爱华网在直销教育训练中经常都会提到一个观念：“说有得必有失，要有舍得的观念，有舍有得、不舍就动弹不得，有越多的舍不得将会有越多的动弹不得”。这所要割舍的东西就是成功的背后所必须要付出的代价，要想只有“得”而没有“失”那是所有人都希望但却是做不到的事，所以在自己全心投入之前，要对于自己未来可能失去的东西做好应该舍弃的心理准备，不要让自己在毫无准备的情形下去面对，因为这些事情逃也逃不掉、躲也躲不了，现在不面对未来也得面对，因为你想要在这个行业里成功就必须要如此。 有得必有失：
没有一个行业是完美的，直销也不例外，说的太完美只会让人疏于防范，等到事件发生时让人措手不及而已，当我们走在成功的道路上，我们是不怕付出代价的，只是我们必须知道哪些代价是我付得起的，而哪些代价是我付不起的，只要我们有心理准备就不害怕面对，最害怕的就是什么都不知道，每一步踩下去都深怕会踩到地雷！
直销的成功过程中也会有某些东西的失去，因为直销和其它的行业一模一样的不完美，因为我了解，所以我不会对这个行业有任何的苛求，我只希望在我失去一些东西之后可以得到我所想要的东西。
1.失去与家人朋友相处的时间
从事直销事业之后很多生活的模式会产生变化，过去下班之后就回家享受天伦之乐，和自己太太、小孩、父母一起吃晚餐看电视聊天，其乐融融，可能收入并不高，但是可以享受到家庭所带来的温暖，这种温暖在这个世界上是无价的。
在创业的过程中，每一个人所必须要付出的时间是很大量的，有时候也是身不由己无法选择的，单纯只是早上八点钟到下午六点钟的正常工作时间根本就不够来应付所有应该要处理的事物，再加上求好心切，希望早日能够看到自己创业的结果，所以付出再多的时间也是在所不惜，因此和家人朋友相处的时间很多时候都必须要被牺牲掉，这是不得已而却是一定要做的选择，在直销中创业更是如此，因为很多用兼差方式从事的人，他必须用晚上的时间去做完一个创业的人应该要做的所有事情，所以他的时间更是急迫，没有了星期假日也就是正常的事了！
我常常看到一个直销人每天早出早归，因为都是凌晨以后才回家，连星期假日都不例外，我很佩服这样的创业精神和他的执着，在创业的渴望下我可以看到一个人的潜能，不眠不休的工作，拥有坚强的意志力，真的令人感动，我觉得这样的精神与毅力是任何一个创业的人学习的对象，为了自己所设定的目标勇往直前不断付出，而这也是一种对自己全然负责的表现。
但是我希望这样的付出是在清楚衡量过自己所会失去的时间之后的表现，有很多人并没有做好这一点，所以在一段时间的奋战之后会对自己所失去的东西感到后悔，这样的后悔是来自于事情发生以后，有些幸运的人还可以用以后的时间来补救，但是有些人就必须要为此而付出惨痛的代价，值不值得那就要看当事人心里真正的想法了。
如果已经知道失去一些与家人朋友的时间是必然会发生的事，事前先做好沟通就是一个很重要的步骤了！对自己要沟通好、对家人朋友也要沟通好，不沟通的结果，自己会是自己的阻力，家人朋友也会是很大的阻力，如何转阻力成为助力关键就是在我们是否和自己和家人和朋友达成共识，凝聚力量！
要对自己沟通是因为在创业的过程中 你必须要专心一意，所以要先下定好自己的决心，否则你会很难割舍自己和家人之间那份亲情的牵绊，结果软化了自己创业的决心和斗志，这也是有些人之所以会忍痛离开战场的原因。
要跟家人沟通是你必须要积极的去获得更多家人的体谅和支持，原因是家人常常是给最多帮助最多支持的人，但是家人也可能会是最多冷水的来源，因为家人可能不清楚你要创业的原因，但是他却必须接受和你之间感情越来越远的事实，如果没有沟通清楚就要他们去接受这样的事实是多么残忍的一件事！我相信当我们一整天在外奋斗的时候最希望的就是回到温暖的家，因为温暖的家可以让人得到慰藉，没有人愿意回到家之后还要再去面对一大堆的争执和沟通，外面是战争，回到家之后还要面对更大的战争，你有多少的精力呢？
当然我们也常常看到全家出动为你的事业一起付出的例子，因为他们发挥了血浓于水的力量，将你的事业看成是全家人的事业一样关心，事业不再是他一个人单打独斗的事，事业是他和他的家人共同奋斗的目标，这样的力量真的是让人感动，也让人羡慕！成功的模式从沟通开始，就从家人和朋友开始做起吧！
