爱华网德成企业管理咨询有限公司 李行发 在义乌一个个商品专业市场，其实多数是生产厰家的展销门面，其中有的是先有店面然后再开厰，而有的是有了厰再在这儿开个店，从而形成前店后厰的经营格局。我接触过文具、袜子、皮具、床上用品、印刷、相框众多行业的门面，他们反映的大都是这种情况。而且许多规模小的厰家是夫妻家人把住，根据店和厰哪个重要和家人各自的长处来进行分工。
而这种方式无论是对于外贸企业或是国内销售的生产商，都不例外地采取。实际上只存在一个规模大小、经营好坏和效果差异的问题。
我虽然对义乌市场了解并不深入，但通过对接触的一些情况的分析，认为这样做至少给有关方面带来以下的好处：
对于客商来说：
1、可以不需要去工厰，只要到门店就行，尤其是老客户。
2、在一个市场上就可以对多个厰家进行款式价格等方面的比较和选择，节约了采购成本减少了时间消耗。
3、可以不担心家中无货或脱档，随时可以要到你需要的东西，不需要增加庫存。
4、还有重要一点是价格受市场的影响大而受非市场因素影响较小。，对经销商更为有利。
对于厰家的好处主要是：
1、能吸引更多客商来看本厰的产品，在厰里搞一个展室，不可能有这个效果。
2、信息反应灵敏。在一个行业的市场中，对于市场需求变化、市场趋势、行情、客户流动情况和产品价格甚至本企业在行业中的地位、产品质量、款式、规模、销量等方面都有一个较清楚的了解。
3、减少了销售方面的投入，不需设销售队伍和开僻销售渠道，不必要在宣传上多投入，增强了宣传效果，变行商为坐商。
4、实现以销定产，减少人力和物力的投入，最主要的是减少原材料的储备和产品庫存，减少资金占用，成本自然降低。
对地方的好处：
1、对于提高生产经营者的经营管理水平有直接作用。在这样的市场环境下，在这样的竞争局面中有利于企业水平向市场整体水平看齐，可以快速提高相关人员的经营管理水平，缩小他们之间的差距。
2、增强地方经济的市场适应和快速反应能力。无论是产品品种、数量、质量、款式价格等都不允许想当然，而应该满足客户的需求，适应整个市场的变化，一夜间推出一个产品，几小时一个款式，誰走在前面，誰就争取了客户，就早一天，早几个小时赢得市场；同时创造竞争环境，有利于企业优胜劣汰，促进企业和..经济的良性发展。
3、形成了行业市场，使整个行业都在这儿集中，展示了行业规模，并因其规模之大而更进一步吸引更多客商，因而也更加推动了这个行业的发展。
2、对于地方经济的发展作用也是显而易见的。各行各业都把产品展示出来，无形中使地方经济全盘托出，给消费者、经销商、其他人员对地方经济有一个直观的了解，其宣传力度比什么都要大。
这种经营方式也有些问题：
1、厰商怕自已的产品被其他厰家模仿，因此他们有时只好把一些新产品新款式藏起来，不轻易展现出来。
2、各厰家都因为把产品展出来了，利于客户进行更多比较和选择，而对具体厰家来说可能影响成交量，甚至老客户也不例外，不轻易下单，或下那么一点表示意思。
3、门面销售对于一些销量低的厰家来相对成本要高，因为各厰家门面成本大体相近，而销售量却会差异很大。
4、有助长一些厰家不去自已开发产品，因为那样成本增加而受益的不仅仅是本厰，不如到市场上转一转找样品来，可以省去成本，因而也制约了义乌企业产品技术开发的积极性。
5、由于这种方式的客观作用，许多厰商比较满足“有赚就行”的现状，可以长期停留在作坊式生产经营的状态，不想到要从管理要效益，引不起他们对企业管理改善的重视，包括工厰和门面的管理。
（作者李行发，企业管理专家，中企联高级管理咨询顾问，多家企业单位顾问。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
