爱华网今年3月，健力宝集团在糖酒会上隆重推出了国内最新型饮料“爆果汽”。在精心打造“果汽”饮料新概念、营建庞大的经销网络后，健力宝剑指可口可乐和百事可乐。从集团上半年的总销量和产量、利润总额均有30％左右增长来看，“爆果汽”对整体销售的拉动作用不容小觑。健力宝凭借“爆果汽”的全新产品概念、形象宣传和终端拓展，终打开销售局面，创造了食品界营销新范例。
全新产品突入市场
3月18日，借“2003年春季全国糖酒商品交易会”之机，健力宝董事长兼总裁张海对来自全国各地的上千名经销商隆重推介饮料新品牌—爆果汽。这个以15—25岁的城市青年为主要消费群体的新产品被视为健力宝今年的王牌。他指出，“爆果汽将是我们大规模与外资饮料巨头直接竞争的开始。”爆果汽属于一个全新的市场概念和空间，健力宝是国内首家推出“果汽”的饮料企业。要走出新路子，就要承担相当风险，健力宝高层却对其信心十足。集团销售公司总经理蒋兴洲分析，爆果汽是一种加汽型果汁，新鲜果汁含量达8—12％，比汽水健康；由于加了汽，口感刺激，比一般的果汁清爽。中国饮料协会秘书长赵雅莉也对此新品青眼有加， “国外类似产品在市场上相当成功。爆果汽适时填补了中国饮料市场的空缺，将对饮料市场格局产生深远影响。”
事实上，“果汽”饮料是今年饮料市场的新尝试、厂家推出的新概念，更是健力宝日后发展的秘密武器之一。传统的碳酸饮料和果汁饮料领域的激战连场，健力宝在以上两块市场优势不明显，推出“爆果汽”实为另辟蹊径。另外，“爆果汽”如能成为饮料市场的新潮流和增长点，健力宝则获得了主动，在日后的饮料市场可夺得先机。
品牌推广一掷千金
爆果汽在形象塑造和市场推广上颇费心思。它亮出“果汁+汽水”的特色，又取了一个既传达产品功能，兼具品牌个性的名字，再加上另类的黑色包装。这令消费者直观上隐约感受到碳酸饮料的刺激畅快。爆果汽在广告宣传上也一掷千金。集团投放了10万块店招和3万多台冰柜，为一些重点城市配备招牌醒目的送货车辆，希望增强消费者的接受度以拉动消费。 在爆果汽的电视广告中，主人公形象自然。他手中的爆果汽代表着一种新鲜的味觉刺激。片中的场景，运用不同情节和技巧，使“爆”的概念贯穿始终，营销效果得到反复加强。
销售迅速跟进今夏，当“爆果汽”广告铺天盖地之际，其产品已火速切入全国销售终端。据悉，在营销策略上，健力宝以“爆果汽”挑战两乐：爆果汽采取一、二类城市KA卖场、品牌旗舰店和校园零售点为主的策略。销售重点锁定核心一类城市，同时向二、三级市场拓展。而这类市场恰好是两乐必争之地，竞争之激烈可想而知。
健力宝毕竟杀出了一条血路。它在全国拥有144个业务代表处，合作伙伴1000家，还有近万家间接分销商。它还在全国省会城市的大型休闲广场建立1000个“爆果汽动感体验区”。依托强大的终端网络，“爆果汽”得以在全国大部分终端物畅其流，实现了品牌宣传和终端推广对销售的拉动。
