爱华网★目的企划根据目前xx消炎灵片的销售态势，结合市场实际，必须有计划地通过一系列社区推拉促销活动的开展。◎不断提高产品的认知度和品牌知名度◎拉动产品的终端销售◎提升产品的销量和回款速度◎推进企业营销工作的开展★主题企划：突出服务、健康宗旨，汇报社区、回报业主。◎服务社区，××献真情◎健康居民 ××齐努力★海报企划：体现亲情化、趣味化、个性化、感人化诉求，简洁凝练，言简意赅，诉求明确到位●张贴海报●投放宣传单(直投入户)★诉求目标群体：社区（小区）的居民。□主诉群体：产品指向的病类患者□次诉求群体：病类患者的亲友、同事、邻居★活动方式和内容：1．各市场部组织开展社区推拉促销活动。以分组方式进行，每组4人，时间选每周的双休日开展。2．布展：1）拉横幅。“××制药大型免费健康服务活动”、“××制药 服务社区 健康居民”；2）摆展桌。以两张小方桌为宜。小方桌铺展公司的展布；3）产品陈列。可摆成各种形状的图形；4）资料摆放；5）准备血压测量仪一套、体重测量仪一套；6）抽奖箱、奖品摆放。3．由促销人员向小区居民开展义务量血压、称体重以及呼吸系统疾病知识咨询，分发产品宣传单及问卷，消费者交卷时,对消费者答卷进行核实，满分者，发给抽奖卡正联1 张，参加现场抽奖。答卷退回给消费者，告知凭答卷到当地参与活动的药店购买××，会有更精美的礼品赠送。4.抽奖箱里放入编号的抽奖卡副联，由主持人选定参与者2-3人来抽奖，抽出的副联编号即为本奖项的获奖编号。消费者凭正联领奖。5.抽奖程序：①抽出6名一等奖；②抽出4名二等奖；③抽出2名一等奖。★准备工作●活动联络：每次活动前3天，由各市场部派员与各小区管委会、小区药店联络活动适宜，寻求支持。步骤如下：1、准备好活动发布资料（海报）样报；2、前往小区与物业公司经理、小区药店经理联系具体事宜；3、确定具体时间、地点。●活动告知：每次活动前2天，由各市场部派促销员到小区宣传栏张贴海报、投放宣传资料（好消息、产品知识及问卷）入户。●招聘促销员。1）招医学院校的在校学生，利用双休日参与公司开展的促销活动。2）促销员由各市场部面试、录用，短期强化培训（礼仪、产品知识、营销知识等）。3）工作时间为双休日，平时业余在所属校区的住宅楼道张贴宣传海报。4）组织领导：由各市场部经理（主管）直接管辖、指导安排工作。★时间和场地：双休日为宜，生活居住小区、花园小区、大型公共场所等。●时间：××年××月××日， 9:00-12:00，15:00—18:00。●地点和范围：由各省市场部在各生活小区选点开展。★活动预算：□总费用:××元□项目明细费用1.条幅： ××条*××元/条=××元2.宣传资料费用:××元1）产品知识宣传单：××张*×/张=××元2）好消息(含答卷):××张*××元/张=××元3.奖品费用：××元1）一等奖(×名)：××元 2）二等奖(×名)：××元3）三等奖(×名)：××元 4.药店派发礼品费用:××元★活动用具及资料准备：活动前一天，由各组长负责派员检核备齐。检核要项：1.活动海报及宣传单、问卷2.小折页3.产品宣传单4.产品样品5.横幅、桌布及活动展台6.血压仪及体重测量仪等相关服务所需工具7.抽奖箱、抽奖卡（正、副联）8.奖品9.礼品★效果评估（质的效果）1．通过社区健康宣传服务活动的导入，提高企业与社区居民的亲和度，避免广告模式之受众的逆反心理，为企业塑造良好的公益形象创造群众基础；2．各小区的产品认知度将达到65以上；3．激发居民的试用率将达到20%左右，销量提高15-20%；★活动实施●组织开展由各市场部具体组织开展社区健康宣传服务活动。每个市场分成3-5个小组，每组3-4人。●服务内容：健康服务证（对折开型，企业精美制作含企业产品宣传等）右面文字：持证人： 性别： 出生日期： 电话： 病历： 血压（mmhg）动态测量时间 收缩压/舒张压 测量员左面文字：◆××企业（产品）提醒◆61548; 勤锻炼，壮体格61548; 少烟酒，护咽喉61548; ×××，守健康
●抽奖及店面礼品派发
□由主持人现场抽奖，即时发奖。2001年社区健康服务活动现场抽奖操作细则：1.主持人（促销员）对参与者的答卷进行核实，满分者，发给统一编号的现场抽奖卡1张，附卷放进抽奖箱，等待抽奖。2.抽奖时间：（主持人发抽奖卡时告知持卡人具体的抽奖时间。）3.抽奖方式和程序：
(1)主持人宣布抽奖开始，公布抽奖程序：抽奖分三次进行。第一次先进行三等奖的抽奖；第二次进行二等奖的抽奖；第三次进行一等奖的抽奖。(2)由主持人选定参与观众2-3人，从抽奖箱中抽出抽奖卡的副联，所抽的编号即为当次获奖的编号。(3)主持人宣布获奖编号，参与者凭相应的抽奖卡到服务台领奖。□活动前1天发放到药店，并告知店员凡购买××，给予配送一支仿派克笔或一支牙刷等。由消费者任选一款。作好礼品发放登记（见表）药店礼品赠送记录表(略)
●信息收集整理要项检讨
□消费者信息参与者状况统计表(略) □活动要项状况现场活动要项状况分析表(略) ●活动八项注意1．遵章守纪，作合法公民。服从、遵守社区（小区）的各项管理规定；2．干干净净的来，干干净净的走。活动结束，小组长要认真带领促销员完全清场，不能残留一片纸张及其他废弃物；3．不大声喧哗，影响社区（小区）居民的正常生活；4．谨记服务社区，健康居民的活动主题。热情服务，耐心咨询，尊重居民。5．严禁与社区（小区）居民发生任何争吵；6．遇有社区（小区）居民的不友好行为，要忍让、宽容；7．谨记、维护××企业“团结、协作、友爱”的精神风尚；8．积极、主动配合社区（小区）保安人员的治安工作；●活动药店周销售状况检核◎考核期间：××年×月××-××日，共1-2个星期。◎考核指标：活动前与活动后××产品销量对比。共××家药店参与活动。如表(略)◎活动药店周销售明细状况如表（略） ◎检核总论××产品总体销量大幅度提升。与活动前相比周提升××%,辐射带动其他产品总体销量。与活动前相比，其中××周提升×%，××周提升××%,试点药店的销量与活动前相比，周销量大幅提升。其中提升较大的药店有：××药店提升××%；××药店提升××%。当然，一些药店可能因地形等条件制约，活动期××产品没有销量。如××药店、××药店两家。作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。南宁市高崇企业策划有限公司CEO 广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ 广东电视台企管中心广西办事处总监 e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576 地址：南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室 邮编：530003
