爱华网诺基亚7650那个偷拍外星人的广告创意独特，其中“10月让你见证的”的广告词给人们留下了深刻的印象，我们能见证什么呢？其实就是中国移动在去年10月正式推出的多媒体短信业务（Multimedia Message Service）。而“移动梦网”通过网友投票，从14万个中文名字中选择了彩信作为多媒体短信业务的名称。目前，“彩信”作为新兴的多媒体通信技术，正得到越来越多的关注。那么，彩信的前途光彩吗，究竟它可以飞多高呢？
短信的成功预示着彩信（MMS）的辉煌
短信（SMS）出人意料的火爆，给相关的参与者带来了可观的收入；网站找到了收费的途径，重要的是培养了消费者为服务付费的观念。这样，SMS就为MMS奠定了用户基础，是消费者对移动数据业务有了直接的认识并产生了认可，为MMS的成功埋下了伏笔。运营商和应用开发商都已从短信服务中学到了一些非常有价值的东西，对于终端用户，MMS和SMS的使用又非常接近，年轻人会很自然的接受MMS。MMS终将是SMS的替代品，SMS的致命弱点在于它的平面化，70个中文字或160个字母的限制让我们在很多时候欲言又止，而单调乏味的纯文字信息令短信服务显得还是有些“木讷”。当彩信手机日渐增多，铃声也倾向和弦化时，人们自然对彩信寄予了更高的期望。中国移动顺势在“移动梦网”平台上开通了彩信的无线增值服务，各内容提供商（SP）因为在此平台上与移动合作在短消息方面有成功个案，所以对于彩信业务的出现也纷纷响应。明眼人都能看出来，彩信是在庞大的短信息的基础上产生的，彩信发展的趋势是不可避免的。与短信业务的“15比85”分成方案相比，有消息预测“彩信”有可能是“二八开”，虽然少了5个百分点，但彩信资费的基数要比短信高了数倍，从而将给SP带来更多的利润：一条短信业务收费0.10元，SP可以拿到0.085元，而一条彩信即使按照目前0.6元的优惠价来计算，SP也可以获得0.48元，比一条短信的利润要高出5倍多！这一鼓励政策对众多的SP们无疑将产生莫大的诱惑。所以，当中国移动手机的增长逐渐放缓的时候，新的电信增值服务的出现将成为包括电信运营商、SP内容提供商以及手机商在内的新蛋糕，谁都不会对它熟视无睹。其实，这样一条产业链也已经逐步形成。运营商挖掘彩信“金矿
如今中国联通规划着进行CDMA1X网络大规模的商用，通过该网络,CDMA手机就可以收发彩信。两大移动运营商之间的竞争就会更加激烈，对他们来说，现在吸引足够多的用户才是关键。但是现在怎么吸引客户呢？由于中国移动是移动市场运营商的老大，本身拥有更多的用户，而又率先推出彩信业务，这对于保持他的领先地位有一定的优势。但是，联通并未气馁，采用各种促销方法，不仅吸引了众多的新客户，也从移动那里夺得了部分高端用户。自从2002年初，联通就迅速发展CDMA用户，现在用户超过了700万，这个规模的用户在网络升级为CDMA1X后，对移动竞争很有实力。从联通来说，在彩信以及第三代技术的竞赛中，战胜或者与移动打成平手至关重要，否则的话，基于第二代技术就已输给移动，如果再不成功，就可能永无翻身之日。因此，每一家都在摩拳擦掌，不遗余力。
SP的新奶酪
