格力约为129.50亿元，美的约为70.34亿元，春兰约为16亿元。 因为企业的规模不同，所以不能以负债总额来衡量企业资金运转的情况，但值得参考的是应收账款的数目，与去年同期财报显示的格力应收账款为21.94亿元、美的应收账款为26.02亿元相比，并没有多少好转的迹象，隐患依然存在。 对此，业内专家于清教在接受本报记者采访时表示，空调厂家以前是采取商家淡季打款然后安排生产的资金运作方式。但从去年以来，这种模式受到了极大挑战，经销商为了规避风险，基本上不敢打款操作了。
从上市公司公开披露的年报看，空调厂家应收账款在增大，一方面显示出现金流不正常，另一方面说明连锁占有资金量在增大，三是企业风险越来越大。同样空调厂家欠上游供应商的材料款只好一拖再拖，应付账款比例也在增大。这形成了中国特色的三角债。 症结源于定位问题 对于空调业存在的种种问题，业内的讨论很多，而且观点不一，但志高空调公关部部长黄通华在接受本报记者采访时表示：“其实空调业存在的诸多问题归结起来都源于一点，即企业的战略定位问题。就是这个看似很大的问题引发了一系列问题的产生，比如资金链、库存、价格战、赢利水平等。”黄通华举了一个最简单的例子：如果一个企业定位是以产能多少为盈亏点，那么企业就会盲目扩大产能，假如定位在1000万台上，那么企业从场地建设、人员培训、原材料储备等各方面要为这1000万台做准备。结果呢？最大的可能是这个企业只卖出去了600万台，剩下的只能成为库存，这些库存可能分为两部分，一部分是成品，另一部分是原材料，不管哪一部分对企业来说不仅要支付相应的库存管理费用，而且还要支付相应的利息，这无疑都提高了企业的成本，影响资金链的正常运转。 而且随着产品更新换代速度的加快，产品贬值速度特别快，库存产品来年再拿出来卖肯定要降价，这样企业不可避免要陷入恶性价格战中。 对此，于清教也提出了相同的观点，他认为资金链的问题主要集中在连锁结算慢，占有时间长；利润率低，企业赢利能力弱；盲目多元化；资金使用风险意识弱等方面。但首要的其实是企业应清晰自己的位置，不能为了只占有市场，盲目追求份额，必须谨慎出货，加强资金控制力。否则，规模越大，风险越大，亏损越大。 健康经营是唯一出路 一位业内人士就曾给记者指出：其实仔细观察，空调企业大多数的死法几乎都是一样的，那就是资金链断裂。虽然记者采访的企业都在回避这个话题，但企业不会意识不到这个问题，从他们寻求出路的努力中就可见一斑。 比如为避免账款方面的一些问题，志高推出“渠道双轨制”，与国美、苏宁、永乐、三联、五星、大中等连锁巨头亲密合作的同时，也不忘深化与传统经销商的合作，特别是今年“乡镇总动员”行动对三、四级市场的再开拓，也带动了销量的增长。 而格力更是在与国美交恶后，创造了“区域性销售公司”模式，即组织各大经销商联合起来，组成股份制销售公司，统一渠道、统一网络、统一市场。据了解，在格力电器2005年182亿元的销售额中，格力专卖店的销售额占据了半壁江山。 其实企业不管是在产品技术上、渠道建设上还是售后服务上改进创新，持续健康的经营才是最重要的。而要想在整合力度不断加大的空调业立于不败之地，如何提高资金使用效率是每个空调企业需要面对的课题。 编辑感言 五一黄金周期间，据本报记者采访家电卖场了解，空调产品的价格虽然都打出了“直降几百元”的旗号，但仔细比较就会发现，即使降了几百元，价格与去年相比仍然高出了几百元，就拿1P冷暖挂机来说，今年平均价格在1600元左右，而2004年1P冷暖挂机还曾卖出1000元左右的价格。 很显然，厂商双方已经相当默契地认可了空调价格上涨一事，对此不再有争论。也可以显见，在原材料不断涨价等诸多压力下空调厂家对于资金的渴求，空调厂家不顾利润盲目求量的行为已经成为过去。因为谁都知道，空调业对于资金链的健康维护愈显困难，一旦出现问题，最终倒霉的就是自己。从这个角度来说，今年空调业不该再有价格战事。
