爱华网楼盘跨地域营销
１０月中旬，由香港长江实业和和记黄埔共同开发的望海豪宅盘都会轩在花园酒店做销售推广，推介单位面积为５９－６６平方米的小单位，售价为每平方米４－５万港币，这是香港第一个楼盘在广州开展销会。
这种不动产的跨地域销售将引起房地产营销策略上的一场革命。广州、深圳楼盘南下香港做推广已不足为奇，９０年代广州祈福新村，顺德碧桂园就是采用这种销售方法打响了楼盘销售的第一炮。现在这种推广方法被广泛运用，众多实力雄厚的大集团、大发展商也纷纷仿效，进行跨地域销售。广州楼盘闯香江
房地产这种不动产并非完全不可跨地域进行销售推广，以香港、广州两地为例。香港人到广州买屋始于２０世纪９０年代初期，那时港人把买楼当投资，想在短期内高价放出以赚差价。到了２０世纪９０年代中期，两地交通更加便利，港人在穗的置业心态已转变为度假为主。而到２０００年以来，由于内地经济一路看好，也有不少港人到广州安居兼创业。
据中原地产研究部统计，２００２年１至９月份，广州市共批准１２个楼盘外销，总的预售面积达４３．１万平方米。而近段时间亦有多个楼盘在香港的推广取得了成功。一德路专业商铺“山海城”在香港举行了推介会，把免费看楼车开到了香港，在香港买一个厨房的钱到山海城可买一间高回报的商铺，此举吸引了不少的投资客。而祈福新村是香港人在广州置业最为集中的居住区，２００２年以来，香港买家所占的比例达到总销售量的３５％。今年上半年，祈福新村单是香港买家就消化了近１０００套房，而且香港人置业的比例也在稳步上升，与去年同期相比增幅达１０％左右。广百新翼商铺的买家有２０％是香港人。外地楼卖到广州
以广州、香港两个紧邻的大都市为例。以前，房地产跨地域的推广多局限为广州楼到香港卖，香港客买内地楼。而最近，出现了一股外地楼到广州卖的新潮流。７月份，“澳洲最大的房地产物业集团”——澳洲大地集团开发的两个分别位于悉尼的Ｕｅｃｏａｔ和墨尔本的Ｆｒｅｓｈｗａｔｅｒ的项目举办展示会，吸引了不少市民前往参观咨询。香港新世界集团旗下位于惠阳的棕榈岛高尔夫度假村也在广州做了大型的推广活动。１０月１５－１９日，由香港长江实业和和记黄埔共同开发的望海豪宅盘都会轩在花园酒店做销售推广。而上海世茂房地产有限公司开发的黄浦江畔豪宅盘世茂滨江花园也将在广州做重点推广。
这些楼盘共有特点就是：地段好、售价高，楼价均在２００万以上。每个楼盘背后的发展商来头都不小，和记黄埔、新世界、上海世茂。他们在楼盘的选址、地段、景观、建筑设计、装修乃至物业管理等方面花了极多的心思，精雕细琢，然后才拿到广州来趟趟水。
经济发展促动异地营销
在消费者购买心理逐渐成熟的今天，九十年代时的楼盘抢购狂潮已荡然无存了，为了把房子卖出去，发展商绞尽脑汁，各种各样的推广方法都用尽。细究跨地域销售这种营销手法，笔者有以下几点看
法：１、经济是基础。不管内楼外销，还是外楼内销，都不约而同的选择到经济较为发达的地方去做异地销售。珠三角地区自改革开放以来抓住机遇，取得了快速的发展。特别是作为华南经济龙头的广州，近几年的经济发展更是突飞猛进，从而造就了一批有实力的富豪与企业家，他们已具有了相当高的消费能力。因而吸引了外地楼盘到广州来做推广。
２、楼盘的所在地有特色。如香港、北京、上海等商业、经济发达的大城市，可以作为了解外地的一个窗口；或者像海南三亚等风景优美、知名度高的地方，才会对那些富豪有吸引力。
３、跨地域销售从豪宅开始。一般购房者仍以满足居住为首要条件，他们不会选择离工作地较远的地方置业。而中、小投资者则多会选择在本地多次置业以做投资。只有一些富豪或企业家才会到外地或国外置业。所以不论是投资还是自住，楼盘一定要做好，以显现出这些人的身价来。能够购买外地豪宅的则是社会精英中的精英，“实力雄厚、事业有成”成为他们的代名词。事业分布各地，需要经常在各地飞来飞去以处理事务，洽谈生意。而在珠三角就有一部分人呆在香港的时间和在内地的时间差不多；还有一些精英经常去香港会客或者作为转机的中转站，对于他们来说，钱并不是很重要。住酒店也要花费不少，而如果在香港有套物业，则会方便很多。而如果想做投资，现在香港的楼价为历史最低，虽然人们有“买升不买跌”的投资心理，但在此时入市较有可为，而且发展商可以帮你放租。
跨地域销售这种推广方法为楼盘的销售拓宽了市场，找寻更多的买家，同时也是发展商品牌战略上的一个棋子。在种种设想的同时，我们也不可忽视这种营销方法存在的局限性。
作为一种不动产，其最大特点就是具有很强的地域性，目标客户一般以本地居民或在本地工作的外来人口为主。影响不动产跨地域销售的因素主要有以下几点：
１． 特性：房地产的价值与其地段的价值紧密相连，产品难以
跨地域流通。而房地产的价值是房屋的建筑部分与其相连的地块的结合物，离开了地段，房产的价值就无法体现。２． 产品：不同的区域，人们对产品有着不同的需求。而房产开发在平面布局、立面设计、园林绿化等指标要与本地的具体条件相结合，如对气候、周边环境、生活习俗而做的设计等，而外地人可能对此并不是认同。另外，不同区域的人们的审美感都不同，由此也可能造成人们对产品价值认知的差异。
３． 购买能力：购买房地产涉及到的资金较大，并且在满足人们居住的前提下，还具有保值的功能。而银行大多支持本地客户购房，而对外地的客户在办理按揭的额度及年限上会有较大的限制，以此来降低风险。从而在一定程度上限制了异地置业。
４． 购买目的：人们买一件东西，总会有个目的，特别是对房地产这样相当贵重的商品，买屋是用来自住、投资，还是度假，都会有一个清晰的认识。跨地域置业的目的多数是投资或度假，由于物业与自己日常的居住地距离较远，买进或卖出时的交易过程均具有较高的操作难度，而日常打扫维护等工作就更无从谈起，因而一般的消费者大多不会考虑异地置业。
出于以上几个方面的考虑，在很长一段时期内，不动产难以跨地域做大型的推广。
当然，任何事物产生后都有一定的生命力和生存空间。随着经济的发展，交通的改善，拥有时间、财富的人会越来越多，跨地域置业的人也会比现在多。而且，这种置业方式将不是富人们的专利，一般人也都可以去异地购房度假，且不一定选择豪宅，可以根据自身的实际需要去选择适合的房子。所以，相信将会有更多的楼盘跨地域销售。如韶关想做广州的后花园，用其楼价低、风景优美来吸引广州人前往购屋度假。
