爱华网随着生活水平的提高，消费能力和观念的增强，新的家化产品也层出不穷，市场竞争日趋激烈，沐浴市场尤其令人注目：八十年代来，洗澡从肥皂过度到香皂，到最近几年的沐浴露，到刚刚露出苗头的泡泡浴，令人感慨这世界变化太快。
前不久，我们在国内几大城市，特别是上海的沐浴市场，组织一次有关泡泡浴的市场调查，主要针对中等收入以上的人群而设计展开的。市调途径以问卷的形式设问，在各大商场、地铁站、公园内、以及繁华闹区，对休闲人士选样，总样本数5000份，有效问卷4870份。现将市调的总结部分公之于众，或许对您有可借鉴之处，不足之处还望谅解。
尽管作为国际大都市的上海，众多林立的商厦中仅在八佰半、东方商厦、美罗城不起眼的地方和屈指可数的三星级以上的宾馆、酒店才能一睹泡泡浴的芳踪，并且价格还是高档沐浴露的2~3倍，其主要消费群体是收入偏上的白领与金领阶层。当前国内泡泡浴市场还较寂寞，远未形成气候，除了美国安利公司外，其他大部分是中小公司，但我们还是真切感受到泡泡浴的炙热和势不可挡的趋势，以及泡泡浴所蕴含的无限商机——未来三年，很可能是泡泡浴的天下，泡泡浴的无限风光与浪漫故事即将要上演！沐浴露这个时运不佳、尚未发育成熟的新生儿，将会遭遇坎坷，甚至半路夭折。为何？
首先，从产品使用功效上，泡泡浴技高一等。沐浴露所具有的洁肤、润肤、护肤功能，泡泡浴都具有。不但如此，泡泡浴在芳香、体表保护膜、泡泡丰富及持久程度上，令沐浴露望尘莫及！泡泡浴不仅可以泡浴，还可以淋浴，随心所“浴”，且效果比沐浴露要好。泡泡浴很可能作为更新换代产品，替代沐浴露。就象录象机在中国尚未成气候之事，让VCD给捷足先登了。过不了2年，沐浴市场可能会发出这样的感叹：既生“泡泡浴”，何生“沐浴露”？
其次，从沐浴行业发展的角度来看，这是大势所趋。
在国外，泡泡浴早已有四十多年的历史，是一个非常成熟的行业产品，沐浴露已基本上淡出市场。就国内来讲，随着经济的发展，生活水平的提高，消费能力的增强，消费观念的进步，对洗浴的要求会越来越高，已经不再是单纯的清洁过程，而是追求更惬意的享受。泡泡浴在深层洁肤、润肤、护肤的同时，可泡去一天的疲惫，“清理”所有的烦尘杂事，在丰富的泡泡和怡人的芳香氛围中，让你的身心得到极大的放松和愉悦。可以说，泡泡浴正是顺应这一时代需求的潮流产物！
第三，泡泡浴其实具有很坚实的市场基础和较高的认指程度。
泡泡浴的认知程度在上海甚至会高于沐浴露，但这点在中西部不足为奇！提及泡泡浴，很多人并不太明白是怎么会事，但经你提示：电影或电视里很多洗澡镜头都会出现浴泡的情景，那种泡沫丰富的清澡用品就是泡泡浴。绝大多数被访者立刻会恍然大悟：噢，原来是那个东西，知道，知道！这种情况在调查中体现的特别多：不知道泡泡浴的人，经提示后明白的占84.7%！
第四，泡泡浴市场，份额会逐年增大。
尽管目前泡泡浴市场还处在“金字塔顶层”，只是贵族、白领少数阶层人享受的极品，但这只是短暂的。贵族、白领是流行的先驱，他们往往会影响和带动相当大的市场潮流。只要价格适当，定位准确，定会掀起新的消费高潮。谁都知道：市场上最大利润不是塔尖和塔基，而是中间的塔身！而当前国内泡泡浴的价格严重畸形偏高，例如产于荷兰的泡泡浴，其相同规格、型号的产品，在国内的价格是在美国的2~4倍。经销商也道出苦衷：产品刚引进时，因销量极为有限，价格自然要高，才能保证利润空间，这是没办法的办法。他们还透露：经过一两年的市场摸索，决定近期推出中低价位的泡泡浴，其价格接近沐浴露，甚至平齐。而产品在品质、外观上均会优于沐浴露，以满足新生市场的需求，满足广大消费者需要，创造更大的市场份额。
