社区健康教育宣传资料 药品社区健康宣传服务活动企划



★目的企划

根据目前xx消炎灵片的销售态势,结合市场实际,必须有计划地通过一系列社区推拉促销活动的开展。

◎不断提高产品的认知度和品牌知名度

◎拉动产品的终端销售

◎提升产品的销量和回款速度

◎推进企业营销工作的开展

★主题企划:突出服务、健康宗旨,汇报社区、回报业主。

◎服务社区,××献真情

◎健康居民 ××齐努力

★海报企划:体现亲情化、趣味化、个性化、感人化诉求,简洁凝练,言简意赅,诉求明确到位

●张贴海报

●投放宣传单(直投入户)

★诉求目标群体:

社区(小区)的居民。

□主诉群体:产品指向的病类患者

□次诉求群体:病类患者的亲友、同事、邻居

★活动方式和内容:

1.各市场部组织开展社区推拉促销活动。以分组方式进行,每组4人,时间选每周的双休日开展。

2.布展:1)拉横幅。“××制药大型免费健康服务活动”、“××制药 服务社区 健康居民”;2)摆展桌。以两张小方桌为宜。小方桌铺展公司的展布;3)产品陈列。可摆成各种形状的图形;4)资料摆放;5)准备血压测量仪一套、体重测量仪一套;6)抽奖箱、奖品摆放。

3.由促销人员向小区居民开展义务量血压、称体重以及呼吸系统疾病知识咨询,分发产品宣传单及问卷,消费者交卷时,对消费者答卷进行核实,满分者,发给抽奖卡正联1 张,参加现场抽奖。答卷退回给消费者,告知凭答卷到当地参与活动的药店购买××,会有更精美的礼品赠送。

4.抽奖箱里放入编号的抽奖卡副联,由主持人选定参与者2-3人来抽奖,抽出的副联编号即为本奖项的获奖编号。消费者凭正联领奖。

5.抽奖程序:①抽出6名一等奖;②抽出4名二等奖;③抽出2名一等奖。

★准备工作

●活动联络:每次活动前3天,由各市场部派员与各小区管委会、小区药店联络活动适宜,寻求支持。步骤如下:

1、准备好活动发布资料(海报)样报;

2、前往小区与物业公司经理、小区药店经理联系具体事宜;

3、确定具体时间、地点。

●活动告知:每次活动前2天,由各市场部派促销员到小区宣传栏张贴海报、投放宣传资料(好消息、产品知识及问卷)入户。

●招聘促销员。1)招医学院校的在校学生,利用双休日参与公司开展的促销活动。2)促销员由各市场部面试、录用,短期强化培训(礼仪、产品知识、营销知识等)。3)工作时间为双休日,平时业余在所属校区的住宅楼道张贴宣传海报。4)组织领导:由各市场部经理(主管)直接管辖、指导安排工作。

★时间和场地:双休日为宜,生活居住小区、花园小区、大型公共场所等。

●时间:××年××月××日, 9:00-12:00,15:00—18:00。

●地点和范围:由各省市场部在各生活小区选点开展。

★活动预算:

□总费用:××元

□项目明细费用

1.条幅: ××条*××元/条=××元

2.宣传资料费用:××元

1)产品知识宣传单:××张*×/张=××元

2)好消息(含答卷):××张*××元/张=××元

3.奖品费用:××元

1)一等奖(×名):××元

2)二等奖(×名):××元

3)三等奖(×名):××元

4.药店派发礼品费用:××元

★活动用具及资料准备:活动前一天,由各组长负责派员检核备齐。检核要项:

1.活动海报及宣传单、问卷

2.小折页

3.产品宣传单

4.产品样品

5.横幅、桌布及活动展台

6.血压仪及体重测量仪等相关服务所需工具

7.抽奖箱、抽奖卡(正、副联)

8.奖品

9.礼品

★效果评估(质的效果)

1.通过社区健康宣传服务活动的导入,提高企业与社区居民的亲和度,避免广告模式之受众的逆反心理,为企业塑造良好的公益形象创造群众基础;

2.各小区的产品认知度将达到65以上;

3.激发居民的试用率将达到20%左右,销量提高15-20%;

★活动实施

●组织开展

由各市场部具体组织开展社区健康宣传服务活动。每个市场分成3-5个小组,每组3-4人。

●服务内容:健康服务证(对折开型,企业精美制作含企业产品宣传等)

右面文字:

持证人: 性别:

出生日期: 电话:

病历:

血压(mmhg)动态

测量时间 收缩压/舒张压 测量员

左面文字:◆××企业(产品)提醒◆

61548; 勤锻炼,壮体格

61548; 少烟酒,护咽喉

61548; ×××,守健康

●抽奖及店面礼品派发

□由主持人现场抽奖,即时发奖。2001年社区健康服务活动现场抽奖操作细则:

1.主持人(促销员)对参与者的答卷进行核实,满分者,发给统一编号的现场抽奖卡1张,附卷放进抽奖箱,等待抽奖。

2.抽奖时间:(主持人发抽奖卡时告知持卡人具体的抽奖时间。)

3.抽奖方式和程序:

 药品社区健康宣传服务活动企划
(1)主持人宣布抽奖开始,公布抽奖程序:抽奖分三次进行。第一次先进行三等奖的抽奖;第二次进行二等奖的抽奖;第三次进行一等奖的抽奖。

(2)由主持人选定参与观众2-3人,从抽奖箱中抽出抽奖卡的副联,所抽的编号即为当次获奖的编号。

(3)主持人宣布获奖编号,参与者凭相应的抽奖卡到服务台领奖。

□活动前1天发放到药店,并告知店员凡购买××,给予配送一支仿派克笔或一支牙刷等。由消费者任选一款。作好礼品发放登记(见表)

药店礼品赠送记录表(略)

●信息收集整理要项检讨

□消费者信息

参与者状况统计表(略)

□活动要项状况

现场活动要项状况分析表(略)

●活动八项注意

1.遵章守纪,作合法公民。服从、遵守社区(小区)的各项管理规定;

2.干干净净的来,干干净净的走。活动结束,小组长要认真带领促销员完全清场,不能残留一片纸张及其他废弃物;

3.不大声喧哗,影响社区(小区)居民的正常生活;

4.谨记服务社区,健康居民的活动主题。热情服务,耐心咨询,尊重居民。

5.严禁与社区(小区)居民发生任何争吵;

6.遇有社区(小区)居民的不友好行为,要忍让、宽容;

7.谨记、维护××企业“团结、协作、友爱”的精神风尚;

8.积极、主动配合社区(小区)保安人员的治安工作;

●活动药店周销售状况检核

◎考核期间:××年×月××-××日,共1-2个星期。

◎考核指标:活动前与活动后××产品销量对比。共××家药店参与活动。如表(略)

◎活动药店周销售明细状况如表(略)

◎检核总论

××产品总体销量大幅度提升。与活动前相比周提升××%,辐射带动其他产品总体销量。与活动前相比,其中××周提升×%,××周提升××%,试点药店的销量与活动前相比,周销量大幅提升。其中提升较大的药店有:××药店提升××%;××药店提升××%。

当然,一些药店可能因地形等条件制约,活动期××产品没有销量。如××药店、××药店两家。

作者简介:

许广崇,署号许高崇,1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告?品牌?》(编著中)。多家报刊特约撰稿人。

南宁市高崇企业策划有限公司CEO

  广西医药策划网、广西安全生产网CEO

  广东电视台企管中心广西办事处总监

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