爱华网创意是魂定位是神 创意是产品的灵魂，但必须依附在产品本身的定位、目标消费者的确定、以及市场细分的基础上等，创意必须有卖点，能促进产品的销售，否则，创意便一钱不值，正如大师伯恩巴克所言：如果其广告的目的不是为了销售，那么，他不是个无知，就是个骗子！所以，在这里谈及龙脉创意表现时，还要回到龙脉产品和市场本身上来，这样能让各位看官更为明了和清楚！
定位就意味着牺牲，一种产品在进驻市场时，如果其功能无所不包，无所不治，那就意味着，什么也不治，所以南方智典企划在接手龙脉这一产品策划时，在市场调研的基础上，我们舍弃了原有大而全的治疗范围，而把市场细分化，针对前列腺疾病、性功能障碍、肥胖儿阴茎萎缩三种病症进行市场切入，而对原有的丰乳等功能大胆舍弃，从而在产品功能性上更加细分化，更能有的放失。
再者，功能性延伸到消费对象来看，南方智典企划建议春旺公司根据本产品的适用对象，从而把原有产品裂变成两种机型：
一是针对中、老年患者的前列腺疾病和性功能障碍。
二是针对肥胖儿阴茎萎缩与短小、专病专治。
对原有的产品，只是外包装和治疗瓶大小的改变，但这一改变却改出一个极具潜力的小儿大市场，而且完成了龙脉品牌的延伸及市场的延续效应。
产品功能定位的变化，使龙脉这一产品的使用范围变得很宽，而且更具针对性起来。
从以上产品的功能区域划分：《龙脉男性治疗仪》的使用范围变得很宽，而且更具针对性起来。说其宽是因为下至胖幼儿，上至老年人。消费者变得复杂起来。那么针对此种情况，产品在推向市场后，更为行之有效的要锁定目标消费者！对不同的目标消费有不同的行销策略和广告战术，也就是解决说什么？怎么说？对谁说？说的怎样？几个问题。
按照春旺公司原有的产品销售对象，经企划重新定位细分后这几个问题便变得不同起来。
《龙脉男性治疗仪》表面上看是主要针对男性，解除男性性功能障碍及相关问题，但这里提醒大家注意的一个问题，那就是此产品的使用者未必就是购买决策者或实际消费者。
就龙脉所言，当面对性功能障碍患者时，其消费者的消费行为、消费心理以及龙脉使用者，购买决策者和实际消费者之间便有分别。作为“龙脉”使用者的男性，据相关资料调查显示能到柜台购买的极少，68%以上是女性购买（少妇和中年妇年居多），这里并非纯粹的传统观念，而是使用者羞于在公众场合暴露自己的“缺点”，男性在购买过程中的心理压力很大，女性则显得坦然些，这是其一。
其二，“龙脉”的使用者是丈夫，但对于夫妻而言，却是双方受益，况且在中国家庭，妻子在这等“大事”上的决策举足轻重，所以“龙脉”要打动的目标应当考虑到购买者和使用者之间的区别，使广告易于被接受。“龙脉”的营销目标显然偏重于家庭中的妻子。因此，突出妻子的感受尤为重要。
其三，“龙脉”产品是有一定的隐秘性，有关性方面的东西受广告法的限制，以及中国传统文化的影响。许多东西在大众传媒上只能意会，不能言传。太直白，人们又反感，只能作暗示，以引起下一轮消费者之间的耳语传播。而女人喜欢并善于说悄悄话，俗语说“三个女人一台戏”，而这种悄悄话对促进购买有很强的推动力。
以上分析是针对龙脉适应于男性性功能障碍这方面的陈述。象前列腺疾病方面则与此有所不同，主要表现在：
一、前列腺炎的患者多数是中、老年人；
二，前列腺炎是病，许多患者在购买“龙脉”时，心里压力相对要小得多，他们无形中给自我一个说法“我买这是为了治病。”
三，前列腺疾病表现的症状，诸如尿频、尿急、尿痛、尿失禁、尿潴留、尿滴沥、尿等待、排尿困难等等，带给患者的往往是不便和痛苦。以这些症状所表现的现象进行创意表现，让患者看到形象从而勾连出自我的困苦印象，让其有种认同感，便容易让其产生购买心理和实施购买行为。
“龙脉”面对肥胖儿阴茎萎缩的市场，则与性功能障碍市场所面临的购买使用者、购买决策者和购买消费者三者间的关系大致相同，所不同的是广告诉求如果表现得当，应更容易引起父母，特别是作为母亲的重视。文章更应做在家庭主妇——母亲的身上。在现代家庭结构中，上万个家庭认为，对孩子和丈夫大部分消费品的购买与否，取决于家庭主妇的态度。一项调查表明，一个家庭55%的购买行为是由女人们来完成的，11%是由男人和女人共同完成的。男人们从事劳动来挣钱，而女人却使用男人挣的钱来维持生活。而且，现在的三口之家孩子消费投入越来越可观，独生子女被视为家庭中的“小皇帝”，父母不惜代价精心培养，希望子女健康成长。好吃的、好喝的、好穿的、好玩的，一应俱全。也正是在这种呵护下，许多肥胖儿童如雨后春笋般层出不穷。而由于肥胖带给孩子身体的危害，已愈来愈引起父母的重视。在传统观念的影响下，男孩在父母，特别是隔辈人——爷爷、奶奶的心中那是整个家庭的希望，生命的延续。也正是这种心理的根深蒂固，以及围绕这种心理众多商家的盲目跟风，一窝风似的开发加钙的、增锌的、开胃的、益智的等等许多产品，大有“千树万树梨花开”之势。但纵观这些市场，正是由于盲目跟风所致，人云亦云，亦步亦趋。产品在市场中没有自己的特色，没有专一的定位，很难与众不同。鉴于此种情况，故南方智典企划建议春旺公司在原“龙脉”产品的基础上，独立出儿童型专一产品，甘当市场补缺者。抓住肥胖儿阴茎萎缩这一特定市场，使春旺公司的资源能力更为出色地服务于这块“夹缝地带”，在这一特定市场占据优势地位，从而获得较高收益。
这里所要说明的是在南方智典企划确立目标消费者为家庭主妇时，春旺公司的老总对此定位与我们有很大分歧，正如春旺孙总所言，“这产品主要是治疗男性病，而你却对他媳妇说话，你这不是扯蛋吗？可能吗？”对此，我就这问题掰开揉碎，从事实与专业讲解了两个多小时，最后他半信半疑地接受我的观点，放手让我们去做。但于此同时也扔下一句话“实践是检验真理的唯一标准”。事后 ，在我启动《龙脉福音工程》时，咨询电话中，许多女性帮助丈夫咨询，而更多的丈夫就在一旁站着。事实胜于雄辩，其老板诚恳地对我说：“我服了，专业就是专业！”