从欧美市场上分析，泡泡浴基本处于饱和状态，而中国市场还是一块未开垦的处女地，这麽大的一块肥肉，谁肯轻易放弃？今年春节刚过，上海市场上又冒出了“树一派”、“朗蒂”等六、七个泡泡浴品牌，可谓后劲十足啊！
而从国内市场来看，成都、杭州、广州、青岛等地十多家泡泡浴正在招商，一旦战事打响，价格战在所难免，价格自然会回落。昔日的王榭堂前燕，自会飞入寻常百姓家，这更会刺激知名品牌的化妆品和洗涤品迅速跟进。精明的商家都会算这笔帐：中国有3.2亿城市人口，按沐浴露市场20%的消费比例计算，每三个月用一瓶，每瓶16元，也将有41亿元的市场，并且还在逐年增大！
在新产品、新行业诞生之际，黑马也在其中孕育。去年的保暖内衣行业，造就了俞兆林、南极人、北极绒三匹黑马，尽管有三枪、宜而爽、杉杉、雅戈尔、皮尔 卡丹、泰达等的介入。但泡泡浴与保暖内衣不同的是：后者背离了内衣发展的趋势和价格、价值的统一，仅靠概念炒作，注定其成功的短暂性；而泡泡浴具有实实在在的品质，且顺应行业发展的趋势，价格与价值的吻合，其生命力会更旺盛、更持久！
第五，泡泡浴的卖点和个性，更加鲜明。与沐浴露相比，泡泡浴更具有时尚色彩和前卫的概念，并且舶来品的烙印更加显著，更加适合追求时尚浪漫、个性享受的年轻人青睐。其优秀的品质和适中的价格将会大大迎合理性而又实在的中老年人市场；而其无泪配方和丰富的泡泡注定是天性爱水的孩子们的最爱。连那些很少或不用沐浴露、经济条件有限的消费者也会产生尝鲜、开洋荤的强烈冲动。这一切注定了泡泡浴在市场推广、品牌树立方面，是传统洗化产品都无法望其颈背的。尽管当前东南亚国家、港台地区、东南沿海城市兴起牛奶浴，加上以前的芬兰浴、桑那浴等多种洗浴方式，但是从场地、设备、性能及价格上权衡比较，其都无法与泡泡浴相提并论，泡泡浴引领今后沐浴新潮应当之无愧。
我们刚刚策划过重庆、成都的泡泡浴市场推广方案，费用预算为每城市仅需15~20万/月，启动周期为2~3个月，按保守的估计，也能取得相当的市场份额与品牌知名度。（由于当前沐浴露市场尚无强势品牌凸现，无法以此为参照。而化妆品较成熟，已基本经形成强势品牌瓜分局面，而且，化妆品在广告投入方面都是大手笔。据北京经略信息咨询公司在98年11月份对36个大中城市的化妆品单纯投放电视广告前十名的统计，费用最多的美加净为1624.9万，最少的雅嘉也是485.5万。见中国经营报99/1/5的广告监测）
在国内，泡泡浴还是深藏闺中的千金，但和沐浴露争锋抗庭已为时不远，我真切期待在新一轮的沐浴竞争中，中国的泡泡浴能崭露头角，独领风骚，自己也时刻准备着为中国的泡泡浴出一份绵薄之力。
附：市调基本数据(请和作者联系取得数据）
欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为行若桑迪营销顾问团 市场总监 电话：13916655020 / 13002149826 （021）64683625 / 54383560作者的电子邮件为:[email protected]