2.失去私人的空间
每一个人都会需要有自己私密的空间，那是自己真正安全、真正属于自己的地方，在那个地方你可以真正的放松自己，当一个人没有这样一个地方的时候，他的生理以及心理都会长期处于紧张的状态下而无法放松自己，一个整天神经紧张的人怎么可能会有任何的创造力和事业的战斗力呢？
直销当中因为多数的人都是属于兼职性质，要在有限的时间中去处理最多的事，所以时间上的安排就会很紧凑，甚至没有的选择，个人销售的时间还比较好安排，但是如果是组织的事物就很难安排了，大家都知道，如果一个直销人的心理状态出了问题如果不马上解决的话，很快就会彻底腐烂，为了要掌握解决问题的时机，所以常常就必须要牺牲掉自己很多的时间和个人的空间去和下线们沟通，家原本是一个人休息的场所，但是很多直销人的家都已经是变成了沟通办公的场所，而家就是晚上工作结束之后继续办公的地点，原本私人的空间却变成了半开放式的空间，这时候你所考虑的就不是你个人的问题了，你的家人是否能够适应这样的转变，对于家人来说这样的方式是否会有不良的影响，这些都不是你一个人说好就行，事前做好全面的沟通才可以避免之后的问题产生。
随着你目标的完成、业绩的成长，伴随着你的知名度会越来越高，这样的荣誉感和肯定是很多人喜欢享受的感觉，但是这些也是你必须要付出一定的代价之后才能获得，你是不是真的能够接受一个狭窄的自我空间呢？当你走路在街上的时候会有陌生的人跟你打招户、当你坐在餐厅里享受晚餐的时候会有陌生人走过来跟你打招呼、在电影院里、在消夜的场合里，甚至是在厕所里你都有可能会碰到认识你的人，你必须要随时做出最好的形象去面对群众，一个直销业的大将会透过经营的时间越长、演讲的次数越多、沟通过的人次增加，会让自己在不知不觉当中变成了公众人物，再加上很多公司都喜欢造成偶像崇拜的结果，更让这些大将自我的空间越来越狭窄，因为直销商可能就在你身边！
有些人在没有任何的心里准备之下面对逐渐失去的自我空间时，心中会开始有不安全感以及疲态的出现，这些人最后的选择通常都是突然之间就消声匿迹，消失无踪，不做任何的交代或解释，我就曾经问过一些离开直销业的老朋友为什么离开？他们的答案是“好累，整天都跟下线直销商在一起，没有自己的空间，电话如果不关机，凌晨三点都有人会打电话给你！”
是啊！如果一个人没有事先先规划好哪些是真正属于你自己的空间和时间，最后转头发现自己一点喘息的机会都没有的话，当然会觉得很累，因此事先能先规划好，坚持拥有自己的空间和时间而且对这些绝不退让，我认为这样子的做法对自己、对家人、对直销商来说都是一件最好的事！
3.失去自己的兴趣
我自己曾经面对过好几个个案，他们也不知道自己的问题是什么，说也说不出，只知道自己的压力很大很大，很想逃避，现在正介于离开与梦想之间的拔河，放弃心有不甘，继续又觉得痛苦，我明显的可以感受到他的求救讯号，也可以感受到他的不快乐，我一直倾听希望能够找到他的问题，最后我发现他最大的问题就是情绪失去平衡所造成的低潮，我突然之间岔开话题问他：“你以前的兴趣是什么？”他也突然说不上来，彷佛已经忘记自己还有兴趣，后来想了一下才说出“钢琴”这两个字，我又问他：“你多久没有好好坐下来弹琴了！”
他想了好久说：“二年了”，接下来的话题都是在钢琴的兴趣上，渐渐我发现他开始露出了笑容，我们从他小时候辛苦的练习过程到他自己沈醉于琴声时的心情，越谈就越开心，那份挣扎时的忧愁顿时消失无踪，最后我给他的意见是每天留一点时间给自己弹钢琴而且从今天开始，马上放假回家去看看自己忽略了好久的钢琴，在我的眼睛中我看到了一个紧绷的人终于获得情绪上的释放，我很开心能够为他解决问题，他也很开心找到一个懂他的人！
很多人会在业绩和兴趣之间选择业绩，因为那是眼前最重要的事情，因此就先把兴趣放在一边，因为那是与业绩无关的事情，结果就完全忽略了兴趣的重要性，平时的兴趣可以让人得到一个舒缓情绪的效果，让人能够放松自己，每一个人都应该要有除了工作之外的精神寄托，有些人寄托于文字的表达、也有些人寄托于音乐或是寄托在旅游上，这些与业绩无关的事可能在起初好像一点都不重要，但是长期的累积下来却会在一个人从事直销事业时起了一个很大情绪影响层面的作用，这样的力量不仅不能够去忽略，反而还要特别的加以重视。