各大网站在SMS服务中尝足了甜头，现在也开始涉足于彩信内容的提供。例如，2002年底，由于《英雄》异常火爆，有彩信内容服务的网站立刻推出了主人公的彩信信息，其图像非常精致，用户可以下载、保存，以及发送给亲友。网站对于下载每一条彩信单独收费，用户发送还要向运营商付费。但这些对于喜欢时尚的高端消费者来说不算很贵，由于中国移动现在是发送两条彩信，赠送一条，实际上每条的价格是0.6元。2003年1月15日TOM推出了新闻彩信定制服务，每条彩信的数据量最大可达64K字节，远远大于只能承载70个汉字的短信容量。用户通过彩信手机不仅可以在一条彩信里同时阅读数十条新闻全文，还可以浏览多张清晰的新闻图片。2003年2月春节期间，TOM的单日彩信发送量更创造了突破15万条的记录。这些数字充分说明了用户对彩信的需求和接受度，并进一步验证了彩信已经让相当一部分人熟悉它们了。对于TOM，情人节的彩信业务量也得到了大幅度的上升，仅广东地区，当日的流量就已经突破了4万条，另外广东移动方面委托TOM发送的彩信情人贺卡也有几万条之多。对于TOM的这些收获，老牌的短信SP新浪、搜狐、网易当然都看在眼里，并积极制定彩信战略，陆续推出了彩信频道。搜狐是第一个加入中国移动梦网短信息阵营的SP，尽管彩信市场不十分明朗，搜狐也已做好技术和服务准备，准备选择恰当时机，全面介入彩信市场。与此同时，新浪也做了大量的准备工作。事实上，内容和应用供应商，对彩信平台而言，扮演的角色是追随者。中国移动推出彩信业务三个多月，用户才有五、六万人，究其原因很多，但是其中一个大家普遍承认的原因就是缺乏内容服务、价格和点对点应用、传输质量等问题。通俗地讲就是忽略了SP，没有充分调动起他们的积极性，以及彩信内容和应用没有跟上。因为到目前为止，移动彩信的分成办法还没有正式出台。大多数中国移动的SP都承认，如果没有中国移动，他们根本无法存在。他们曾经最早效力于WAP，但是在没有分成模式的前提下，和不成熟的市场环境中，都在纯烧钱中濒临崩溃。在这个过程中，门户网站更多的体会是，先要用应用与服务把网站的免费用户变为收费客户，再以收费客户为核心开发多种多样的收费业务，拓展收入种类和现金流。在移动梦网的大船上，他们回避了很多风险，同时，也逐步培育了自己遍布全国的销售网络、服务体系和庞大的用户群体，并且拥有了一定的品牌效应。各SP很清楚，在目前的状态下，它们离不开移动梦网这个平台，因为它们不具备自己的收费平台。因此移动要联合内容供应商、终端手机商们一起做大彩信的蛋糕，完全符合各SP的心理。手机厂商会战彩信手机
在运营商——内容提供商——手机制造商这样一个产业链条上，彩信未来的市场前景其实很大程度上取决于手机制造商的创新能力和对市场的判断。面对彩信手机这一潜力巨大的市场，厂商自然不会视而不见。除了国内的厂商如TCL、联想纷纷推出彩信手机新产品之外，国外的厂商如诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等都准备在这一市场出手。他们大力宣传介绍彩信手机，就是期待着彩信这一新生物为手机市场带来新的机遇。宣传介绍的同时，不但给手机做了广告，而且也很好的宣传了彩信，很多人听说彩信，就是看了手机广告。但是，目前价格是阻碍彩信手机普及的主要因素，彩信手机的价格普遍较高，一般都要3000元以上，而普遍消费者挑选的余地不大，而且普通消费者可以接受的价格则为2000以内，所以迫切需要手机生产商寻找技术上的突破，以获得降价的空间。就目前的市场动向来看，不少厂商都下调了已有的彩信手机产品价格，更有些产品上市就以低价姿态出现。这些现象已经表明了各个厂商推广彩信手机、扩大彩信手机市场份额的决心和信心。同时价格的下降，对于有购买意愿但仍然持观望态度的消费者来说无疑会成为强力催化剂，使一部分人行动起来，真正成为“彩信一族”。有了手机厂商的切实降价举动和消费者的明确购买欲望，中国彩信市场的春天乃至盛夏还会远吗？
