爱华网在传统渠道销售成本越来越高的今天，需要营销模式的创新，会议销售就是一种。 赵永代理了河北唐山生产的治疗糖尿病的产品“十味玉泉丸”。这种药降糖效果不错，但零售价每盒210元，一个疗程需4盒，算起来价格不菲，要让患者心甘情愿地掏腰包并非易事。
由于糖尿病是终身病，许多患者有十几年甚至几十年的病史，几乎个个都快成“专家”了，常规的营销方式对他们触动作用不大，而且传统渠道运作投入太大，市场见效慢。赵永意识到，要用低成本尽快打开市场，只有“不走寻常路”。
赵永的不寻常路
究竟走哪条不寻常路呢？那段时间，赵永左思右想，头发都掉了不少，直到见到一些保健药品开展会议营销大获成功，顿觉豁然开朗，决定采用这一非传统营销模式进行推广。
会议营销通过主讲人在现场对与会者进行沟通洗脑，达成促进销售的目的，由于目标准确，患者接受产品较其他方式快得多。但它是一个系统工程，步骤环环相扣，虽然推广产品的效果不错，要做好并不容易。
决心已下，毫无会议营销经验的赵永，却有一种“狗咬刺猬，无从下手”的感觉。困惑中他找到笔者，希望帮他运作好这次会议营销。
如何让糖尿病人来参加会议，是摆在我们面前的第一个难题。经过一番调查，我们把合作目标对准了老年大学，几次沟通后对方答应可以有偿提供场地。既然能提供地方，与会者的目标当然就首先对准那些老年学生了。
营销员开始从老年大学中的糖尿病患者入手，到社区收集病例。同一地方的糖尿病人由于病程长而相互了解，营销员往往从一个病例可得到几个病例的信息。
第二个难题就是找主讲人。会议主讲人对活动的成败起着决定性的作用，因此我们通过公关公司，在当地中医院聘请了两位较有名气的主治医师，一位负责讲课，另一位和主讲人一起负责咨询。
在讲课前我们对所请医师进行了详细的产品知识培训，让他认同产品，对所讲的产品产生好感，避免出现医师上台后只讲病理不讲产品的尴尬。 （未完）