因此在业绩和兴趣之间对直销人来说，必须要找到一个最适当的平衡点，兴趣是一定必须要做某程度上的牺牲，而业绩也必须要做某程度上的放松，完全想要拥有自己的兴趣是很难做到的，因为在你平常时间的安排中已经多了一份工作，而完全牺牲兴趣只顾业绩也会是危险的做法，所以业绩和兴趣两方面都要有舍有得，舍一部份兴趣的时间去创造业绩，舍一部份创造业绩的时间去照顾兴趣来缓和情绪，让这两者可以相得益彰、相辅相成，而且这两者都不可偏废。
4.失去学业
学生加入直销业一直是社会上最不被认同的部分之一，学生的职责是被定义在好好念书上而不是好好赚钱上，但是在社会状态的改变下，有很多的学生必须要透过打工来赚取学费，而有些学生则因为物质欲望的需求过高而希望多更多的零用钱来买流行的事物，以满足自己的虚荣，总之种种的原因形成了一个学生课余之后打工赚钱的风潮，而直销以兼职的方式，透过学生组织的快速发展而进入到校园之中，影响了学生学习的情绪、快速致富的价值观，甚至是同学与同学之间金钱的往来，让原本单纯的校园空间变的复杂了许多，这也造成教育人士与许多家长的困扰，所以我们可以看到很多的学校明令禁止直销进入校园，但是禁止归禁止，私底下从事的人还是大有人在。
有些人认为如果学生不到直销业中兼职还是会到外面的环境中兼职，结果都是一样的，我觉得这样的说法太过于勉强，这两种方式所造成的影响绝对是不同的，从我自己观察中我有几个自己的看法让大家做为参考，当然在直销中打工不是完全的负面，应该说是有利有弊，但我个人还是觉得弊大于利：
A．用传销作为兼职对象的优点是在直销中学习人与人之间沟通的技巧，这是学校中很少加强的教育，也是很多人出了社会中比较弱的一环，在直销中大量沟通的环境下，沟通的技巧可以因环境而提升。
B．是了解各行各业的讯息，因为直销中存在各种行业的人，他们可以在这个环境中自由的交换意见，并非只是书中的理论，而是实际市场上最直接的信息。
C．是超越过传统的层级关系。任何人都可以在这个环境中和各种在传统中不同层级的人沟通，进而了解各行业中的高阶、中阶，基层各级主管方面的事物，只要有兴趣去了解这些都是公开的。
D．是学习积极的思考方式，如何处理个人的情绪等等这一些书本上看不到学不着的东西，他跟自己学校中所学的专业无关，但是与自己的人生有关。
E．学习负责任的精神，这是直销中不断教育的观念，对于下线要有责任辅导和协助，不是推荐完就算了；对于客户要有责任，商品要让客户使用满意，帮客户解决问题；对自己要有责任，选择一个事业要对自己负责。
这些优点对于一个学生来说都是一种很好的训练，也能够在自己所学专业的领域之外多学习自己所欠缺的部分，可以和学校教育互补不足，而透过这些学习也可以在出社会时快速的适应社会。
用直销作为兼职的缺点是：
一、兼差的时间常常太长，除了固定时间参与会议之外还有假日的训练会议，做生意是没有期中考、期末考休息的事，所以在时间的安排上很容易就出状况。
二、大量的思考会占据他的大脑，当他专心在直销的思考上时就不会专心在课业上，这样的思考对于课业会产生一定的影响，能够一心两用的人毕竟是少数。
三、是学生并没有进货的经济能力，除了跟家人开口之外，可能就是用刷卡的方式进行，如果一个学生还在学时就开始承担负债上的压力，如何专心于课业上的学习？
四、同学与同学之间产生交易行为时就会产生或多或少的金钱纠纷，这种纠纷会破坏到学校中的学习情绪，不只影响到兼差的人，也会影响到那些原本只是专心念书没有兼差的人。快速致富的错误观念如果落到一个像学生这样年轻的人心里，那将会改变整个人的价值观，甚至会看到抛弃学业专职直销的状况出现，学生一窝蜂式的做法会造成一整个学习环境的变化，不像个人在外面打工那么单纯，当推荐开始之后，被推荐的常常就是同班同学了。
年龄层失控不断往下降，所造成的结果就是向上往年龄层高的方向推荐会牵涉到因为自己社会经验不够、说服力不足的状况，所以会往比自己年龄层低的方向走比较容易，但是年龄层只要越来越低，问题就会越来越大。
这些缺点都是会造成严重影响的部分，对于学校学习的环境、同学之间的互动、家庭内的纷争、价值观，这些影响力是不容被忽视的，有些更是做出超越自己年龄挑战的人，这些人的问题会更大，最大的问题除了在学业上之外，更大的问题是会引起家庭以及父母的困扰。 其实这些都不是直销的原意，但是却变成了很多直销人的结果。
