爱华网4. 汽车文化和汽车生活营销
润华集团借山东省第二届汽车文化艺术节召开之机，举办车界高峰论坛，论坛于2003年9月20日和21日在山东会堂国际会议厅举行。在访谈过程中，嘉宾围绕目前正被广泛引用的"汽车文化"的话题，并逐步延伸开去，就汽车文化的涵义和它对人们生活的意义及影响发表自己的意见。
消费者越来越希望和企业一起，按照消费者新的生活意识和消费需求开发能与他们产生共鸣的“生活共感型”产品，开拓反应消费者创造新的生活价值观和生活方式的“生活共创型”市场。营销专家认为，企业不能像过去那样，仅仅生产东西，现在是通过商品去出售智慧、快乐和生活方式的时代了。举个例子，通用曾搞过全方位的文化营销。现在如果说到“10万元家用轿车”的概念，你首先会想到什么？没错，是赛欧！从汽车影院、赛欧-羽泉的“2003梦想旅程演唱会”到OO物语创意大赛活动，赛欧价值观的传播呈现全方位的立体姿态。事实证明，在消费者心目中塑造可知可感的文化形象、调动他们的情绪，是激起购买欲望的积极手段：2003年1至8月份，赛欧以37286辆的销售量、26.7%的份额高居该细分市场的榜首。“赛欧已经不仅仅是一个汽车品牌，它更是一个文化符号，一种生活方式。”“自立新生活”、“人生的旅程，边走边欣赏”……这些不仅是赛欧的宣传标语，更是体现了赛欧对生命意义的诠释，反映出当今都市年轻人对人生的情感诉求。
赛欧导入富有创意的“生活概念”，成为赛欧举办一系列活动的文化核心。随着赛欧极具文化内涵的活动在全国连续开展，赛欧已迅速成为都市流行文化的符号，积极健康、温暖亲和、动感时尚而具有活力的个性使车与生活和谐地融为一体。销量就是硬道理，赛欧上市仅一年，销量就达5万辆。世界上有三种公司：第一种是创造者，预见之后做改变；第二种是追随者，跟着潮流走；第三种是落伍者，跟不上时代的步伐。
你现在属于哪一类？将来又准备做哪一类？
（作者：刘同福，中国汽车营销实战型咨询培训专家，经济学硕士，资深培训咨询师，历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训，做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著：《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》.E-mail:[email protected][email protected]）
