爱华网系列专题：营销人在路上
差旅费对于出差在外的营销人员所产生的不同影响不可低估，它虽然不是什么大事，但是它会对企业，对客户，对自己都产生微妙的变化，正是这种变化决定了企业能否留住好的营销人才，正是这种变化决定了营销人能否获得自身最大的发展。 差旅费，顾名思义，是为了解决营销人在出差时的吃、住、行、电话等一切活动的费用，目的是为其解除经济上的后顾之忧，让其放开手脚去开展业务，更出色地为公司、为自己创造价值和财富。
从公司的角度来说，给营销人补助差旅费是为了能让其尽最大努力地去为公司做业务，不让营销人为了一点差旅费而畏手畏脚，不能放开胆子去做事。公司为营销人提供了最基本的出差生活保障，将风险归到公司头上来，目的是让营销人不要有任何思想上的顾虑。
我们都知道的一件事实是：营销人靠的是一种激情和责任在做事的，那我们公司所要做的就是最大限度地开发营销人的这种激情和责任。追求的是营销人所做的事与公司的长远利益相符合，追求的是营销人所获取信息的含金量，而不是一些枯燥的数字和无多大意义的信息。
那么，要想得到高含金量的信息，办法是有的，那就是调动营销人的自主性和创造性，让其自发地去做事，让他觉得是在为自己做事，而不是在完任务。
人的精力是有限的，如果同时关注很多事，实际上这人什么事都不会做到最好，这也是很多公司反对自己的员工在做兼职的原因。那么如果员工在思想上做起了兼职怎么办呢？这样的后果比实际上做其它公司的兼职更可怕！人思想是具有很高的专注性的，思想上的兼职很可能会让一个人75％的精力都放在兼职思想上的。
为了不让我们的营销做思想上的兼职人，我们就要不断的培训，不断的学习，使其从行动到思想都统一到公司的业务上来。做到这一点的最重要的一点是满足营销人的最基本的需求，也就是：合理的差旅费＋合理的销售提成＋及时的培训学习。仅此而已！而在这三个因素当中，合理的销售提成一般在新营销人入职时就已经说明的。关键是另外两个，及时的培训学习是保证营销人燃烧激情的不断延续; 合理的差旅费则是营销人在外力战杀场的“定心丸”。
为此，我们公司在做差旅费补助规定时就要充分考虑到营销人的思想情感，不能让营销人为这点差旅费而在思想上开小差、闹情绪，从而影响正常工作，工作激情下降。如果造成这种局面，公司对营销人就不好控制了。他在外我们不可能对他的一举一动都了如指掌。营销人在外的工作主要靠自觉自律。前提是我们公司要照顾好他们的情绪。
因此，在做差旅费报销时我有几点建议（仅供参考）
一、 差旅费的规定要显得大气，往往差旅费的标准我们都已经定好了，只是在具体实施上不知道如何控制。既然标准定好了，报销规定就要松一些，因为在这个时候你的规定定得再好，你也省不了几个钱，有时反而造成营销人的不满。要是大气一些，也不多花多少钱，又把营销人的情绪给稳定并提升了，相信这样的结果是任何一位老板都愿意看到的吧。
二、 公司看重的是营销人出差的结果，公司在提供了较为宽松的差旅费政策后，就要得到好的结果，如何办到呢？这就要靠出差规定了。公司为营销人解决了后顾之忧，还要为其制定可量化的出差目标，此可量化的出差目标是在规定的时间期限内要完成的目标，而不能量化到每一天，这样营销人就失去了自主性和创造性了。有人会问，这样做不会放羊吗？当然不会，我们有每天的样版工作流程，每个客户的最佳拜访流程，与客户的沟通技巧汇总，还有每天的信息汇报制度，营销想不做都不行，但我们又给营销人留出了足够的发挥空间，我们只是做指导。还有一点很重要，就是我们在选员工的时候一定要求有很高的成功欲望的人。只有这种人在我们这样的环境下才能发挥最大潜能。他不会只想着混那点工资和出差补助，他想的是成功！
三、 在营销人出差规定上实行制度：
1． 对于表现较好，忠诚度较高的营销人，对这些人的考核就松一些，有些内容就可以不考核。因为他们已经在公司内确定了自己的目标，会自己安排时间，保持保量完成任务
2． 对于新进人员，表现一般、忠诚度不高者，则要严格按制度考核，甚至可以让其每三天汇报一次信息，对一些摸棱两可的信息要及时追问、追踪、核实。必要时暂停业务开展，回来总结原因，重新学习。目的是帮助其成长发展。多次不合格者，实施淘汰原则。
该种办法将拉开营销人的档次，使其有了进级的动力，进级代表着能力的提升，人品的提高。同时可以促进好的营销人继续努力，后面的人往前奔的一个内部竞争态势。
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