爱华网
漫长的几年沉寂之后，雀巢在中国乳业市场的第三次投资终于要出手了。日前，中国奶业协会旗下乳品工业委员会有消息称，雀巢正与内蒙古额尔古纳市秘密商议筹建奶源基地一事。雀巢此次甩出的又将是大手笔，据悉投资额度高达３亿元。 与以往任何一次求证一样，雀巢继续对此事保持了惯有的沉默。雀巢中国公司公关部主任何彤甚至表示“没有听说过此事”。然而，雀巢奶粉事业部人士却称知晓此事。 目前仅有两个奶源基地 雀巢欲北上夺奶的消息没有给业界带来震惊。中国奶业协会副理事长王怀宝表示，在相当长时间内，对奶源的争夺将是业界的主要话题。伊利集团战略管理部总经理马志广也认为，好的奶源始终是稀缺资源，对于欲在中国稳扎稳打的企业而言，这非常划算也很有必要。 而对雀巢来说更是如此。自１９７９年进入中国市场后，雀巢精心耕耘，迅速称雄婴幼儿专业奶粉市场。后经过几年时间的历练，雀巢基本具备了洗牌国内奶粉市场的资本。然而，如果雀巢真正动手洗牌行业，对奶源的掌控却是其一块短板——到目前为止，雀巢在中国只有黑龙江双城和青岛莱西两处奶源，分别建于１９８２年和１９９６年。而且，青岛莱西奶源地主要用于液态奶生产。也就是说，在奶粉领域，雀巢只拥有黑龙江双城这个奶源地。 显然，欲洗牌奶粉行业，单靠这块奶源地远远不够。雀巢迫切需要寻找新的奶源，从而为其后期发力积蓄力量。因此，这两年来，雀巢一直在寻觅优质的奶源。 “蝶雀恋”不幸半途夭折 欲掌控新的奶源不外乎两条途径——并购和自建。关于并购的事项，雀巢当然考虑过，而且不止一次地进行了尝试，相继向国内的某些知名企业伸出橄榄枝，但最后都未果。 去年乳品行业一度沸沸扬扬的“蝶雀恋”就是最好的例证。２００２年４月，雀巢公司与云南蝶泉乳品公司曾签订一份合作意向书，雀巢出资３９００万元控制蝶泉８０％以上的股权，收购蝶泉公司净资产４９００万元。这项并购当时被称为中国入世后跨国企业与中国奶业的“并购第一案”。雀巢的初衷便是借蝶泉控制西南奶源。然而，由于职工就业安置、标的太少等原因，雀巢最终败走云南。 其实雀巢觊觎的不仅仅是蝶泉。目前的乳业第一霸主——伊利曾经有确切消息称，伊利与一家外资乳品巨头密谋合作。据伊利内部人士对记者透露，这家外资巨头其实就是雀巢。但是，这桩婚约最终也无下文。 伊利集团战略管理部总经理马志广认为，对于强势的外资乳品巨头来说，短期内要在中国进行并购并不可能。因为，这些外资巨头不可能相中本地的小企业，而如果他们选择了国内的强势品牌，势必在品牌和控股权上产生争执——一方是强龙，一方又是地头蛇，最后谁也无法压过谁。 额尔古纳市领导亲自过问 当并购之路屡屡失败，独立发展便成了雀巢目前最可能采取的策略。而从独立发展的角度分析，雀巢颇有优势。 其一，各地政府向来喜欢招商引资，雀巢不仅是外资企业，而且财力雄厚威名远扬。其二，雀巢一旦把绣球抛给了谁，其后续的投入将源源不断，对当地经济势必带来长期的推动和影响。关于这一点，黑龙江双城和青岛莱西两地红火的奶源基地就是两大明证。 因此，雀巢相亲的队伍无论走到哪里，都会受到当地政府的厚待。由此，雀巢也具备了谈判的资本，最后税收、土地等各种优惠自然会接踵而来。 这一点，在内蒙奶源基地的建设上再一次得到体现。据称，额尔古纳市领导为此项目已多次飞抵北京。 大举北上可能意在奶粉 由此看来，雀巢在内蒙古建奶源基地一事已有了眉目。据中国奶业协会旗下乳品专业委员会人士透露，双方已进入实质性谈判阶段，有可能在春节前后签约。 额尔古纳市隶属于内蒙古海拉尔市，据北方一位不愿透露姓名的乳业界人士称，当地乳品企业目前已形成三足鼎立的局面——伊利、三元、光明分别占据了海拉尔的南、西、东三角。一旦雀巢进入，将成为海拉尔第四家乳品企业。 而且，按照这位人士的估计，雀巢在内蒙海拉尔抢奶源最大的可能是用于奶粉的生产。因为海拉尔虽然奶源充足，但是地处中国最北部，距离中国各大城市路途遥远，如果用于液态奶的生产，其运输成本势必高企。所以，雀巢应该不会把液态奶的生产线落于当地。据悉，目前伊利、三元和光明在当地的加工厂也主要是生产奶粉。
关于额尔古纳
额尔古纳市隶属于内蒙古海拉尔市，当地乳品企业目前已形成三足鼎立的局面——伊利、三元、光明分别占据了海拉尔的南、西、东三角。一旦雀巢进入，将成为海拉尔第四家乳品企业。■ 业界观点
雀巢擅长后发制人 在国外，雀巢是并购的长袖善舞者，只要在完全的市场经济体制之下，并购重组是雀巢最常用的武器。很显然，在中国市场，雀巢不可能放弃这一长项——只是中国乳业的现状使雀巢无法大展拳脚。 在采访中，业界一位资深人士这样评价雀巢：“典型的后发制人企业。”他表示，雀巢很多举动看似不经意的行为，但是其基础工作非常扎实，一旦选中在一地投资，可能已经谋划了几年内所有的动作。 在他看来，５年之后，一旦中国的资本市场和投资环境更加完善，而且行业的格局也比较明朗之后，雀巢可能轻松地成为最后的赢家——因为只要市场完善，收购企业并不难。“企业犹如商品，优秀的企业筹码大一些，一般的企业筹码小一些”。
