爱华网评介约翰.卡斯林的两本新书《走向全球:如何在全球成功开展新业务》和《建立全球分销网络的成功之道？》 美国和欧洲正在刮起针对中国的贸易保护的旋风. 中国已连续第九年成为遭受反倾销调查最多的受害国，2004年一年里国外对中国的反倾销立案高达49起。难道世界上从未有过的12亿人口的后进国家的崛起，真的难以走通和平之路吗？约翰。卡斯林博士的这两本新书给我们提供了两种新的发展思路，值得中国的决策层和企业界重视。
思路之一是利用欧美的中小企业在中国产品的竞争下， 已处于难以生存的困难境地的条件，和它们结成战略同盟，利用它们已有的品牌影响力和销售渠道，加上中国在生产制造过程中的无与伦比的竞争优势，共同去和跨国公司竞争，巩固和开发它们在欧美的传统市场。卡斯林建议中国企业应该重视的经营口号是：“不要出口给美国公司—把它买下来”。
其实美国正在和中国斤斤计较的进出口贸易逆差中的很大一部分正是欧美的处于垄断地位的跨国公司造成的。中国的企业在OEM的盘剥下，并没有得到多大的利益，美国的消费者并没有从市场的降价中得到多大的利益，和跨国公司竞争的欧美的中小企业，和在这些企业中的就业者，更是受到了直接的损害。为什么中国要为这些日进万金的跨国公司代受其过呢？
以”21世纪经济报道”的记者最近在美国市场的调查为例, 中国出口美国的苹果汁, 1993年时几乎为零, 2003年已达到美国市场的40%, 但近几年美国市场苹果汁的价格不降反升. 澳门生产的Talbote牌体恤衫, 专卖店售价为38美元. 平均到岸价为1.41美元, 巨大的差额是流进了这些垄断企业的口袋里.
卡斯林的生意合伙人，曾任德国国防部长的鲁道夫。夏平在本书的前言中说，德国的中小企业是德国的经济和政治竞争力的基础。这是他在政界闯荡几十年后的肺腑之言. 其实对每一个国家都是这样. 中小企业是所有的国家的就业之源，立足之本。在全球化的今天，人类的共同命运是建立在相互理解，相互支持的基础上的。我们需要联合起来，保护人类的生存权利, 共同对付那些垄断企业对资源和财富的冷酷无情的侵占和扩展。
市场经济的公正和公平，正在于竞争能打破垄断。上一世纪末的信息和网络技术的发展，给中小企业的全球化创造了条件，使全球化不再是垄断在发达国家的跨国公司的手中。现在世界上六万家跨国经营公司中的35%以上来自于发展中国家。 英国的一家最古老的茶叶供应商就是印度的公司所拥有的。还是英国的品牌，英国的雇员，英国的产品，但你能分得清它是英国的还是印度的？
今天的全球经济中的玩家，不是简单地分为企业和国家这两个层次。一些欧美的著名的跨国公司所掌握的资源和财富远远地超过了地球上两百个国家中的大部分。公司可以以盈利为第一目标，但是国家却必须考虑就业率和社会稳定。别忘了当我们在为人民的利益讨价还价时，真正地窃取了超额利润的人却正躲在一边点着自己的大把大把的钞票。
在全球化的世界中，我们想要寻找的解决方案是国与国的双赢, 是全球百姓的共同安居乐业。 用寻找战略合作伙伴的方式去支持欧美中小企业的生存和发展，中国的企业和产品就不再是它们的剋星，而是他们能和获取垄断利润的跨国大公司进行竞争的力量来源。
思路之二是把中国的出口重点从现有的欧美市场，调整为新兴市场。 卡斯林博士在他的第二本书中指出，“在今后的25年内超过9亿人的新的拥有等同于美国家庭平均购买力的消费者会被创造出来。超过90%会来自于拉丁美洲，东南亚，印度，东欧，俄罗斯，非洲和中国的高速增长的新兴市场。”
今年五月份出版的美国的<商业周刊>引用高盛的一份研究报告指出，到2005年中国，巴西，印度和俄罗斯将分别取代美国，日本，德国和法国，成为世界上第一，三，五，六大的经济体。
和一百年前，当德国，日本崛起时，世界上大部分国家和人民都处于贫困的陷阱之中不同，现在, 在亚洲四小龙，马来西亚，泰国，特别是中国的经济起飞的带动下，南亚，中亚，中东，东欧，非洲，南美等地的大部分国家和地区，都正在从长期的战乱中走出来，开始在努力跨越经济起飞的起跑点。这些新兴市场没有配额，没有反倾销，最迫切需要的就是价格低廉的大宗消费品, 和如何让老百姓有经济实力去购买它们的政策和措施. 这个市场占了全球中的绝大部分人口, 占了人口中的绝大部分年轻人, 占了年轻人中最绝大部分需要迫切得到帮助的贫困人群. 开发这一市场是雪中送炭, 而不是和别人去争夺锦上添花的机会.
卡斯林在本书中详尽地介绍了他自己在这些新兴市场中如何开拓和建立成功的分销网络的经验. 这对中国的企业是有启发的. 但作为有12亿人口的, 已成功地走上脱贫，小康之路的国家, 对人类更大的责任是如何让正在努力脱贫的几十亿人口分享中国的成功经验, 如何用中国已有的经济实力, 和掌握的最适合他们使用的适用技术, 帮助他们克服在脱贫初期的各种瓶颈, 帮助他们顺利地走上富裕之路, 彻底摆脱苦苦地纠缠了他们几十年的战乱和贫穷. 同时, 中国也可以在和他们的共同发展中扩大中国产品在这些市场中的出口. 中国有责任也有能力在中央和各级地方政府的促进下, 成片,成系统地在这些地方建立经济网络, 而不仅仅是由一个个企业去冒险建立单一的销售网络.
卡斯林在他的书中曾把他的这些建议概括成一个貌似简单的问题: “中国进入全球经济是单打独斗, 还是有合伙人?” 多次来到中国的卡斯林还不了解，其实中国的哲人在两千多年前就曾以反问的形式给出了一个回答, 独乐乐, 众乐乐, 孰乐? 让我们在分享和给予中走上共同富裕之路.
《走向全球—如何在全球成功开展新业务》, (美)约翰.卡斯林著, 杨沐译, 经济管理出版社, 2005年5月.
《建立全球分销网络的成功之道》, (美)约翰.卡斯林著, 周海琴, 刘曙明译, 经济管理出版社, 2005年5月.
* 杨沐, 现为欧罗福集团常务副总裁, 曾任香港上市公司CEO, 中国社会科学院工业经济研究所副所长等. 80年代曾在《读书》, 《经济研究》等杂志和报刊上发表过许多有影响的文章. 和季崇威先生合作, 由杨沐执笔的文章<全面正确地认识和执行外向发展战略>曾登载于1988年7月18日《人民日报》整版, 并获得1988年度孙冶方经济学论文奖。
