爱华网在医药保健品市场中，除有少数大企业、大公司拥有雄厚的资金实力可以自营渠道与网络，或者是自建办事处、辅助分销商等，但是更多的企业、公司更依赖于经销商的全面推广。也就出现不管是处方药、OTC、还是保健食品、器械等，都必须经历招商这个环节。因此好的产品，首先要征服经销商，才能最终面对消费者，大而言之招商的成败往往决定产品上市推广的成功与否。 在现今鼓吹渠道为王，网络为王的时代，拥有渠道、网络的经销商成了奇缺的优良资源。为了吸引经销商的青睐，厂家绞尽脑汁，苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商、人情招商、旅游招商等等花样翻新。招商也从原来的小投入，大收获，演变至招商预算越来越大，但收效是日益减小。有的厂家可能当时感觉不错，可回头一算庞大的招商费用和低薄的产品利润，最后也落个血本无归。厂家们正在遭受着一次又一次的招商之“伤”。
招商之“伤”直接反应了医药保健品这个朝阳行业现今所面临的低谷时期。它来的或许太早，或许太晚，但不管怎样，它总会来。“天要下雨，娘要嫁人”经济规律，人力无法改变。也许能做的就是客观的分析现状，准确的把握商机，才能尽可能快，尽可能好的渡过医药保健品发展的最低谷。
医药保健品的“低谷”不好走
影响医药保健品发展规律的因素很多，也很复杂。过去只是单方面影响，如今它是激涌而来，来的凶猛因此低潮，无法捉摸却又无可奈何。它们打压这个行业走到低谷，愁云满天，同时又指引着这个整顿后的朝阳行业明天更会灿烂辉煌。
政治因素
1、政治决策指导经济发展，这是中国特色的经济规律。随着原国家食品药品监督管理局XXX局长的离任，以及新上任XXX的接任。足以标志着医药保健品时代的更替，近几年国家针对医药保健品行业规范的各种法律法规，可谓紧锣密鼓的出台，对假冒伪劣打击力度也不断加大。国家食品、药品两部门合并后地标升国标，所有医药保健品审批权由国家直接掌控。有效提升产品的含金量，首先将行业内的产品国家化，标准化，更方便职能部门监督与管理。
2、GMP、GSP、GAP等国际标准的强制贯彻执行，其目的与用意非常简单。就是要将那些实力弱小的生产企业淘汰，净化行业内血液，提高各企业竞争力，设置行业进入壁垒，将无序竞争有序化，监管督导程序化。
3、2005年已经过去的几个月里，对假冒伪劣产品的打击力度之大、范围之广、时间之久、程度之深都是前所未有。平均隔天就会有一个产品曝光的速度让人瞠目结舌，这次大范围的清洗活动，大大的净化了医药保健品市场，为那些花费大量人力物力的达标企业，营造了更好的生存发展的大环境。
此上几点为列举，其它细则不一一详述。凡此种种，在高压政策的强攻下，医药保健品行业的大清洗，大整顿，大调整，在所难免，也无可回避。
经济因素
与政治因素不同。经济因素完全是经济发展规律的产物。当医药保健品行业经历了急速膨胀，高速增长，竞争混乱等阶段后，行业的规律性调整期终于到来了。再加上国内经济大环境的调整期到来，投资过热，内需不足，市场商品呈相对过剩状态，贫富差距拉大，社会保障不足，老百姓对未来预期值极低，造成购买力严重不足。这也就是我们喊的产品越来越难卖，市场越来越捉摸不透的原因。试想，虽说医药保健品属特殊商品，需求弹性相对较低。但是市场一片静寂，无人消费，您的产品该如何卖，卖给谁？仅有的市场份额还要被越来越多的加入者瓜分，怎能不难。千业百行如此，何况药乎？
行业因素行业进入门槛太低，造成日益严重的混乱竞争。在过去，经营一个医药保健品，甚至只需十几万元即可，而且无需任何相关手续，造成今天市场上产品呈爆炸式增长。而先期成熟壮大的厂家也没有在产品核心功能上下功夫。产品开发少之又少，企业绝大数时间与精力都用在打广告和如何打广告上，对新药、特药的投入研发微乎其微。只在低端市场做低端竞争，医药保健品不再以效果平天下，而是以广告夺江山，谁广告打的凶，谁就卖的好。背弃了这种特殊商品的核心价值即效果。没有好的疗效做保证，你的产品广告再多，中国庞大人口中的盲动人群再大，终不是一个长久之计，这就是为什么炒作产品很难持续性的占领市场的原因。“好酒不怕巷子深”现如今巷子不深大家全到街面上，门脸越来越大，可好酒没了，总拿着对了水的东西能唬住一时，焉能唬住一世，如果没了品酒之人，要酒何用？又可知在欧美的生产企业投入一个新产品的开发，周期是10年，资金为10――20亿美金。
