爱华网某化妆品A公司东北分公司销售情况一直不是很理想，究其主要原因是没有一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。既然找到了病根，就要尽快医治，公司总部不惜重金从竞争对手那里挖来一位营销经理C君。C君是营销专业科班出身，又在市场一线打拼多年，刚来公司没几天就找到了影响公司业绩的两大因素：第一，产品定位与市场环境出现偏差；第二，人才流失给企业进一步扩大市场份额带来的压力。C君接手后，一手抓市场，一手抓管理，并针对企业所面临的问题逐一解决，使得A公司在东北市场迅速崛起。如何解决产品定位偏差问题A公司所生产的产品主要功效在于防尘、保湿，广告定位语为“让您的肌肤每天都象露珠般湿润”。经过对产品、市场的研究，加上C君多年的营销经验，C君认为产品的广告定位语出现了严重的市场偏差，东北地区冬季非常寒冷，而这样的天气要持续5个月左右，虽然消费者都清楚冬季使用保湿化妆品对身体没有什么影响，但是这广告语总让人听了不舒服，试问有谁会在寒冷的冬季每天挂着“露珠”生活呢?于是，C君把产品的广告语改为“深度保湿，养颜防尘”，再加以宣传策略（媒介组合、广告形式、促销活动等）上的改变，使得产品的销量在短时间内迅速提升。为争夺市场，建立新的管理制度及激励机制保留人才
解决了产品销售不良的情况，接踵而来的问题就是进一步扩大市场份额，增强公司在市场上的竞争力，要完成这项任务就要有高素质的营销团队。但是由于公司发展状况不理想，以及公司没有很好的管理制度（包括晋升、激励等），公司优秀的员工早已纷纷跳槽到别的公司。C君上任后，从4方面完善了公司的管理机制，从而提高了员工工作的热情，为公司下一站目标奠定了坚实的基础。
1.完善考勤制度，实施人性化管理
以前因为员工工作没有头绪，就像无头苍蝇一样撞来撞去，也很少有休息日，导致员工怨声载道，工作效率也很低。而C君则通过“多背一”（一名销售人员休假，必须提前安排好休假当天的工作，未尽事宜由公司其他员工帮助解决）的工作机制来完善日常销售工作中的不足（人员休息问题），这种机制不但增加了员工个人的积极性，还增强了员工之间的团队意识，取得了一箭双雕的效果。
2.人人可以做主管
C君为了更好地挖掘人才，重新制定了晋升制度，主管的提升要看三方面：第一，销售业绩（可以不是最好的，但必须名列前茅）；第二，综合素质（包括仪表、知识、思想道德、业务知识、学习能力等）；第三，员工的不记名选举。
3.有效激励是对员工价值的认可
为了更好地激励员工，C君特在公司会议室挂了一面黑板，把所有销售人员当日当月的业绩统计表公诸于世，并设立了“3+3+1”奖项，即连续3个星期的销售冠军给予奖金×××元；连续3个月的销售冠军给予奖金×××元；连续1年12个月的销售冠军给予奖金×××元。通过以上措施，使公司员工多劳者多得，增加了所有员工的竞争意识。
4.培训，让员工有希望，也让公司有希望
C君定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展等知识，而且不定期聘请知名专家来进行培训，大大提高了员工的业务技巧及工作热情，同时也为公司培养了一支强悍的市场生力军。
从以上案例得出的结论：优秀的营销经理首先应该具备发现问题的能力，然后逐一化解，再对市场及公司进行有效的管理，使公司业务长治久安。只有这样才能胜任这一重要的职位。
