爱华网作为五粮液的高端商务礼宾酒，金叶神能否在市场上获得全面的成功，除了它的渠道、产品等硬件设施之外，还需要什么？
在对金叶神的观察中，个人认为金叶神具有三大优势，但在对这三大优势的利用方面，却可以明显感觉金叶神方面的力度不够。
第一：定位。金叶神定位于“中国人的礼酒”。虽然说目前白酒市场有众多的品牌都定位于“礼酒”。但向金叶神这样明确喊出口号的尚属第一家。从这个意义上来说，金叶神占据了消费者心智的第一重要位置，以后的酒如果要定位于此，就只有细分市场一条路了。
但从目前的一些形象上看，金叶神似乎有点犹豫，倘若金叶神放弃这一定位，那么中国还不知道有多少白酒企业在偷笑。金叶神在接下来的市场营销过程中需要继续强化这一定位，并将此定位落地，用真实可触感的广告、促销手法，让消费者感受到作为“中国人的礼酒”的温度。否则这一定位就很容易流于形式，很容易“泛广告化”。毕竟，定位只是一个可能，要成功还需要不断的丰富细节，不断填充，才能让这一定位真实、丰满、可触。
第二：渠道。金叶神拥有全国烟草专卖这一庞大的渠道系统。无论是哪家企业的老总都肯定是对此垂涎三尺。但这一渠道的利用，却不是一件简单的事情，先不说这是属于政府的，有官的成分在里面，单就全国不同省市，同一省市里面不同区域在行政上的错综复杂的关系就已经够受的，这不是一个简单的渠道了，所以渠道的关系是否和谐，对于金叶神的销售至关重要。
同时，渠道内的销售人员不是金叶神的，而这些销售人员又有点铁饭碗的味道，所以与一线销售人员——非金叶神的销售人员，的关系同样影响到金叶神的实际销售。记得胡子一个朋友曾经说过一句这样的话：“我喝白酒从来不管牌子，我只看柜台上是不是摆了”。这话虽然偏激，但却明确的传递一个信息，就是销售人员倘若不主动向消费者推荐你的产品，就算你的产品铺货到了渠道，到了终端，也未必能完成最后的销售。对于渠道，金叶神的营销人员如何看待，将在很大程度上决定金叶神的实际销售额。
第三：产品。金叶神是五粮液的商务礼宾酒。背后有五粮液这个天字第一号的白酒品牌支撑。这也是其他品牌的白酒所求之而不得的优势。如果说定位是金叶神成功的地利，渠道是金叶神成功的人和的话，那么产品则是金叶神成功的天时了。但拥有五粮液作为背书品牌，并不代表金叶升可以高枕无忧，金叶神还应该善用五粮液这个背书品牌，要尽最大的可能挖掘五粮液对金叶神的每一份用处。简单的说，就是借五粮液在品牌规划中，将金叶神归于高端产品位置这一现实优势，利用广告、促销等手段，充分造势，以配合金叶神在将“中国人的礼酒”这一定位落地时所推行的各种活动。同时在各种场合，利用五粮液的品牌形象，为金叶神造势，形成既有“高举高打”又有“地面作战”的立体攻势。
但无论是产品还是渠道还是定位，这些都只是硬件。金叶神的成功还需要软件。这里的软件不是探讨销售队伍的建设和管理，也不是招商制度，而是营销战略。
金叶神的营销战略除了“持久战”之外，胡子个人认为还得有“阵地战”。
以烟草渠道为金叶神的主要阵地，以点带面，最终形成成线的打击面。在金叶神目前阶段的市场营销战略中，必须牢固树立“联合烟草，共同发展，实现双赢”的战略方向。与烟草实行联合营销——或者叫联合促销，只是促销似乎太短促了，所以换成营销。中国有句老话，叫做“烟酒不分家”，或者这可以给金叶神的营销人员一些必要的启示。
在重点区域市场，借烟草渠道站稳脚跟，然后通过这一个个点，形成虚拟的面市场。但在市场开拓的初期，必须深耕烟草渠道，把烟草渠道建设成金叶神“自己”的渠道。这就需要金叶神的营销人员在渠道建设上，重新思考目前的策略和方法。除了常规的广宣资料的使用之外，与烟草渠道的销售人员的客情关系，将是金叶神营销人员下一步工作中的最中心。金叶神必须出台更为完整、更为科学，也更可考量的客情关系维护手册，才能真正抓住烟草的销售人员。也只有抓住了烟草的一线销售人员后，金叶神的“阵地战”才能真正实现，而只有金叶神的阵地战起到实际的效果后，金叶神的“持久战”战略才有存在的意义。
烟草渠道就是金叶神的根据地，大家都看过毛泽东同志的《根据地建设》一文。文中很直白的指出了：“根据地是我们革命成功的唯一途径”，没有根据地，革命就会流于流寇主义。金叶神也一样。
而这一切都源于一个点：思维，这也是目前国内营销人员最匮乏的，我们必须在思想上首先进行转变，才有可能获得战争的胜利。从这个意义上，思维，是一个企业成败的软件，一个企业的思维有多远，就决定了它可以走多远。