如此，又有很多人投身一些无需效果太明显的产品，如XX送礼，XXX维生素。只要概念炒的好不怕不下货，可这样的大投入大产出，在越来越理性的市场中，无疑是一场豪赌。又有谁知多少这种产品在轰轰烈烈中倒下。就目前国内医药保健品的消费水品和意识而言，保健品时代尚未真正来临。革命尚未成功，同志仍需努力。
人员因素
由于医药保健品行业进入门槛较低，操作手法也较为粗放，造成从业人员的良莠不齐。很多从业者都抱着捞一笔的心态进入业内，故而在操作上多违规违法，急功近利，所采用的竞争与销售手段也多如饮鸠止渴一般，将整个行业推到了一个极寒冷的冬天。
医药保健品行业的冬天，也需要从业人员认真的反省。伴随着市场的规范，竞争的加剧，经销商日趋成熟，并拥有了很强的实力与经验。很大一部分经销商开始向上游资源蚕食，抛弃掉和原有厂家亲密无间的合作关系，一步一步走向产品、市场双重运作身份，招商也变的越来越无商可招。
产品因素
产品本身的硬件问题是制约医药保健品发展的致命伤。
1、 产品大量雷同。很多产品组方成份甚至品名都是一样，全国可能成百家上千家企业都有生产能力，无奈之下只有在策划、定位、包装等等上做文章。产品先天不足，完全依赖后天的强补，往往很难尽如人意。
2、 产品推广力度不够。很多企业将产品上市中的重要环节――策划定位抛之脑后，有些产品功能诉求极其模糊，消费者看完后一头雾水。根本不知其针对所在。有些产品专业性又太高，晦涩难懂，甚至很多企业认为策划、定位、包装是极无谓的事情。国内“药都”陕西省医药保健品企业没落，也有一些这个方面的原因。更难的是整个产业链条的连接，从产品招商上市初期直至成为品牌并延续发展，没有一个完整、成熟的推广方法。产品成了没娘教的孤儿，只能自生自灭。
3、 产品持续性发展不足。一个好的产品必须有可开发性，可操作性，可持续发展性。不管是外在策划定位，还是内在核心效果功能，只有不断的完善，不断的提高，不断的给消费者以利益，产品才能持久，行业才能持久。持久稳定后，相对投资才能减少，相对回报才能增大，企业才能长长久久。一个产品铸就一个英雄的时代已经过去，稳定发展才是硬道理。
个行业，一个产品没落的原因有很多，成功的法则永远只有一个。正如招商的企业一样，越招越伤，越伤越招。客观冷静分析一下原因，才能让我们走的稳健持久。
达尔文的进化论中说：物竞天择，适者生存。请记住：不是强者，不是弱者，不是大者，而是适者才能生存。
适时而动：大的市场环境恶劣，善守者，环顾四周。伺机而动；善功者：于乱世而谋之，关键是认清自身风险承担能力，对失败的后果有无足够的应对能力，就可放手搏之；风险大，回报亦大。
适机而动：有好的产品或市场切入点，善守者，深谋远虑，酝酿成竹，厚积而搏发；善攻者，以千钧雷霆之势，力挽狂澜，掀起滔天浪潮。关键是实力决定成败，你的市场掌控能力、人脉、经济实力、人员配备、策划定位准确与否甚至是运气，每一点都将是最后致胜关键一招。成则占山为王，败者入洞为寇……..
总之，不管企业的发展决策如何，企业的成败已经不是一次成功的招商就能解决所有问题。它需要分清现在的形式，结合自身的资源优势，找到对手和市场的突破口，然后持之以恒的坚持贯彻执行。并不断调整与提高，才能在这个市场中生存发展，有多少能力，干多少事情，量体裁衣才是最适合你的尺寸。盲目扩张及错误投资的教训，在你我身边比比皆是。无需多言。找着自己最熟悉，最厉害、最无可取代的核心优势，将之无限量的扩大化，完美化，才是立足于现今的市场中，不断生存，发展的必杀计。
忘掉一次招商就能回款多少万的奇迹，忘掉一个卖点就能铸造一个传世精品的传奇，忘掉一个经销商就能让市场高枕无忧的能力，只有将销售中，包括招商在内的每一个过程都循序而动才能“达而观天下“。
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