绝对不要期待学业、事业可以兼顾，有没有人可以做到两者兼顾呢？也许有，但是我在这些年的时间里还没有看到过很成功的案例，我想即使有也只能算是特例吧！如果要用几个特殊的案例就代表所有人吗？当然不行，因为绝大多数的学生是禁不起直销的考验，最后造成学业事业无法兼顾的两难局面！
5.失去朋友？
这又是直销业中敏感的话题，做直销会失去朋友这样的说法我听过很多次，我对这样说法的看法是太过于偏激、太片面，但是无风不起浪，这样的说法也事实上代表了一部份人的心声，正确的说法应该是正确的直销可以交到很多朋友，而错误的直销会失去很多朋友，形成这样的说法其实是和直销的行为模式有关。
不曝光邀约就是其中一种不好的行为，邀约不说明是很多直销人的手法，接触过直销的人应该对于一通不说明原由就约你碰面的电话，或是说是很重要的事不方便在电话里说的邀约电话不陌生，很多的朋友对于这种在不曝光邀约下碰面之后被带入会场来到直销公司的方式非常不能接受，有被欺骗的感觉，事实上没有任何一个正常的生意是不可以在电话里透露的，神神秘密只会引人怀疑最后心生反感。
过去老鼠会的阴影是一部份形成这样行为模式的原因，因为这阴影造成了直销人邀约上的困难，因为他很难在电话中消除他人心中原有的排斥感，碰面三分情就是这种行为的理论根据，先碰面再说，不碰面连机会都没有。
另一个部分是在这个社会中越多人对直销持负面的意见，就让直销商越不敢在电话的邀约中大声说出邀约见面的主题，所以便一直恶性循环下去，到现在很多人接到这样的电话时，都会小心翼翼的问清楚碰面理由，否则连面都不碰，省得麻烦和尴尬。
还有一个原因是大部分的人面对邀约的拒绝时，无法做出最适当的反应，影响从事者的信心，所以会有上线为了避免他的挫折感，鼓励其用不曝光的方式进行避免电话中的沟通，人到来之后才由上线出面解释，原意其实是好的，是出于上线对下线的帮助，但是任何一个被邀约来的朋友的想法不论你是多厉害的沟通高手都无法做百分之百的控制，尤其是面对一个对于这种邀约方式反感的人来说，常常会造成对立或辩论，甚至争执这些更尴尬的场面出现！
金钱的往来一定要坚持几个原则才能够保持好朋友之间的感情：
一、不牵涉到金钱的借贷，人家说借钱容易还钱难，借钱出去就会有可能在还钱的时候失去朋友；
二、不要去鼓励非法的进货，因为那样虽然会产生业绩，但是那样的业绩会在积压货物库存压力出现时伤及朋友之情；
三、任何要出钱的交易行为产生时要让他自己去做决定，不要煽风点火，一旦你参与意见，他就会认定你也是责任者了；
四、不要鼓励他人透过借贷或是刷卡来完成某定额的业绩，因为债务会让一个人失去理智。
不要给予太多的承诺，如果要给就一定要确定自己做的到，否则就不要说出口，因为你的朋友可能会百分之百相信你的承诺，所以在做出承诺之前请多考虑一下自己的经济实力、专业实力、沟通实力、销售实力、时间上的安排、体力上的负担，如果这些不考虑，等到超出自己所能负荷的范围之后，要不就是你倒下，要不就是你的朋友倒下，你不是不尽力不努力，而是你做不到，如果你期待朋友之间的体谅，这份体谅是否会真正存在那就因人而异了！
这些都是会造成朋友之间产生隔阂的原因，其实这些状况是可以避免的，你只要能够在几个心态抓准而且抓稳：
一、不求快，而是求稳
二、诚实的说明以及面对朋友
三、任何私心的做法都会危及朋友之间的关系，不可有任何投机的想法
四、如果你觉得不喜欢的做法就一定要记住：“己所不欲勿施于人”
生意不成仁义在，生意的做法有很多，选择好的方式去做生意，因为生意是长远的事，没有稳固的基础，就不会有稳固的事业！
陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT讲师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连管理培训网首席顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著，联系电话: 13798033109，电子邮件: [email protected]
