爱华网商鉴《三国演义》————关于诺氟沙星营销策略的建议王翰卓近日，为了提高笔者自身的工作能力更好的为企业出谋划策，从商业角度对《三国演义》一书进行了学习钻研，从中获益匪浅。现在药业公司已生产出了诺氟沙星胶囊，笔者也参加了几次关于诺氟沙星胶囊的营销会议，心里总是在思考如何将润通生产的诺氟沙星胶囊推向市场， 通过学习《三国演义》使我心生一计，希望对诺氟沙星胶囊投入市场有所帮助，也请润通广大同仁共同探讨。建议在每盒诺氟沙星里加入一张“润通桶装水购水优惠券”，凡是购买润通药业生产的诺氟沙星的消费者，凭此水票购买润通桶装水价格仅为7元/桶，由于平常桶装水的价格为10元/桶，因此相信推出这一优惠政策后，必会吸引一批水户购买润通生产的诺氟沙星胶囊，提高产品的附加值；将高出桶装水销售底价部分的金额分成若干份，作为药店商家、药店营业员等经手人的提成，以提高商家推销润通药品的积极性。营销创意来源之一：《三国演义》中“钟会伐蜀先造船”的一石三鸟之谋；钟会伐蜀为达到出奇不意的效果，对外假意宣称伐吴，在各地大肆造大船。一、攻蜀多为陆路，不需要用船，此举可麻痹西蜀刘禅，使其错误判断晋国企图而疏忽防守；二、牵制东吴，使东吴感到危机而自保，无暇他顾，不敢出兵援蜀；三、造好的船可在灭蜀之后，再用以载兵攻打吴国。诺氟沙星胶囊+润通桶装水购水优惠券开拓医药市场，也可做到一举多得。其一，将高出桶装水销售底价部分的金额作为商家的提成，可大大提高商家推销本企业产品的积极性，相对减小润通药品打入市场进入药店的难度；其二，同时提升两种商品的市场知名度，相互拉动销量；其三，充分整合润通集团的资源/优势，将各个单根手指握组成重拳出击，其功效远远超出1+1=2的效果。营销创意来源之二：：《三国演义》中“江东求亲——披红挂彩入南徐、七星坛借东风、火烧博望坡”等关于造势、用势、借势之谋。势，即态势、条件、环境、时机。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。刘备入江东求亲――披红挂彩入南徐之计，目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势，结果惊动了吴国太和乔国老，使孙权、周瑜的假戏真唱，最后刘备得了夫人又保住了荆州，此为造势；诸葛亮利用七星坛借东风之势，先将鲁肃支走，又令军士不准乱动，为自己撤回刘备大营创造绝好的环境，此为用势；《三国演义》中诸葛亮屡施借术，火烧博望坡、火烧新野/白河水淹曹军、草船借箭、借东风、借荆州均为借势壮已之举。当自身力量不太强大时，指挥者常常需要借助外力而强身，这个外力，可以是和自然力量（如风/火/天气），也可以是友人的力量，甚至是对手的力量。此为借势。诺氟沙星胶囊+润通桶装水购水优惠券的策略设想，在实施过程中均涉及到一个“势”。首先“借势”，桶装纯净水是润通集团的拳头产品，上市以来凭借一流的产品品质和服务网络优势受到社会各界的美誉，已形成品牌。而诺氟沙星胶囊刚刚上市，广大消费者对此品牌尚无印象，因此将润通药品与润通桶装水相结合，借润通桶装水的品牌之势增加市场亲合力和产品附加值；其次“用势”，用桶装水高出销售底价部分金额作为提成的策略，提高药店商家的利润和商家推销润通药品的积极性，再利用润通品牌的人和之势、本土化战略的地利优势、买润通药可优惠购水的促销政策提高消费者的购买兴趣；最后“造势”，为避免出现“酒好巷深无人知”的窘境，笔者建议，在诺氟沙星胶囊打入各大药店商家后，应大肆制造舆论声势，长期不间断的向润通水户宣传润通生产的邦一生牌诺氟沙星胶囊上市的消息，向水户介绍药品疗效，向水户特别强调买润通药购水可优惠的政策祥情，使润通水户成为润通药品的消费者，最终达到消费者购水购药的最终目标。企业在市场竞争的商战中，只有占据优势，才可先声夺人。所以企业无势者须造势，无力造势者须借势，有势者须用势。在同样的社会环境、时空条件、文化背景、政策法律的形势下，企业是飞速发展还是动作迟缓，关键在于是否善造势、用势、借势。上述诺氟沙星营销策略的建议为笔者个人愚见仅供领导参考，也希望润通各位同仁对此愚见提出反驳意见和好的建议。
