爱华网“周围要么是国际名牌，要么是中国驰名商标，像我们这样既没有实力、牌子又不过硬的企业还能活的下去吗？”国内不少名不见经传的小企业显得忧心忡忡。
素有“现代营销之父”之称的菲利浦·科特勒在美国也遇到过这种求助，他的答案是“见缝插针，在巨人的阴影下也能茁壮成长。”
科特勒喜欢用弗纳斯（Ｖｅｒｎｏｒ＇ｓ）姜汁酒的故事来为这个答案做范例，不少美国人可能从来没有听说过它，但对众多和弗纳斯一起长大的底特律人来说，这种酱色软饮料几乎无与伦比。
有关资料表明，美国的软饮行业多年来一直由可口可乐和百事可乐两大巨人统帅，前者坚持把守着第一的宝座，后者则以颇有竞争力的市场占有率不时发动挑战。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、巨额广告和促销预算，以及频频的购并。在两巨头的阴影下，还有一群专注于细分市场的特制品生产商在争夺剩余的市场份额，它们尽管数量很多，但是每一家的市场占有率都很微小，通常不到１％，弗纳斯就属于这类。在白热化的软饮大战中，这些小企业似乎时时有被碾碎的危险。
人们不禁要问：相对于可口可乐，弗纳斯是如何生存的？前者每年花掉近３．５亿美元做广告，而后者只花１００万美元；前者有多达几十种品牌和派生品牌，而后者只有原汁和低卡两种类型；前者以大幅折扣和多种促销手段摆布着零售商，而后者只有小额市场营销预算，对零售商没有多少影响，如果在超市里能找到弗纳斯姜汁酒，它几乎总是和其他特殊饮料一起被藏在货架的最底层。即使在公司有很大把握的底特律市场，零售店通常也只给弗纳斯少许货架面，而可口可乐们却会拥有５０％到１００％的货架面。令人惊奇的是弗纳斯不仅生存下来，而且十分兴旺。科特勒揭开了其中的秘密：弗纳斯的明智之处在于，它没有在主要软饮料细分市场和巨头们直接较量，而是在市场中避开锋芒，见缝插针，集中力量满足弗纳斯忠实饮用者的特殊需要。它知道凭借自己的实力永远不可能真正挑战可口可乐，但它也同样知道，可口可乐也不可能创造另一种弗纳斯姜汁酒，至少在弗纳斯饮用者的心目中是这样。对于自己的忠实消费者来说，弗纳斯比其他姜汁酒都要甜而温和，冬夏皆宜，老少皆宜，甚至还有少许疗效；对于大多数底特律成年人来说，弗纳斯那种绿黄相间的包装还可以带来对童年的美好回忆。只要弗纳斯继续满足这些特殊顾客，它就能获得一个虽小但能获利的市场份额，而且这个“小”并不容小视，因为１％的市场占有率就相当于５亿美元左右的零售额。只要在合适的市场位置上精心耕耘，中国的弱势企业同样可以像弗纳斯那样在巨人的阴影下茁壮成长。
